周　振，孔祥智，穆娜娜

（中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院；北京100872）

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的再合作研究——山東省臨朐縣志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社案例分析

周振，孔祥智，穆娜娜

（中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院；北京100872）

摘要：依據(jù)新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，組織化潛在利潤(rùn)構(gòu)成了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社再合作組建聯(lián)合社的內(nèi)在動(dòng)力；而利益一致性是合作社實(shí)現(xiàn)聯(lián)合的重要條件，利益一致性程度越高，合作社之間談判成本越低，越有利于聯(lián)合社的自我組建。臨朐縣志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的實(shí)踐，既印證了以上理論，又進(jìn)一步揭示出聯(lián)合社是合作社獲取組織化潛在利潤(rùn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組織形式。因此，促進(jìn)合作社之間的聯(lián)合與合作，理應(yīng)成為國(guó)家合作社政策的重要取向，尤其是在當(dāng)前中國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的數(shù)量已達(dá)百萬(wàn)多家且正處于數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的關(guān)鍵時(shí)期之際。

關(guān)鍵詞：誘致性制度變遷；聯(lián)合社；組織化潛在利潤(rùn)；利益一致性

一、問(wèn)題的提出

隨著我國(guó)市場(chǎng)化改革的不斷深化，小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)的矛盾日益凸顯。越來(lái)越多的學(xué)者認(rèn)為，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織是聯(lián)接小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。［1］自2006年《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》頒布以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，不少農(nóng)村地區(qū)掀起了創(chuàng)辦合作社，走合作經(jīng)營(yíng)的熱潮。［2］1516目前，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)民組織化程度，增強(qiáng)農(nóng)民市場(chǎng)談判地位等方面上正發(fā)揮著積極的作用。［3］不過(guò)，我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社總體上還處于發(fā)展的初期階段，仍存在發(fā)展不平衡、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、服務(wù)層次低、規(guī)范化程度不高、帶動(dòng)能力不強(qiáng)等問(wèn)題。［4］尤其是許多合作社依然面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱、經(jīng)營(yíng)效益低的問(wèn)題。［5］黃祖輝認(rèn)為，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱的原因在于合作社普遍存在規(guī)模效率低的問(wèn)題，而規(guī)模小是其規(guī)模效率低的根源。［6］為解決上述問(wèn)題，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)合作社選擇組建聯(lián)合社的方式，希望通過(guò)合作社之間的合作與聯(lián)合來(lái)降低交易成本，提高市場(chǎng)議價(jià)能力。在我國(guó)已經(jīng)有不少地方陸續(xù)成立了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社。歐美合作社的發(fā)展路徑也表明，為了獲得發(fā)展動(dòng)力和提高組織競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)多種形式的聯(lián)合是合作社的必由之路。［7］

目前，關(guān)于國(guó)內(nèi)聯(lián)合社的研究逐漸起步。一是對(duì)聯(lián)合社本質(zhì)的研究，如蔣曉妍認(rèn)為，聯(lián)合社作為一種制度安排，其產(chǎn)生與發(fā)展是我國(guó)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)制度在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中具有時(shí)代性的制度變遷與創(chuàng)新；［8］張娟指出，聯(lián)合社是在農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展以后，應(yīng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展需求而形成的，是一種自下而上的變遷過(guò)程。［9］二是對(duì)聯(lián)合社作用的研究，苑鵬以北京市密云縣奶牛合作聯(lián)社為例，指出聯(lián)合社在降低合作社的交易成本、提高議價(jià)能力，改善社員服務(wù)方面能發(fā)揮積極的作用；［10］朱啟臻以黑龍江省訥河市大豆合作聯(lián)社為例，發(fā)現(xiàn)聯(lián)合社的作用不僅僅局限于經(jīng)濟(jì)方面，在提高農(nóng)民組織化程度、社會(huì)治理上都起到了作用。［11］

