吳玩珍

《防燙自動泡茶器》（雅誠茶具）

我因家境貧窮初中畢業(yè)后就棄學(xué)回家。當(dāng)時恰逢改革開放家庭副業(yè)鼎盛時期，我家也利用40平方米的場地辦起了小作坊，生產(chǎn)“白玉令（茶杯）”。因用心經(jīng)營家境有所改善，生活也日趨滋潤，更值得一提的是，期間因為生產(chǎn)，銷售茶杯，我認識了當(dāng)時制作茶具的小老板，并情投意合。二十五歲那年我出嫁后，協(xié)同老公經(jīng)營“雅誠牌”茶具，至今已有二十余年。

二十多年來，我們身兼多重角色，憑借扎實的經(jīng)營理念，與執(zhí)著的創(chuàng)新精神，在同行中脫穎而出。從家庭小作坊一步一步的發(fā)展成為了一個初具規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)廠家，特別是近年來，“雅誠茶具”得到市場的認可,已成為高檔茶具的代名詞，。

回顧走過的二十多年，我深有感觸，對茶具的銷售與制作有了以下幾點體會。

一、堅持賞用結(jié)合的設(shè)計原則，是產(chǎn)品持久走銷的關(guān)鍵

好的產(chǎn)品要想得到消費者的認可，就必須貼近生活，遵循美觀實用的原則，讓消費者可使用又可欣賞。比如去年，我?guī)ьI(lǐng)創(chuàng)新團隊設(shè)計了一個雙層防燙保溫的泡茶蓋碗，開始由于工藝不成熟，采用灌漿成形，結(jié)果燒制出來的蓋碗外觀雖很漂亮，但很笨重，使用起來也不方便，沒人看好。后來，我下決心改變操作方法，把碗身改成內(nèi)外滾壓夾層粘漿組合。經(jīng)過十多次的調(diào)試，終于達到了滿意的效果。雖然在生產(chǎn)上存在一定的難度，但出窯后整套蓋碗的總重量只有160克，比常規(guī)的單層蓋碗大約多30克，使用起來沒有明顯的區(qū)別。但卻有很好防燙保溫的功能，讓品茶愛好者倍感溫馨。產(chǎn)品投放市場已供不應(yīng)求?？蛻舻恼J可，讓我對賞用結(jié)合的設(shè)計原則有更深刻的理解。

二、注入文化元素，提升產(chǎn)品的附加值

茶與茶具是一對珠聯(lián)璧合的文化載體，可承載大量的文化內(nèi)涵，讓人們在品嘗過程中相互傳播，這是茶具獨特的品飲文化。近年來我廠推出朱子治家格言、誡子書、增廣賢文、弟子規(guī)等書法形式的古文化茶具。讓人們在使用的過程中，既可以欣賞書法藝術(shù)又在文章中得到生活感悟和處世警示。去年我廠又推出潮汕歇后語、三十六計，生肖茶具、理財茶具、謎語茶具，更讓消費者購買產(chǎn)品時有物超所值的感覺。

這些茶具由于有文化內(nèi)涵的支撐，有創(chuàng)意元素的介入，投放市場后馬上成為風(fēng)靡一時的銷售亮點，當(dāng)然也為企業(yè)帶來相對可觀的利潤。

三、器具植入廣告，傳播企業(yè)文化

二十多年來，我廠利用現(xiàn)有電腦設(shè)計及花紙技術(shù)，為客戶量身定做各類商務(wù)禮品、名片禮品，包括企業(yè)的形象廣告，產(chǎn)品廣告以及慶典紀念等。產(chǎn)品既能幫助企業(yè)家運籌帷幄，馳騁商海，又能為企業(yè)本身帶來無限商機以及正能量的傳播。特別是近十年來，我廠累計禮品客戶約一千多位，禮品的訂單量占全廠銷售額的50%以上，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來勃勃生機，加上客戶群都來自五湖四海，也迅猛的提升了企業(yè)的知名度及美名度。比如，2008年中國聯(lián)通公司在我廠訂購的贈品3萬套工夫茶具，“雅誠茶具”在短短的幾個月內(nèi)即走進粵東地區(qū)千家萬戶，這是多好的活廣告?。?/p>

轉(zhuǎn)眼間，幾十年過去。驀然回首，茶具已伴我渡過二十多個春夏秋冬。我心里清楚因為茶具使我找到了心中所愛；因為茶具使我擁有幸福生活；也因為茶具使我的生命更加多姿多彩。展望未來，不管企業(yè)發(fā)展的道路是否順暢，我們?nèi)詴c茶具結(jié)伴同行，義無返顧的走下去。