Karen McIntyre

美國知名擦拭巾生產(chǎn)商努力拓展市場

Wipes Continue to Expand in the U.S.

Karen McIntyre

擦拭巾市場的增長仍在繼續(xù)，在經(jīng)濟全面好轉和消費者需要使用容易且攜帶方便產(chǎn)品的大好形勢下，行業(yè)中經(jīng)驗豐富的專家和期待擦拭巾行業(yè)出現(xiàn)下一波大幅增長的企業(yè)家們不斷地推出新產(chǎn)品。

Rockline Industries公司的合同產(chǎn)品生產(chǎn)副總裁Will Green說：“總的來講，擦拭巾市場仍持強勢態(tài)勢，消費者好像越來越信奉一句生活格言，即他們情愿花錢買時間，這與30年前相反，那時他們用時間換錢。擦拭巾使用方便且不斷提高的性能讓消費者獲得了實實在在的好處。”

根據(jù)Freedonia集團2013年初發(fā)布的調查結果，美國消費者對擦拭巾的需求每年將增加5.1%，到2016年市場規(guī)?？蛇_25億美元。這一增長是在2007—2009年經(jīng)濟衰退之后發(fā)生的，經(jīng)濟衰退對人們的購買習慣產(chǎn)生了不良影響。那時候為了省錢，消費者使用零售商品牌擦拭巾，并且不使用專用擦拭巾，而使用通用型產(chǎn)品。原本快速推出新產(chǎn)品的趨勢由于經(jīng)濟危機減緩了，直到近幾年，新產(chǎn)品推出才又呈上升趨勢。

Green還說：“我認為，在研發(fā)階段的末期或新產(chǎn)品推出之后，市場會出現(xiàn)一段平穩(wěn)期。如果你著眼于18～30個月的新產(chǎn)品開發(fā)周期，這在2009—2011年經(jīng)濟環(huán)境下是講得通的。這期間，各公司在新產(chǎn)品開發(fā)上的研發(fā)經(jīng)費大幅縮減，此后開始的新產(chǎn)品研發(fā)如今已經(jīng)度過了這一周期，新產(chǎn)品將于下一年推出。了解消費者對推出的新產(chǎn)品有何反應，將很有意義?！?/p>

最近幾個月，雖然讓人耳目一新的擦拭用品還沒擺上商店的貨架，但新用途和新品類的擦拭巾市場仍在擴展，許多產(chǎn)品類別中，新產(chǎn)品源源不斷地推出。

市場持續(xù)增長

根據(jù)Freedonia集團的調查，用于擦拭巾

的基材需求量預計每年增長6%，價值達14億美元。由于價格增長緩慢，收益增長幅度將小于2006—2011年的增長率。此外，美國制造業(yè)的復興，經(jīng)濟型紙基擦拭用品的廣大用戶將進一步限制擦拭巾增長。然而，擦拭巾生產(chǎn)商將繼續(xù)使用價格較高的非織造布基材，力求讓擦拭巾具有更高的使用性能，例如雙面紋理、具有更高強度和更大吸收能力等。

展望未來，專業(yè)人士預計，使用方便、消費者認可和創(chuàng)新這三個主要影響因素將推動擦拭巾大幅度增長。個人衛(wèi)生用擦拭巾和通用型家庭清潔擦拭巾將增長最快。在個人衛(wèi)生用品領域，由于濕廁紙將成為衛(wèi)生間的標準配置，因此將獲得增長。此外，可沖散型產(chǎn)品的開發(fā)將促進增長，受人關注的一步到位清潔將推動通用型消毒濕巾的增長。

嬰兒擦拭巾已為眾人接受，嬰兒數(shù)量逐漸增加將推動產(chǎn)品增長，但增速將放慢。這是因為在經(jīng)濟形勢不太好時，人們傾向于用較便宜的嬰兒擦拭巾代替其他產(chǎn)品，而現(xiàn)在則將轉回使用價格較高的專用產(chǎn)品。

積極拓展市場

全球領先的非織造布基材供應商Suominen公司通過其發(fā)起的“我們愛用擦拭巾”活動盡力促進全世界擦拭巾市場的發(fā)展。這一活動的門戶網(wǎng)站讓從原料供應商到消費者的整條擦拭巾供應鏈中的各方面人士有機會探討他們喜愛的擦拭巾。

Suominen公司發(fā)言人Alistair Brown說：“我們認為，與幾年前相比，擦拭巾供應鏈變化很大，民眾掌握的信息更多，更愿意了解擦拭產(chǎn)品，因此供應鏈中的每位相關人士必須更了解擦拭巾消費者的需求。我們確信，通過‘我們喜愛擦拭巾網(wǎng)（We Love Wipes.com）’，我們能把適用產(chǎn)品更快地投入市場。”

Brown指出，這次活動是讓消費者與擦拭巾價值鏈中的其他各方進行交流的全新辦法?；顒拥淖罱K目的是進一步加強Suominen對消費者需求的了解，因此確保Suominen能夠更好地服務于客戶，并能提高其產(chǎn)品線中高附加值產(chǎn)品的份額。

“我們愛用擦拭巾”活動目的在于讓消費者更了解擦拭巾及其各種各樣的最終用途，還在于在擦拭巾使用者之中，加強有效的交流。這次活動的中心是www.welovewipes.com網(wǎng)站，包括很多日常需使用擦拭巾的有趣的場景。此外，它還吸納了Facebook、Twitter和Google+等各種社交媒體。除此之外，該活動還讓消費者與擦拭巾供應鏈中的專業(yè)人士進行面對面的交流。

