巴西Mili公司的現(xiàn)代化發(fā)展之路

Brazilian Producer Mili’s Modernization Strategy

作為金磚國家之一的巴西，在經(jīng)濟(jì)方面獲得了快速的發(fā)展。在諸多行業(yè)中，日益凸顯的國際主導(dǎo)地位正有力地支持著社會和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的巨大變革。因?yàn)榘臀鲹碛蟹欠驳脑瞎?yīng)優(yōu)勢，以及隨著民眾從Bolsa Família家庭補(bǔ)助金等福利計(jì)劃中獲益，所以社會日益穩(wěn)定，使巴西步入了世界市場。

社會進(jìn)步和日益穩(wěn)定已對生活用紙行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響，因此生活用紙需求的增長每年都在4%～7%之間，不同地區(qū)略有不同。同時巴西的人口正在以每年2%～3%的幅度增長，2012年，人口已達(dá)到2.03億。

生活用紙生產(chǎn)商必須提前制定周密的計(jì)劃，它不僅涉及生產(chǎn)當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品，而且還要顧及長期的增長。家族所有的Mili公司就是一家這樣的企業(yè)，其主要的經(jīng)營戰(zhàn)略是在工廠現(xiàn)代化方面。公司老板兼總裁Valdemar Lissoni說：“我們的市場戰(zhàn)略很簡單，就是提升工廠的現(xiàn)代化水平，投資于新技術(shù)來適應(yīng)市場的增長。每天，我都要使Mili前進(jìn)一步?！?/p>

Mili公司成立于1983年，目前是巴西1,000家最大企業(yè)之一。公司的紙廠分別位于圣卡塔琳娜州、巴拉那州和阿拉格拉斯州。Mili公司之前引進(jìn)過一臺福伊特公司VTM4型新衛(wèi)生紙機(jī)的合同，這是2億雷阿爾（約合人民幣5.47億元）投資計(jì)劃的一部分。2011年12月該公司簽訂了引進(jìn)PM7紙機(jī)的合同，該機(jī)于2013年下半年投產(chǎn)。

這臺VTM4紙機(jī)已被安裝在位于圣卡塔琳娜州的Três Barras紙廠里，這里已經(jīng)安裝了福伊特公司的另外兩臺衛(wèi)生紙機(jī)（PM4和PM6），幅寬5.6m，車速為2,000m/min。這個投資項(xiàng)目完成后，Mili公司高質(zhì)量的生活用紙總產(chǎn)能將達(dá)到620t/d，而目前該廠產(chǎn)能為360t/d。Lissoni說：“福伊特新紙機(jī)的主要產(chǎn)品是雙層纖維結(jié)構(gòu)的衛(wèi)生紙，這臺紙機(jī)使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上都有競爭力。福伊特公司的紙機(jī)技術(shù)含量很高。我們的最終目標(biāo)是使這臺紙機(jī)的產(chǎn)量達(dá)到7萬t/a?！?/p>

Mili公司產(chǎn)品目前的市場占有率是12%，Lissoni的投資計(jì)劃目的在于達(dá)到20%的市場

占有率。該公司的產(chǎn)品包括衛(wèi)生紙、擦拭紙、餐巾紙、紙尿褲和衛(wèi)生巾，其中衛(wèi)生紙占70%。

在巴西，居家外用（AFH）產(chǎn)品市場是個很大的市場，盡管這家公司也想進(jìn)入該市場，但還沒有具體計(jì)劃。目前，該公司的重點(diǎn)無疑是盡力把雙層生活用紙推入居家用產(chǎn)品市場，并且它一直在尋找以合理的價(jià)格出口高質(zhì)量產(chǎn)品的新辦法。

