曾清蘭

民營(yíng)企業(yè)各發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與融資策略案例研究
——以蘇寧云商股份有限公司為例

曾清蘭

本案例理論聯(lián)系實(shí)際，選擇蘇寧云商為研究對(duì)象，分析其在發(fā)展過(guò)程中是如何順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，又是通過(guò)什么樣的融資策略為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力支持，并利用資本的力量獲得迅速發(fā)展的。在此基礎(chǔ)上，本文總結(jié)了蘇寧發(fā)展過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)廣大民營(yíng)企業(yè)的借鑒意義，希望對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整和融資方案的制定方面有所幫助。

蘇寧云商；發(fā)展階段；融資；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一、案例背景

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)迅速，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的比重不斷攀升。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、增加國(guó)家財(cái)政收入方面起著巨大作用，為我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但考慮到我國(guó)當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有3.5年，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和融資困難是眾多民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的普遍問(wèn)題，并成為限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸因素。在此背景下，研究我國(guó)民營(yíng)企業(yè)應(yīng)如何適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，怎樣解決各發(fā)展階段融資難的問(wèn)題便具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。針對(duì)該現(xiàn)象，眾多學(xué)者做出了影響我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大因素的理論框架分析，但相對(duì)缺乏對(duì)企業(yè)不同發(fā)展階段經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和融資策略方面的具體案例研究。本文以蘇寧電器股份有限公司為例，分析其不同階段的經(jīng)營(yíng)策略及其融資方式的選擇。希望通過(guò)本文的研究，對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整和融資方案的制定方面有所幫助。

二、案例分析

（一）案例公司簡(jiǎn)史

1990年，蘇寧電器（002024）創(chuàng)立于中國(guó)南京，2004年7月，在深圳證券交易所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)。2006年，公司上線(xiàn)SAP/ERP系統(tǒng)，依托信息系統(tǒng)的支撐，建立內(nèi)部共享服務(wù)平臺(tái)，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)、集約管理的目標(biāo)，并不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升管理效率；多年經(jīng)營(yíng)積累，蘇寧已經(jīng)構(gòu)建了面向內(nèi)部員工的管理云、面向供應(yīng)商的供應(yīng)云以及面向消費(fèi)者的消費(fèi)云，并逐步推進(jìn)“云服務(wù)”模式的全面市場(chǎng)化運(yùn)作。2009年，蘇寧提出“營(yíng)銷(xiāo)變革”，嘗試全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)、全渠道拓展，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)創(chuàng)新，此后在蘇寧易購(gòu)和樂(lè)購(gòu)仕中大力拓展非電器品類(lèi)，延伸至百貨、圖書(shū)、母嬰、虛擬產(chǎn)品等；2011年以來(lái)，蘇寧持續(xù)推進(jìn)新十年“科技轉(zhuǎn)型、智慧服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，云服務(wù)模式進(jìn)一步深化，逐步探索出線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道融合、全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)放平臺(tái)服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)，陸續(xù)推出蘇寧私享家、云應(yīng)用商店、云閱讀等。2012年蘇寧推出全新的主力型門(mén)店—Expo超級(jí)店，標(biāo)志著蘇寧線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店超電器化經(jīng)營(yíng)步伐的加速。2013年，蘇寧在美國(guó)硅谷啟動(dòng)了首個(gè)海外研究院。2014年，蘇寧云商收購(gòu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿(mǎn)座網(wǎng)，并通過(guò)國(guó)家郵政局快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可審核，獲得國(guó)際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可。蘇寧由此成為國(guó)內(nèi)電商企業(yè)中第一家取得國(guó)際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)。這些都是蘇寧在快速發(fā)展道路上的里程碑。

（二）公司各階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

從創(chuàng)立至今，蘇寧的發(fā)展歷程可以概括為五個(gè)時(shí)期，每一時(shí)期都有著不同的階段特點(diǎn)，下面我們分階段來(lái)探析蘇寧是如何根據(jù)階段特點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的。

