高質(zhì)量與附加價(jià)值是愛生雅Neuss紙廠生存之本

High Quality and Added Value: Key for Neuss Plant

愛生雅的Neuss紙廠

自從愛生雅（SCA）公司收購了喬治亞—太平洋（G-P）公司的歐洲生活用紙業(yè)務(wù)以來，Neuss紙廠廠長Bernd Bichbeimer面臨著從主營林產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)向衛(wèi)生用品的巨大挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在他想再創(chuàng)其衛(wèi)生紙機(jī)車速的世界紀(jì)錄。

愛生雅在德國的Neuss紙廠過去5年一直保持著衛(wèi)生紙機(jī)車速的世界紀(jì)錄，其Beloit衛(wèi)生紙機(jī)的運(yùn)行速度可以達(dá)到2,200m/min。但是2012年，這個(gè)紀(jì)錄被打破。Bernd Bichbeimer廠長說：“有一家土耳其生活用紙生產(chǎn)企業(yè)打破了這個(gè)紀(jì)錄，但是我們一定會(huì)重回領(lǐng)先地位，這是近年來唯一的一次我們沒能保持領(lǐng)先地位?！?/p>

這家德國紙廠距離Dusseldorf 20min的車程，擁有維美德和Beloit提供的兩臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，年產(chǎn)10.5萬t居家用生活用紙。該廠有雇員430人，在愛生雅4家德國生產(chǎn)廠中排名第三。與愛生雅的大部分業(yè)務(wù)一樣，隨著愛生雅收購G-P歐洲生活用紙業(yè)務(wù)，以及出售其包裝業(yè)務(wù)部門，Neuss紙廠也經(jīng)歷了很多變化。

Bichbeimer說：“對我們來說，從林產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到主營衛(wèi)生用品是我們公司現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)之一。2012年，公司98億歐元銷售額中約80%來自于衛(wèi)生用品部門，這是非常大的變化?！痹诰蛹疑钣眉埵袌鲋校瑦凵攀鞘澜绲诙蟮墓?yīng)商，并且隨著收購中國生活用紙企業(yè)維達(dá)51%的股份，很快就會(huì)提高其在東方市場中的地位。愛生雅的戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)不會(huì)逐漸東移呢？Bichbeimer說：“我們將越來越關(guān)注中東、非洲、亞洲和中國市場。人口統(tǒng)計(jì)表明，人民的生活水平不斷提高。中國將成為我們失禁用品的一個(gè)巨大市場?！比欢?，歐洲仍是愛生雅最大的市場，占其總銷售額的72%。其中德國的年銷售額12億歐元，居于首位，其次是英國市場。Bichbeimer說：“收購G-P的歐洲生活用紙業(yè)務(wù)將提高我們在法國和南歐的市場地位，并能加強(qiáng)我們的品牌組合。這次收購包含了G-P的居家用生活用紙品牌Lotus和居家外用生活用紙品牌Lotus Professional。這對我們來說是寶貴的資產(chǎn)，因?yàn)槲覀冊跉W洲擁有了兩個(gè)有競爭能力的品牌。這次收購有助于我們加強(qiáng)在歐洲市場中的地位。歐洲與東方的市場情況有很大的不同。歐洲市場有很多的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們必須要推出有附加價(jià)值，物美價(jià)廉的創(chuàng)新產(chǎn)品。Neuss紙廠推出了很多有附加值的高質(zhì)量新產(chǎn)品，如Tempo棉柔系列生活用紙。這是我們主要的市場策略?！睈凵派a(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品約62%為居家用產(chǎn)品，在超市、大賣場和便利店銷售，而38%為居家外用產(chǎn)品。愛生雅的自有品牌產(chǎn)品在居家用和居家外用市場上都在增長。在居家用產(chǎn)品方面，愛生雅在全球的目標(biāo)是自有品牌和零售商品牌產(chǎn)品各占50%。Bichbeimer說：“投資于創(chuàng)新使我們比競爭對手更有優(yōu)勢，長期以來德國的生活用紙市場被零售商品牌產(chǎn)品占領(lǐng)，這對生產(chǎn)商自有品牌產(chǎn)品是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。零售商一般不會(huì)對產(chǎn)品有更嚴(yán)格的要求，他們只是希望能夠有更多的可持續(xù)性產(chǎn)品，所以可持續(xù)發(fā)展正在成為一個(gè)愈加重要的課題?！?/p>

愛生雅擁有260萬公頃的森林，略大于威爾士的面積，可以滿足該公司全球范圍內(nèi)的部分制漿需求。Bichbeimer說：“愛生雅是歐洲最大的私有森林所有者。我們必須在經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境兩方面都做到可持續(xù)發(fā)展，我們承諾到2020年減少20%的二氧化碳排放量，并在林地中安裝風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。到2020年，愛生雅林地中的風(fēng)力發(fā)電量將提高至5TWh（即5×109kWh）。我們也在努力實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用，到2015年，將減少10%的用水量?！?/p>

Neuss紙廠為德國市場生產(chǎn)的Tempo產(chǎn)品

Neuss紙廠員工（右起第四位是廠長Bernd Bichbeimer）

Bichbeimer指出，愛生雅是德國為數(shù)不多的保持增長的生產(chǎn)商，Tempo品牌在其中起了很大的作用 。德國居家用生活用紙產(chǎn)品的銷售量在以1%的速度增長，而愛生雅在居家外用和居家用生活用紙市場的增長速度都將超過德國市場的整體水平。創(chuàng)新和附加價(jià)值在當(dāng)今生活用紙市場中扮演著重要角色，并能引領(lǐng)成功。愛生雅公司和Neuss紙廠采取的創(chuàng)新和發(fā)展策略，使公司業(yè)務(wù)能夠保持穩(wěn)定增長，生產(chǎn)率每年提高7%。愛生雅的業(yè)績正在增長，并希望所有造紙和紙加工廠都能取得增長。我們希望能夠持續(xù)增長，并看好未來5年的增長前景。至于紙機(jī)車速的世界紀(jì)錄，Bichbeimer笑道：“我們是不會(huì)被打敗的！”

（王瀟編譯自Tissue World/2013年11—12月，陳海昌審校）