Suominen Nonwovens公司執(zhí)行副總裁Jean-Marie Becker說：“Suominen的創(chuàng)新不僅只涉及產(chǎn)品，而且還涉及改變已有的經(jīng)營手段和挑戰(zhàn)長期固有的理念。擦拭巾市場充滿著活力，我們的興趣無疑在于把適用的產(chǎn)品盡快地投入市場。在擦拭巾消費者和專業(yè)人士的支持下，這只是我們日臻完善目標的一個方面。”

不斷推出新品

十多年前，寶潔公司推出了Swiffer地板清潔用擦拭巾，著實讓擦拭巾在世界上火了一把，這一品牌產(chǎn)品

從不知名到創(chuàng)10億美元銷售額仿如昨夜之事。這個產(chǎn)品系列開始時是干擦拭巾，擴展到濕巾，后又逐漸增加了清潔器配套的擦拭巾、清潔上光用擦拭巾和除塵用擦拭巾。最近，寶潔把其Gain品牌香味產(chǎn)品加入到它的Swiffer品牌產(chǎn)品系列中，這是繼2010年Gain品牌從洗衣液擴展到碗碟洗滌劑之后的又一舉措。

據(jù)報道，新的Swiffer品牌產(chǎn)品就要上市。2013年3月，該品牌在Facebook頁面上向消費者免費發(fā)放了175份Swiffer新產(chǎn)品，希望在產(chǎn)品推出前征求消費者意見。盡管該公司不愿說這種新產(chǎn)品有多大影響力，但其網(wǎng)上售價為49.95美元，這就意味著，如果這種新產(chǎn)品獲得消費者首肯，該品牌產(chǎn)品的銷售額將大幅度增加。

Energizer Personal Care集團也希望增加其公認的Playtex擦拭巾銷售額，它最近推出了Fresh&Sexy擦拭巾，其特色在于有淡淡的香味、抗過敏藥物和柔軟布面紋理，專供親密前后使用。

該集團銷售主管Erik Rahner說：“這種產(chǎn)品的設計是為了滿足消費者的一項重要需求。”

該集團雇用了搖滾歌手Andrew W.K來幫助促銷新產(chǎn)品，他的成名歌曲包括“Party Hard”和““I Get Wet”等。

同時，在卸妝產(chǎn)品類別中，知名的L’Oreal和Stila美容用品品牌旗下都有新產(chǎn)品。L’Oreal Paris的Ideal Clean濕巾具有卸妝功能，可以清潔、補水和護膚。Ideal Clean含有兩種配方成分，可以去除彩妝、油脂，乃至防水眼影。據(jù)說它們是不含酒精的，并適用于敏感性肌膚。

Stila品牌也首次擁有了旗下的Ready for Take off清潔用濕巾，它方便攜帶，100%可生物降解，且含有利于舒緩皮膚的薰衣草和洋甘菊提取液。這種多用途濕巾添加了具有抗氧化功能的阿爾卑斯山玫瑰干細胞、蘆薈、香精油和天然貝塔葡聚糖，可用于清潔和護理皮膚。

在家庭清潔用品領域，O-Cedar公司推出了O-Duster除塵器，它被標榜為第一代平價的地面自動除塵器，專用一次性靜電擦拭巾來吸集灰塵、污物和毛發(fā)。使用者可把擦拭巾放在除塵器的活動基座上，可選擇30min或120min清潔程序，清潔后把擦拭巾處理掉。O-Duster除塵器能清潔木地板、瓷磚、復合地板、大理石和油氈等硬質地面。

新型男士用擦拭巾

由于消費品老企業(yè)不斷推出新的擦拭產(chǎn)品，因此新企業(yè)希望生產(chǎn)出消費者認為生活必備的新一代產(chǎn)品。在2013年消費品前瞻獎大會上，一批年輕人，或者可以稱之為“新新人類”，獲得了創(chuàng)新獎，表彰他們開發(fā)的專用于男性的創(chuàng)新擦拭巾。

Dude Wipes公司首席執(zhí)行官Sean Riley自稱，這種創(chuàng)新擦拭巾是成人濕巾市場盼望已久的產(chǎn)品。Dude Wipes濕巾是一種利基產(chǎn)品，使用大眾化的包裝，希望改變男性的衛(wèi)生習慣和行為。它只有錢夾大小，非常適合男性使用，無論何時何地他們急需如廁，都能使他們保持干凈清潔。Dude Wipes可用于如廁、健身前后的清潔或社交活動中使用，并且是可沖散、可生物降解的，以及含有維生素E。

Riley說：“我們發(fā)現(xiàn)，一旦人們開始使用擦拭巾，它們很快就成了人們日常生活不可或缺的用品?！?/p>

Dude Wipes產(chǎn)品的主要優(yōu)勢之一是不落俗套，至少從市場上看是這樣，傳統(tǒng)的擦拭巾適合嬰兒和女性使用，或適于清潔用途，而Dude Wipes能把全新的男性消費者引進市場。吸引新消費者進入市場以及為新老用戶推出新產(chǎn)品是增加擦拭巾銷售額的主要驅動因素。

Riley解釋道：“Dude Wipes產(chǎn)品確實為擦拭巾帶來了新的客戶。我們將引導更多的人進入擦拭巾市場，約80%使用這種產(chǎn)品的男性以前沒用過擦拭巾?！?/p>

（陳海昌編譯自Nonwovens Industry/2013年6月，孫靜終審）