1.創(chuàng)業(yè)積累期——“廠商合作”經(jīng)營(yíng)模式

創(chuàng)業(yè)初期（1990—1993年），剛剛成立的蘇寧從空調(diào)專(zhuān)營(yíng)起步。當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)處于賣(mài)方市場(chǎng)，家電產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此，良好的供應(yīng)商關(guān)系和廣大的顧客群體是企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。為培育廣大的顧客群體，蘇寧逐步建立了完整的“配送、安裝、維修”一體化的服務(wù)體系。在眾多商家采用了“抬高售價(jià)，謀取暴利”的經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，蘇寧依然站在長(zhǎng)期發(fā)展的視角通過(guò)壓縮經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)方式獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。為搞好供應(yīng)商關(guān)系，蘇寧開(kāi)辟了“廠商合作”的新經(jīng)營(yíng)模式，從1991年起，蘇寧便率先向供應(yīng)商滲透商業(yè)資本，首創(chuàng)了經(jīng)銷(xiāo)商在淡季向生產(chǎn)商打款這一“逆向運(yùn)作方式”，這一經(jīng)營(yíng)模式確保了蘇寧在旺季依然能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格獲得穩(wěn)定貨源。這也是蘇寧能夠在1993年和八大國(guó)營(yíng)商場(chǎng)對(duì)壘的“空調(diào)大戰(zhàn)”中以一敵眾，脫穎而出地關(guān)鍵因素。此外，為加快資金周轉(zhuǎn)，蘇寧改變了傳統(tǒng)的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的做法，采取了“先賣(mài)貨，后進(jìn)貨”，同時(shí)提供免費(fèi)送貨安裝服務(wù)的銷(xiāo)售模式。這一做法不但顯著加快了資金周轉(zhuǎn)，還獲得了廣大客戶(hù)的好評(píng)。1991年，蘇寧營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了4000多萬(wàn)元，1992年，營(yíng)業(yè)額過(guò)億，達(dá)到了1.07億元。1993年實(shí)現(xiàn)了3.02億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，比1992年增長(zhǎng)182%。

2.快速擴(kuò)張期——批發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)道路

這一時(shí)期（1994—1996年），由于家電連鎖行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，即企業(yè)難以運(yùn)用產(chǎn)品差異化來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。此時(shí)擴(kuò)大規(guī)模，降低成本才是成功的關(guān)鍵。從1994年起，蘇寧大力發(fā)展全國(guó)性的批發(fā)業(yè)務(wù)，以南京為大本營(yíng)建立了輻射全國(guó)的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)4000多家。借助批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的力量，1996年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入15億元，與1993年的3億元比，增長(zhǎng)了4倍。

3.調(diào)整發(fā)展期——以“零售為核心”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在調(diào)整發(fā)展階段（1997—1998年），蘇寧發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求變得越來(lái)越多樣化和個(gè)性化。為了更好、更及時(shí)地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新變化，適應(yīng)行業(yè)變革的大趨勢(shì)。蘇寧主動(dòng)放棄了自己熟悉的空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做零售，實(shí)行了以“零售為核心”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并明確提出“限制大戶(hù)、培育中戶(hù)、發(fā)展小戶(hù)”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的市場(chǎng)交易，建立蘇寧的終端市場(chǎng)地位。

4.二次創(chuàng)業(yè)期——多元化發(fā)展道路

二次創(chuàng)業(yè)期（1999年-2011年）是蘇寧尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的又一次探索。1999年蘇寧開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)范圍由主要銷(xiāo)售電器轉(zhuǎn)到電子電器、百貨、日用、虛擬等多類(lèi)全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)集國(guó)際先進(jìn)零售經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品體驗(yàn)、整體解決方案、服務(wù)方式等多方面實(shí)現(xiàn)突破。與此同時(shí)，為增強(qiáng)了企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)能力，企業(yè)投資3000萬(wàn)元實(shí)施了ERP工程，并在2001年成功上線(xiàn)。2003年蘇寧首創(chuàng)“3C（電腦、通訊、家電）模式”。在二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，蘇寧以“速度沖擊規(guī)?！?，始終堅(jiān)持了“快速連鎖擴(kuò)張”戰(zhàn)略，全面滲透全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大了蘇寧的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

5.蛻變期——電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式

近年來(lái)，隨著網(wǎng)上電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷興起，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售實(shí)體店面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要想生存和發(fā)展不得不進(jìn)行蛻變。此階段（2012開(kāi)始），蘇寧的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是要做“亞馬遜+沃爾瑪”模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，而做電商需要強(qiáng)大的網(wǎng)站后臺(tái)支持系統(tǒng)，為此，2013年蘇寧還在美國(guó)建立了蘇寧硅谷研究院。

（三）公司不同階段的融資策略分析

通過(guò)對(duì)案例公司的階段發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的分析，可見(jiàn)案例公司在發(fā)展過(guò)程中不斷地修正經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，每一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都將面臨巨額的資金需求，如果沒(méi)有充足的資金做后盾，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中很容易面臨資金鏈斷裂的財(cái)務(wù)危機(jī)。案例公司又是通過(guò)怎樣的融資手段來(lái)解決各階段面臨的資金問(wèn)題呢？

