王陽

“我是個偏執(zhí)狂，做什么事情像瘋掉了一樣?！鄙钲谑型揠娮庸煞萦邢薰荆?02052）董事長袁明如此評價自己。這種偏執(zhí)并不意味著因循守舊：從1993年放棄國企穩(wěn)定工作、南下深圳創(chuàng)立同洲電子開始，袁明帶領同洲電子一直走在變革的路上：從最初的LED顯示屏，到數(shù)字電視機頂盒，再到如今不遺余力地打造電視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

采訪當天，袁明的辦公室門外，站滿了等著開會匯報工作的人，有人不斷與袁明的秘書討價還價，希望可以“插個隊”。在聽取了三個簡短的工作匯報之后，袁明終于接受了采訪。而采訪進行中，又有員工不斷催促袁明去見一個重要的客人?！捌珗?zhí)狂”袁明和同洲電子正為重新定義電視、重塑客廳文化的理想忙碌著。

走在變革的路上

1993年，大批的年輕人到特區(qū)深圳來尋找夢想，這其中，就包括了袁明。袁明畢業(yè)于山西太原科技大學工業(yè)電氣自動化專業(yè)，來深圳之前他已經(jīng)在安徽淮北發(fā)電廠做了數(shù)年的工程師?！拔壹夹g(shù)很好，無論到哪里，怎么會沒飯吃呢”，剛過而立之年的袁明決定辭職南下，父母的阻撓也沒有改變他的決定，“我很快樂地來了深圳。去深圳創(chuàng)業(yè)，這是一種向往”。

來深圳幾個月后，袁明就創(chuàng)建了同洲電子，主營LED電子顯示屏。深圳的主干道深南大道邊的第一塊廣告屏，也是同洲電子的第一個訂單?；貞浧?9年前的第一單，袁明爽朗地笑著說：“當時同洲不到10個員工，擠在一個農(nóng)民屋里，接到第一個單特別興奮?！敝螅C券交易所顯示屏的訂單又給同洲電子的發(fā)展注入了力量。

在LED顯示屏業(yè)務步入成熟期之后，1997年，袁明開始為同洲電子規(guī)劃第一次轉(zhuǎn)型。“我們最初想做VCD和DVD，但是做的人太多。當時，我們覺得數(shù)字電視未來肯定是有前景的，并且還沒有人做，大的電視廠商模擬電視的訂單都做不完，于是我們決定轉(zhuǎn)做數(shù)字電視。”

同洲的數(shù)字電視之路從數(shù)字電視衛(wèi)星接收機開始。彼時，數(shù)字電視衛(wèi)星接收機市場幾乎被進口產(chǎn)品壟斷，技術(shù)出身的袁明從賽格電子廣場買來零件，一個個分拆研究。1998年，同洲電子研制的第一臺衛(wèi)星接收機“981”問世。“第一次把信號調(diào)出來的時候，‘啪’的一下，圖像出來了，雖然還不穩(wěn)定，但是興奮得又蹦又跳，覺得自己很了不起?！?999年，同洲電子在廣東省“村村通”工程中成功中標，從此“再也不碰LED了”，開始全面轉(zhuǎn)向數(shù)字電視。

隨后，同洲電子的數(shù)字電視機頂盒產(chǎn)品在多地廣電的招標項目中成功中標，并出口到印度、中東、北美等國家和地區(qū)。借助三網(wǎng)融合的大趨勢，同洲電子進入快速發(fā)展的軌道，并于2006年成功登陸深交所，成為“數(shù)字電視第一股”。

在機頂盒市場，同洲電子創(chuàng)造了多個第一，而隨著機頂盒市場競爭加劇、毛利降低，袁明再次帶領同洲電子走上了探索電視互聯(lián)網(wǎng)的道路，并陸續(xù)推出了“飛TV”智能電視、“飛Phone”智能手機、“飛看盒子”、“摸摸派”平板電腦和高清智能電視等產(chǎn)品，希望借此打造電視互聯(lián)網(wǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，像蘋果重新定義手機一樣重新定義電視。

電視為媒，重塑客廳文化

“為什么最近《爸爸去哪兒》這么火，是因為他們回歸了生活?！痹髡f，“我小時候，小伙伴們會一起擠在公家的黑白電視機前。而我孩子小時候，我會帶他去海邊抓螃蟹，去海上田園抓泥鰍，跟節(jié)目里面一模一樣。但是現(xiàn)在，每個人都拿著自己的手機、iPad?！?/p>

“當然，現(xiàn)在讓大家完全脫離電子產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而電視正可以成為把大家聚攏在一起的紐帶，樂融融地分享，這是電視跟電腦和手機最大的不同，只是現(xiàn)在我們還缺少這樣一個平臺、缺少好的產(chǎn)品?！卑汛蠹揖奂诫娨暸浴⒅厮芸蛷d文化正是同洲電子的下一個目標?！巴抻媱澃央娨暬ヂ?lián)網(wǎng)打造成一個吃喝玩樂網(wǎng)。人們在外離不開手機，在家離不開電視。”