巴西的生活用紙市場主要由一些大的跨國公司和家族企業(yè)把持著，同時也存在一些規(guī)模較小的生產(chǎn)商，其中金佰利約占22%的市場份額。

巴西也有規(guī)模非常大的零售商，Mili希望繼續(xù)瞄準(zhǔn)強(qiáng)勢發(fā)展的中部地區(qū)。Lissoni說：“重要的手段是緊緊抓住中小型客戶。在巴西，我們有3萬客戶，并將繼續(xù)擴(kuò)大。就地區(qū)而論，巴西東北部的市場潛力很大，據(jù)我們了解那里很多人需要生活用紙產(chǎn)品?！?/p>

巴西的社會前景變得更加光明，這主要得益于上一任巴西總統(tǒng)Lula推行的Bolsa Família家庭補(bǔ)助金福利計(jì)劃。家庭補(bǔ)助金財(cái)政資助意味著更多家庭能夠買得起生活用紙產(chǎn)品。因此，出現(xiàn)了巴西的B階層變得更像最富有的A階層了，而C階層變得更像B階層等消費(fèi)升級現(xiàn)象。因此，人們對生活用紙產(chǎn)品的需求增加了。

Lissoni說：“隨著城市布局日趨完善，人們的需求進(jìn)一步增加，最不被看好的階層其生活用紙的消費(fèi)量也增加了?！?/p>

他補(bǔ)充說：“隨著收入分配的變化，人們需要更多的生活用紙、衛(wèi)生用品和食品。巴西執(zhí)行上述福利計(jì)劃后，一切都在發(fā)展。作為一個新興國家，巴西有大量的機(jī)會和非?？煽康氖袌??！?/p>

但他又強(qiáng)調(diào)：“盡管有良好的增長勢頭，但在價(jià)格方面我們依然面臨困難。”

他指出很重要的一點(diǎn)是E階層（代表巴西最貧窮的群體）中有35%的人已經(jīng)開始購買生活用紙產(chǎn)品，因此巴西有待釋放的潛力非常大。

Lissoni 說：“我們有越來越多的年輕人準(zhǔn)備工作，巴西社會日益穩(wěn)定，這有助于確保未來的發(fā)展。這也是Mili公司進(jìn)行投資的原因?！?/p>

這臺福伊特公司的新紙機(jī)是特大項(xiàng)目中的一部分，PM4和PM6也是由福伊特公司制造的，Mili公司已為這兩臺紙機(jī)購置了NipcoFlex-T靴式壓榨，紙機(jī)改造已于2012年底完成。為了同樣的目的，巴西Hergen造紙機(jī)械公司也對PM3和PM5紙機(jī)進(jìn)行了改造。在不久的將來，還將用另一臺幅寬5.5m的紙機(jī)替換PM1和PM2紙機(jī)。

在另一次獨(dú)家采訪中，來自福伊特（巴西）公司的南北美洲生活用紙銷售經(jīng)理Rogério Berardi告訴《世界衛(wèi)生紙》雜志記者，不僅在東南和南部最發(fā)達(dá)的城市，而且在巴西各個地區(qū)，對高質(zhì)量生活用紙的需求正在上升。Berardi 說：“市場發(fā)生了很大變化，以100%廢紙漿為原料的單層纖維結(jié)構(gòu)衛(wèi)生紙逐漸被原生漿或原生漿與廢紙漿混合的雙層纖維結(jié)構(gòu)衛(wèi)生紙取代，市場上還出現(xiàn)了一些3層纖維結(jié)構(gòu)的衛(wèi)生紙。擦拭紙和餐巾紙等生活用紙產(chǎn)品消費(fèi)量也在增長。過去我們在發(fā)達(dá)國家見證的市場趨勢是：越發(fā)達(dá)的國家，人們使用除廁用衛(wèi)生紙外的其他生活用紙產(chǎn)品越多。”

他還說：“生活用紙的消費(fèi)量緊隨GDP的增長而增長。巴西北部和東北部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的GDP和生活用紙消費(fèi)量都有很大上升空間?！?/p>

他接著講道：“在那些欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，生活用紙的人均消費(fèi)量依舊低于1kg，這與中國農(nóng)村地區(qū)很相似。另一方面，在巴西的絕大多數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)，人均消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到了9～10kg，這與葡萄牙和西班牙等一些西歐國家很相似?！?/p>

