石順江

杰米來(lái)芝加哥找他大學(xué)時(shí)的室友馬克聯(lián)系一筆業(yè)務(wù)，作為一家銀行金融分析師的馬克工作挺忙。他讓杰米先找個(gè)地方把車子停下，他一忙完馬上趕過(guò)來(lái)。

杰米駕著車緩緩地行駛在芝加哥街頭，同時(shí)也在搜尋著泊車的地方，中間停了2次，卻2次得到交警給出的隨意停車的罰單。

中午吃飯時(shí)，杰米和馬克談起了這件事。馬克告訴杰米，這里有的人出門會(huì)先上網(wǎng)找，因?yàn)橛幸患夜咎峁┗ヂ?lián)網(wǎng)上找車位的服務(wù)。杰米說(shuō)：“遇到路況不好，或者臨時(shí)改變出行路線，怎么辦？馬克搖搖頭說(shuō)道：“這種服務(wù)和地理位置相關(guān)，如果誰(shuí)能開發(fā)一款能在移動(dòng)設(shè)備上提供這種服務(wù)的軟件，發(fā)展空間將十分巨大?！苯苊籽劾锿赋鲆环N光芒，對(duì)方還沒有涉足手機(jī)服務(wù)！他和馬克都是猶太人，而且都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，他隱隱地感覺到一絲商機(jī)。

泊車難對(duì)馬克來(lái)說(shuō)是深有體會(huì)的，他不是芝加哥人，馬克搬來(lái)芝加哥不到三個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)自己在停車上花費(fèi)的費(fèi)用太驚人了，停車費(fèi)加上吃到的停車罰單，加起來(lái)竟有3500美元！

其實(shí)，馬克的經(jīng)歷對(duì)所有生活在類似芝加哥這樣的人口密集城市的人都有。人們考慮的不是花費(fèi)，而是你轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去卻找不到車位！尤其是明知道外面隔幾條馬路就有很多空位，可你卻轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去找不到，這里高樓太多，同時(shí)許多馬路都是單行道，不熟悉的司機(jī)根本不知道附近的停車場(chǎng)有哪些。他們通常只去自己最熟悉的那幾個(gè)，而當(dāng)這些停車場(chǎng)爆滿的時(shí)候，可能附近就有另一個(gè)停車場(chǎng)里有不少空位。

兩人越談越覺得這是一個(gè)可以嘗試的領(lǐng)域，于是說(shuō)干就干。2012年8月他們拿到了5萬(wàn)美元的種子投資，成立了自己的公司——Spothero，公司一起步，就首先推出了面向蘋果手機(jī)的APP服務(wù)。

他們首先與停車場(chǎng)簽約，成為他們的合作伙伴。想泊車，跟我說(shuō)，用戶可以通過(guò)計(jì)算機(jī)或手機(jī)登陸他們公司的網(wǎng)站或客戶端，尋找停車場(chǎng)所能提供的空停車位。位置和價(jià)格一目了然，通過(guò)比較，你可以尋找到最便捷最劃算的停車位，還可以在線完成預(yù)定。

這種服務(wù)軟件一推出就受到了眾多客戶的青睞，在他們提供的平臺(tái)下，用戶能迅速找到停車的位置，節(jié)省了時(shí)間，提供了便利；停車場(chǎng)增加了客源，贏得了利潤(rùn)；而杰米他們的公司則獲得了自己的銷售提成，三方皆大歡喜，都得到了好處。

2012年初的時(shí)候，他們還只有100個(gè)停車場(chǎng)簽約客戶，但到年底的時(shí)候，他們已經(jīng)發(fā)展了三個(gè)城市，包括伊利諾伊州的米沃基市和華盛頓特區(qū)。目前他們的業(yè)務(wù)遍及美國(guó)各州。

馬克說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)只有從自己深有體會(huì)的事情中去做，才會(huì)更理解客戶的需求在哪里，從而把握住市場(chǎng)需求的脈象，讓顧客受惠，也讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，做到了這些，成功離你就不遠(yuǎn)了！”

摘自《致富時(shí)代》