說服別人之前 要辨明得失

原典

君臣上下之事。有遠(yuǎn)而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏。欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若稚蜘母之從其子也，出無間，入無朕，獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。內(nèi)者進(jìn)說辭，揵者，揵所謀也。欲說者，務(wù)隱度；計(jì)事者，務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。

譯文

君和臣是上下之間的事情，有的看上去距離很遠(yuǎn)實(shí)際上卻很親密，有的看上去距離很近其實(shí)卻很疏遠(yuǎn)。有的大臣就在君王身邊卻得不到重用，有的大臣在離開君王以后還被君王珍重聘請(qǐng)。有的大臣天天都能在君王眼前卻不能取得君王信任，有的大臣距離君王十分遙遠(yuǎn)君王卻聽到聲音就會(huì)想起他。世間萬物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相聯(lián)結(jié)?；蛘呤且揽康赖孪嗦?lián)結(jié)，或者是依靠交朋結(jié)黨相聯(lián)結(jié)，或者靠經(jīng)濟(jì)利益相聯(lián)結(jié)，或者靠志趣相投相聯(lián)結(jié)。要想推行自己的主張，就要做到想進(jìn)來就進(jìn)來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來的時(shí)候不留下蛛絲馬跡，進(jìn)去的時(shí)候也不留下被人發(fā)現(xiàn)的記號(hào)，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰都沒有辦法去阻止它的進(jìn)進(jìn)出出。所謂“內(nèi)”就是采納意見；所謂“揵”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。想要說服他人，一定要做到先悄悄地揣測(cè)；度量、策劃事情，一定要遵循事物固有的規(guī)律，暗中分析可以做還是不可以做，透徹辨明行動(dòng)之后可以得到什么？可能失去什么？只有這樣，才可以影響君主的意圖與想法。

女人味是一種什么味

文/張廷賞

女人味，一個(gè)時(shí)髦的名詞，風(fēng)情萬種是女人味，溫柔賢淑也是女人味，母性的光輝是女人味，善解人意也是女人味，能夠發(fā)揮自己特點(diǎn)的女人同樣散發(fā)出女人味。

擁有女人味的女人，性格活潑，但絕不張揚(yáng)；說話調(diào)侃，但絕不過分；化妝精致，但絕不濃艷。女人味就像陳酒一樣，好酒要陳釀，女人味要沉淀。它就是高跟鞋襯托下的纖細(xì)足踝，是得體、深邃的細(xì)語，是優(yōu)雅的步態(tài)，是溫情、善意的微笑，是不以物喜、不以己悲的平靜。

前不久看到這么一篇文章感觸很深，故事說的是：丈夫出差在外，不小心將3000元錢弄丟了，那是他家?guī)讉€(gè)月的收入，給妻子的電話里，他剛說了一句：“我把3000元弄丟了……”妻子就說：“人沒事吧？沒事就好……”他愣在那兒，啥也說不出來。其實(shí)，妻子非常節(jié)儉，她也心疼，但想著既然事情已經(jīng)發(fā)生了，光是埋怨，只會(huì)加深矛盾。

這位妻子給女人味作了最好的詮釋。她可能不太美麗，但她在自然率真的灑脫中，流露出難以抵抗的濃濃真情。那樸實(shí)無華的女人味，請(qǐng)問哪個(gè)男人不動(dòng)容？