定稿日期：2014－05－28

不過(guò)，現(xiàn)有的文獻(xiàn)較少涉及對(duì)聯(lián)合社生成機(jī)制的解釋與研究，更少有學(xué)者從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角出發(fā)，剖析聯(lián)合社的形成。本文將以山東省臨朐縣志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社為研究對(duì)象，將“組織化潛在利潤(rùn)——利益一致性——合作社誘致性制度創(chuàng)新”作為研究主線，對(duì)聯(lián)合社制度創(chuàng)新進(jìn)行制度變遷視角的解讀，探討蘊(yùn)含其中的理論價(jià)值和政策含義。

二、理論框架

1.組織化潛在利潤(rùn)與制度變遷

諾斯制度變遷模型的基本假定是：制度變遷的誘致因素是主體期望獲取的最大潛在利潤(rùn)。潛在利潤(rùn)是一種在已有的制度安排結(jié)構(gòu)中主體無(wú)法獲取的利潤(rùn)，可以理解為制度不均衡時(shí)的獲利機(jī)會(huì)，是誘使行為主體和決策主體自發(fā)進(jìn)行成本收益比較并實(shí)施制度創(chuàng)新的根本動(dòng)力。潛在利潤(rùn)的來(lái)源主要有四個(gè)方面：一是由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的效益；二是由外部經(jīng)濟(jì)內(nèi)在化帶來(lái)的利潤(rùn)；三是克服對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡；四是交易費(fèi)用轉(zhuǎn)移與降低帶來(lái)的利潤(rùn)。［12］217在現(xiàn)有的制度結(jié)構(gòu)下，由規(guī)模經(jīng)濟(jì)、外部性、風(fēng)險(xiǎn)和交易費(fèi)用所引起的收入的潛在增加不能內(nèi)在化時(shí)，一種新制度的創(chuàng)新可能使這種潛在利潤(rùn)內(nèi)在化。［13］因此，要獲取潛在利潤(rùn)，就必須進(jìn)行制度的再安排或制度創(chuàng)新。［12］219

我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社正是在潛在利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下得以產(chǎn)生和發(fā)展的。隨著經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)市場(chǎng)化改革的日益深入，“小”、“散”、“虛”的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社很難同農(nóng)業(yè)企業(yè)等市場(chǎng)主體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的進(jìn)一步聯(lián)合與合作蘊(yùn)含了巨大的組織化潛在利潤(rùn)。所謂組織化潛在利潤(rùn)，是指在一定的經(jīng)營(yíng)水平下組織化的獲利空間，是同單個(gè)合作社與市場(chǎng)打交道相比，通過(guò)合作社的進(jìn)一步組織所能增加的利潤(rùn)潛力或空間，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的效益。［2］1518首先，合作社的進(jìn)一步組織化有助于擴(kuò)大其規(guī)模，提高市場(chǎng)談判地位。單個(gè)合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，市場(chǎng)談判地位還很低，在產(chǎn)品交易中無(wú)法獲取更多的利潤(rùn)；而通過(guò)“抱團(tuán)”的方式組建聯(lián)合社，可以迅速提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，建立起與農(nóng)業(yè)企業(yè)談判的基礎(chǔ)，從而能在生產(chǎn)資料、服務(wù)與產(chǎn)品等方面獲取更多的利潤(rùn)。其次，合作社的再合作能節(jié)約交易成本。例如，通過(guò)縱向一體化的方式將產(chǎn)品上下游之間的各合作社組織起來(lái)，形成利益共同體，能夠降低交易的不確定性。再者，合作社的聯(lián)合還能使其分享到產(chǎn)品升值的利潤(rùn)。我國(guó)多數(shù)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的利潤(rùn)局限在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但是通過(guò)“再聯(lián)合”的方式，能夠集中力量辦大事，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，從而獲取更多利潤(rùn)。目前，我國(guó)已有不少地區(qū)出現(xiàn)了合作社聯(lián)合社，他們都是合作社在追逐上述組織化潛在利潤(rùn)過(guò)程中的產(chǎn)物。