1.創(chuàng)業(yè)積累期——內(nèi)源融資為主

1990年創(chuàng)始人張近東以10萬(wàn)元投資在南京成立蘇寧家電公司，專(zhuān)營(yíng)春蘭空調(diào)，成為春蘭空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商。創(chuàng)業(yè)初期公司的發(fā)展資金非常有限，由于企業(yè)剛剛起步，還沒(méi)有形成自己的品牌，市場(chǎng)狹小，規(guī)模有限，難以承擔(dān)高額負(fù)債成本，信用較低，既沒(méi)有抵押能力，又沒(méi)有信貸記錄，沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)愿意提供更多的外源融資，只能依賴(lài)于內(nèi)源融資和有限范圍內(nèi)的直接融資，即只能靠投資者自有資金的投入和通過(guò)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐步獲得資本積累。在這一階段，蘇寧以“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念和良好的服務(wù)獲得了廣大的顧客群體，并創(chuàng)造性地運(yùn)用“廠商合作”的經(jīng)營(yíng)模式在商品供不應(yīng)求的情況下以?xún)?yōu)惠的價(jià)格獲得穩(wěn)定的貨源。就這樣蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”這三個(gè)法寶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。出色的經(jīng)營(yíng)模式使蘇寧的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，并成功利用自身的積累進(jìn)行內(nèi)源融資，并在短短三年里，蘇寧成功地為企業(yè)將來(lái)的發(fā)展積累了可觀的原始資本。

2.快速擴(kuò)張期及調(diào)整發(fā)展時(shí)期——商業(yè)融資

在這一時(shí)期，單純靠贏利積累，是不可能支持連鎖門(mén)店的迅速擴(kuò)張的，資金從何處來(lái)成了一個(gè)難題。資金來(lái)源一般有兩個(gè)渠道：銀行和證券市場(chǎng)。顯然，在發(fā)展初期，依靠證券市場(chǎng)進(jìn)行融資是沒(méi)有可能的，銀行貸款需要一定抵押與信用評(píng)估，國(guó)內(nèi)銀行的管理機(jī)制決定了固定資產(chǎn)在抵押中的突出價(jià)值，而蘇寧卻沒(méi)有這方面的硬通貨。蘇寧便以其特有的“吃供應(yīng)商”的盈利模式——“類(lèi)金融模式”作為大規(guī)模迅速擴(kuò)張背后強(qiáng)勁的后盾。即，在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí)，延期3～4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款，使賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金，并形成“規(guī)模擴(kuò)張——銷(xiāo)售規(guī)模提升帶來(lái)賬面浮存現(xiàn)金——占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用——進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來(lái)更多賬面浮存現(xiàn)金”這樣一個(gè)資金體內(nèi)循環(huán)體系。創(chuàng)造性地利用供應(yīng)鏈融資這一舉措為蘇寧的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝肆畠r(jià)的資金。

3.二次創(chuàng)業(yè)期——股權(quán)融資

此階段蘇寧開(kāi)始從單一的空調(diào)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向綜合電器。與此同時(shí)，為增強(qiáng)了企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)能力，企業(yè)投資3000萬(wàn)元實(shí)施了ERP工程，并堅(jiān)持了“快速連鎖擴(kuò)張”戰(zhàn)略，全面滲透全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)占有率的提高，企業(yè)對(duì)資金的需求量較大，靠自身的資本積累和占用供應(yīng)商資金難以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，必須尋求更廣闊的融資平臺(tái)。隨著我國(guó)資本市場(chǎng)不斷發(fā)展，公開(kāi)上市進(jìn)行股權(quán)融資就成為企業(yè)的必然選擇。蘇寧經(jīng)過(guò)了5年的調(diào)整籌劃期，并于2004年7月在深圳證券交易所成功上市。表（1）是蘇寧上市后融資情況一覽表。

