從小處開(kāi)始問(wèn)起

從小的地方尋找切入點(diǎn)，留意一個(gè)范圍、一個(gè)事件中的小的特別之處，或者一個(gè)小地方的問(wèn)題。實(shí)際上，很多大事情往往在小的地方才有遺漏點(diǎn)，幾個(gè)小問(wèn)題連起來(lái)就是一個(gè)大問(wèn)題了。

重視事實(shí)

多花時(shí)間去了解來(lái)龍去脈，比直接發(fā)表意見(jiàn)更好，而且最好能從不同的角度了解一件事情的事實(shí)信息，避免偏聽(tīng)偏信，謹(jǐn)慎發(fā)表評(píng)論。

請(qǐng)教不同解讀

一個(gè)事實(shí)可以有不同角度的解讀，不同經(jīng)驗(yàn)的人完全可能有不同的看法與判斷，我們有了對(duì)事實(shí)的初步掌握，也要聽(tīng)聽(tīng)別人怎么說(shuō)，或者請(qǐng)他們指正我們的看法。這樣做，對(duì)后續(xù)的交談很有幫助。

使用開(kāi)放而不是是非的問(wèn)法

不要問(wèn)人家是不是、對(duì)不對(duì)、會(huì)不會(huì)，而是問(wèn)別人是什么、怎么樣，以此帶來(lái)別人更多故事性與細(xì)節(jié)性的表述。

關(guān)聯(lián)處尋找缺口

研究我們的訪問(wèn)對(duì)象關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)我們一開(kāi)始就提到對(duì)方說(shuō)過(guò)的話、做過(guò)的事情、關(guān)心的政策時(shí)，更能讓他積極表達(dá)出相應(yīng)的信息。

使用追問(wèn)策略

在訪問(wèn)對(duì)象對(duì)我們的回話中可找到4個(gè)追問(wèn)點(diǎn)——追問(wèn)他引用的某個(gè)概念的定義或者意思；追問(wèn)他說(shuō)的某個(gè)判斷的理由；追問(wèn)他說(shuō)的某個(gè)現(xiàn)象的例證；追問(wèn)他說(shuō)的幾個(gè)不同事情之間的聯(lián)系。

最有力的提問(wèn)

溫和微笑著平視問(wèn)話的對(duì)象，傾聽(tīng)答案的時(shí)候繼續(xù)保持這樣的姿態(tài)，我們可以用眼神與表情表現(xiàn)出贊賞、困惑和追究，當(dāng)我們?nèi)康闹w語(yǔ)言都參與我們的提問(wèn)時(shí)，會(huì)表現(xiàn)得非常生動(dòng)且有力，帶領(lǐng)訪問(wèn)對(duì)象與我們一起互動(dòng)。

經(jīng)常鍛煉

經(jīng)常提問(wèn)，并且在提問(wèn)的實(shí)踐中不斷反思與總結(jié)，也讓自己的朋友與周?chē)娜松踔猎L問(wèn)對(duì)象來(lái)幫助自己提出注意的方面，改善自己的提問(wèn)風(fēng)格，熟能生巧，每個(gè)人都能做到。

（摘自《黑蘋(píng)果：袁岳的人情課堂》 中信出版社）endprint