同洲電子的第一個計劃是“殺死”遙控器。袁明認為，遙控器難以兼顧“操作簡單”和“實現(xiàn)復雜功能”，因此成為電視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大局限。為此，同洲電子研發(fā)了“摸摸看”技術(shù)，它其實是一種電視映像觸控技術(shù)，高清內(nèi)容可以在不同設備的屏幕上同步顯示，用戶可以在移動終端上直接操控電視，實現(xiàn)“小屏控大屏，大屏映小屏”的“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)。 由于延時短，用戶基本感受不到“摸摸看”延時的存在，但其對設備的配置要求也相應較高，客觀上提高了用戶門檻。

除了“摸摸看”，同洲電子還擁有將手機上的內(nèi)容同步投到電視上的“投投看”技術(shù)，借此培養(yǎng)用戶“電視是用來玩的”的觀念和用手機操控電視的使用習慣。當然，“玩電視”的實現(xiàn)，領先的技術(shù)只是第一步，更關(guān)鍵的是內(nèi)容和服務。袁明也表示，“公司現(xiàn)在的主要任務是內(nèi)容的完善”。

作為廣電系的盟友，同洲電子擁有廣電節(jié)目資源，因此可以推出既能收看廣電節(jié)目又能接入互聯(lián)網(wǎng)資源的盒子和電視，而市場上的其他盒子和智能電視，一般只能接入互聯(lián)網(wǎng)資源，并不能收看廣電節(jié)目，這是同洲電子的一大優(yōu)勢所在。但是，在互聯(lián)網(wǎng)資源上，相對互聯(lián)網(wǎng)系的企業(yè)，同洲電子并不具備優(yōu)勢。同洲電子計劃以合作的方式增強內(nèi)容上的競爭力，2013年12月16日，同洲電子宣布與優(yōu)酷土豆達成合作，將后者的版權(quán)內(nèi)容移植到同洲電子的產(chǎn)品中，并聯(lián)合提供定向廣告投放等增值業(yè)務。

此外，在同洲電子的規(guī)劃中，影視內(nèi)容只是很小的一部分，其計劃將電子商務、社交、游戲、在線教育等整合進來，構(gòu)成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)系統(tǒng)，因此需要的資源是海量的，絕不僅僅是與某個內(nèi)容提供商合作那么簡單，這也是同洲電子目前所面臨的最大挑戰(zhàn)。當然，智能電視只是剛剛起步的藍海，還需要時間去完善，就像袁明所說，“不可能一招把客廳搞定。這是一個只有起點、沒有終點的事，就像互聯(lián)網(wǎng)”。

轉(zhuǎn)型從Bright袁開始

2007年，媒體用“神秘”二字來形容袁明，而到了2013年，這兩個字變成了“高調(diào)”，他甚至被評為“2013年度十大營銷人物”。

在2013年9月的同洲電子“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會上，身穿牛仔褲和黑T恤的袁明拋出了“沒有蘋果，手機只是手機，沒有同洲，電視只是電視”的言論，而在發(fā)布會之前，袁明更是在全國31家主流報紙上刊登公開信，向同行下“戰(zhàn)書”。袁明抓住一切機會向消費者介紹同洲電子的產(chǎn)品、闡述電視互聯(lián)網(wǎng)的概念，“對同洲電子來說，最重要的還是把產(chǎn)品做好，但酒香也怕巷子深，現(xiàn)在信息量太大了，很容易被淹沒”。

在袁明的帶領下，整個公司都在盡可能地向消費者靠攏，畢竟，他們從前面對的客戶是廣電，只需滿足廣電的需求，而如今，面對的則是分散獨立的終端用戶，需要取悅每一個消費者。同洲電子通過參加展會、舉辦活動的方式與消費者交流，利用微信、微博等社會化營銷平臺進行推廣，發(fā)布輕松幽默的內(nèi)容，以更貼近消費者。他們甚至在網(wǎng)上公布了負責研發(fā)的工程師的聯(lián)系方式，用戶可以直接向他們反饋。目前，很大一部分的修改需求來源于用戶反饋。

同洲電子也正在嘗試讓公司的風格更貼近互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)袁明介紹，公司正在計劃重新裝修，為大家提供更為開放的辦公環(huán)境。而從2013年開始，公司規(guī)定員工之間直呼其名，略去職位，對于袁明本人也是如此，希望借此在公司內(nèi)部營造出平等分享的氛圍。在電梯里張貼的一張海報上，袁明被稱為Bright袁。

當然，這些都只是開始。與產(chǎn)品、營銷方式、稱呼和風格等的改變相比，轉(zhuǎn)型的最大難點在于企業(yè)文化和員工觀念的轉(zhuǎn)變。正如袁明所說：“打造新的電視互聯(lián)網(wǎng)，首先要改造人?！?/p>

從Bright袁開始，同洲電子正在經(jīng)歷著一場史無前例的轉(zhuǎn)型，考驗著這位“偏執(zhí)狂”變革的眼光和決心。

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