表1 蘇寧上市后融資情況一覽表

4.蛻變期（2012開(kāi)始）——債權(quán)融資

為了發(fā)展電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧資金能力并調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，全面助推蘇寧采購(gòu)模式、研發(fā)平臺(tái)、物流運(yùn)營(yíng)體系的創(chuàng)新和優(yōu)化。推動(dòng)“蘇寧連鎖、樂(lè)購(gòu)仕連鎖、蘇寧易購(gòu)”三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的協(xié)同發(fā)展和“虛實(shí)互動(dòng)”商業(yè)模式。這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施使蘇寧面臨著巨額的資金需求，公司再次面臨融資問(wèn)題。蘇寧電器在2012年就進(jìn)行了多次大手筆融資，當(dāng)年7月，蘇寧電器股價(jià)實(shí)施了定向增發(fā)，募資47億元投向連鎖店發(fā)展、物流平臺(tái)建設(shè)等四大類(lèi)項(xiàng)目。從表1可以看出，股權(quán)融資為企業(yè)籌集了大量的資金，有力的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展壯大。但該階段案例公司頻繁使用股權(quán)融資，對(duì)原始股東的股權(quán)產(chǎn)生較大的稀釋效應(yīng)，還可能對(duì)公司控制權(quán)帶來(lái)潛在危機(jī)。另外，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益好、負(fù)債率較低、總體現(xiàn)金流良好、承擔(dān)負(fù)債成本的能力較高，蘇寧開(kāi)始選擇發(fā)行債券進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)一步補(bǔ)充創(chuàng)新轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)資金，于是向銀行貸款便成為蘇寧當(dāng)時(shí)重要的融資方式之一，表2是蘇寧2013年的債權(quán)融資情況。

表2 蘇寧公司2013年債權(quán)融資情況一覽表

三、案例啟示

正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定著企業(yè)的發(fā)展前景和利潤(rùn)增長(zhǎng)，而成功的融資活動(dòng)則決定著企業(yè)的發(fā)展速度。通過(guò)分析蘇寧成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與融資策略，我們可以從中借鑒的經(jīng)驗(yàn)主要有：

（一）根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整

通過(guò)對(duì)案例公司各階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析，我們發(fā)現(xiàn)案例公司之所以能持續(xù)快速增長(zhǎng)與其能夠不斷根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整是分不開(kāi)的。案例公司的每一次戰(zhàn)略調(diào)整都為企業(yè)拓寬了發(fā)展前景并帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。因此，一個(gè)企業(yè)要持續(xù)獲得增長(zhǎng)就必須時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整與融資策略應(yīng)相互配合

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施必須有強(qiáng)大的資金作后盾，否則再好的戰(zhàn)略目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)對(duì)案例公司進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)案例公司的每一次戰(zhàn)略調(diào)整都伴隨著融資策略的改進(jìn)，二者相互配合、相互影響。如，在創(chuàng)業(yè)初期案例公司主要依靠?jī)?nèi)源融資獲得發(fā)展資金，于是案例公司便采取了與之相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使公司快速獲得資本積累。在快速發(fā)展期，案例公司規(guī)模迅速擴(kuò)展為公司利用供應(yīng)商資金進(jìn)行“類(lèi)金融”融資提供了條件，而這一融資模式又為公司快速擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金支持。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與公司融資時(shí)相互影響，相輔相成的。因此，不能把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和融資策略割裂開(kāi)來(lái)進(jìn)行分析決策。即，應(yīng)該充分考慮經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中能為企業(yè)帶來(lái)哪些資金來(lái)源。同時(shí)還要根據(jù)企業(yè)的融資能力制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

（三）合理利用供應(yīng)鏈融資

案例公司在快速發(fā)展階段充分地利用了商業(yè)信用進(jìn)行融資，通過(guò)商業(yè)信用融資相當(dāng)于免費(fèi)使用供應(yīng)商的資金，還不用承擔(dān)相應(yīng)的融資風(fēng)險(xiǎn)，能為企業(yè)的快速擴(kuò)張獲得了廉價(jià)且穩(wěn)定的資金來(lái)源。因此，在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中可以合理利用商業(yè)信用幫助企業(yè)迅速擴(kuò)展。但必須注意注意控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金的流動(dòng)進(jìn)行合理安排，保持良好的商業(yè)信用。

（四）利用先進(jìn)信息系統(tǒng)提高管理水平

隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的業(yè)務(wù)越來(lái)越多元化，資金的融通與調(diào)配會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜。根據(jù)前文的分析我們知道，案例公司引進(jìn)了SAP/ERP系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)流程實(shí)行了標(biāo)準(zhǔn)化管理，先進(jìn)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的資金預(yù)算的及時(shí)性和準(zhǔn)確性提供了很好的保障，良好的信息平臺(tái)也為公司及時(shí)獲得市場(chǎng)信息提供了可能。由此可見(jiàn)，利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)提高管理水平可以為企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)信息調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供充足的信息，還能為企業(yè)的融資活動(dòng)提供必要的數(shù)據(jù)。

（作者單位:中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）