他補(bǔ)充說：“盡管如此，因?yàn)槟切┣钒l(fā)達(dá)地區(qū)的人民一年比一年富裕，所以我們預(yù)計(jì)，包括人均消費(fèi)量已達(dá)9～10kg在內(nèi)的所有地區(qū)都會增長，因此，人們將消費(fèi)更多的衛(wèi)生紙及廚房紙巾。在巴西，目前仍有很多人使用抹布清潔廚房，但在美國，你看不到這種現(xiàn)象，在世界上最發(fā)達(dá)的生活用紙市場中，人們也不用抹布?！?/p>

巴西約有60家生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，雖然很多企業(yè)可能關(guān)閉，但規(guī)模最大的那些企業(yè)會越來越強(qiáng)。巴西市場競爭激

烈，那些規(guī)模較小的企業(yè)不具備這樣的競爭能力。

Lissoni說：“保持競爭力的一個辦法就是產(chǎn)品創(chuàng)新。我們的品牌產(chǎn)品受到人們廣泛的歡迎，因此我們大量投資于提高產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)槲覀円a(chǎn)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，所以我們安裝了百利怡公司的加工設(shè)備，這也提高了我們的市場地位。我們的目標(biāo)是以最合理的價(jià)格提供質(zhì)量最好的生活用紙。沒有質(zhì)量好的生活用紙，就沒有我們的市場?！?/p>

現(xiàn)在Mili公司生產(chǎn)的60m衛(wèi)生卷紙比30m的多。Lissoni說：“這對環(huán)境有好處，并且顧客在家里能使用更長時間。6年前，當(dāng)我們推出60m衛(wèi)生卷紙時，還沒有任何一家公司這么做。這意味著我們必須從產(chǎn)品的優(yōu)勢上讓消費(fèi)者信服，要讓他們知道購買60m衛(wèi)生卷紙要比30m的劃算。在2～3年后，我們的銷售額已經(jīng)占據(jù)了巴西市場40%的份額。”

他補(bǔ)充道：“為了生產(chǎn)質(zhì)量更好的產(chǎn)品，我們總是去嘗試挑戰(zhàn)自己。在巴西，廢紙的質(zhì)量不同于世界上其他很多地方的廢紙質(zhì)量，這里廢紙的纖維很短。因此，廢紙的質(zhì)量問題和如何以合理的價(jià)格購得廢紙是我們目前的主要挑戰(zhàn)之一?！?/p>

很明顯，能源也是一個很重要的問題，它占到了這家公司支出的10%。

Três Barras紙廠的規(guī)模也帶來了問題。尤其是物流問題，它每個月要使用1萬t的木材，而在新項(xiàng)目完成后，Três Barras紙廠每天將需求40卡車的木材。

隨著對高質(zhì)量生活用紙需求的增加和巴西在國際舞臺上嶄露頭角，Mili公司已做好準(zhǔn)備，迎接需求的增長。

(張華彬編譯自Tissue World/2012年2—3月，陳海昌審校)

相關(guān)鏈接：PM7紙機(jī)資料

PM7紙機(jī)現(xiàn)已被安裝在圣卡塔琳娜州的Três Barras紙廠里。

車速達(dá)2,000m/min，并為Mili公司增產(chǎn)了7萬t/a高質(zhì)量生活用紙。

由福伊特公司提供的紙機(jī)包括：裝有ModuleJet稀釋控制系統(tǒng)的MasterJet Pro T型雙層流漿箱、新月型成形器、NipcoFlex T靴式壓榨、直徑5.4m的T-Rib揚(yáng)克缸、510℃高效氣罩、芯軸自動返回的MasterReel卷紙機(jī)，以及紙機(jī)運(yùn)行的自動化系統(tǒng)：主控系統(tǒng)（MCS）/分布控制系統(tǒng)（DCS）和TecoSens質(zhì)量控制系統(tǒng)（QCS）。