2.利益一致性與誘致性制度變遷

制度變遷可以分為強(qiáng)制性制度變遷與誘致性制度變遷兩種形式。強(qiáng)制性制度變遷，是政府運(yùn)用政治力量進(jìn)行的制度變革；誘致性制度變遷，指的是現(xiàn)行制度安排的變更或替代，或者是新制度安排的創(chuàng)造，它由個(gè)人或一群（個(gè)）人，在響應(yīng)獲利機(jī)會(huì)時(shí)自發(fā)倡導(dǎo)、組織和實(shí)行，實(shí)質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)權(quán)的重新界定、調(diào)整與配置的過(guò)程。［14］而產(chǎn)權(quán)的重新界定、調(diào)整與配置勢(shì)必會(huì)對(duì)利益相關(guān)者的經(jīng)濟(jì)利益帶來(lái)深刻影響，如此，制度變遷與創(chuàng)新過(guò)程中的利益團(tuán)體得以形成。［15］

根據(jù)誘致性制度變遷理論，制度變遷與創(chuàng)新是一個(gè)由諸多利益團(tuán)體共同組成的集體選擇行動(dòng)的過(guò)程，因此利益團(tuán)體之間能否就制度變遷與創(chuàng)新達(dá)成利益的一致與協(xié)調(diào)，將直接影響到制度創(chuàng)新速度、成本，決定著更加有效的制度變遷與創(chuàng)新能否發(fā)生。［16］在誘致性制度變遷過(guò)程中，要使一套新的行為規(guī)則（或規(guī)范）被所有利益團(tuán)體或個(gè)人普遍接受和采用，需要參與者之間對(duì)利益進(jìn)行談判。Davis和North進(jìn)一步指出，如果利益團(tuán)體范圍內(nèi)分歧很大，很難達(dá)成一致的同意時(shí)，那么會(huì)使一些誘致性制度變遷無(wú)法產(chǎn)生。［17］

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)觀察總結(jié)，我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社涉及到的主要利益團(tuán)體包括農(nóng)戶(hù)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。而農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社得以自發(fā)形成的關(guān)鍵在于其主要利益團(tuán)體內(nèi)部及相互間利益的一致性。從農(nóng)戶(hù)角度來(lái)講，提高農(nóng)業(yè)收入是其利益所在。加入聯(lián)合社可以增加自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，降低生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，提高農(nóng)業(yè)收入；從農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社來(lái)講，經(jīng)濟(jì)效益與生產(chǎn)服務(wù)是其利益所在。加入聯(lián)合社可以降低交易成本、提高生產(chǎn)服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)。正是各利益團(tuán)體內(nèi)部及相互間利益的高度一致，才使得農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織制度得以較低成本實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新，促進(jìn)了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的誕生。

三、案例分析

志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社位于山東省濰坊市臨朐縣。臨朐縣是山東省最大的優(yōu)質(zhì)奶源生產(chǎn)基地之一，具有良好的奶牛養(yǎng)殖基礎(chǔ)，2006年被中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為全國(guó)牛奶生產(chǎn)50強(qiáng)縣。2010年成立的志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，是合作社為增強(qiáng)市場(chǎng)談判力而進(jìn)行的一次組織創(chuàng)新，它的成立過(guò)程是一次典型的誘致性制度變遷。

1.組織化潛在利潤(rùn)

通過(guò)聯(lián)合的方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升與農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)談判能力是許多合作社選擇聯(lián)合的主要原因。臨朐縣志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社成立前的組織化潛在利潤(rùn)也是如此。下面我們將以臨朐縣佳福奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社為例進(jìn)行具體介紹。

佳福奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社是聯(lián)合社的主發(fā)起單位，成立于2006年5月。該合作社實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷(xiāo)售的“三統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，不到一年時(shí)間內(nèi)合作社社員迅速發(fā)展到100多戶(hù)。2009年，佳福奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社與某乳品企業(yè)達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展。但是好景不長(zhǎng)，2010年起合作社在市場(chǎng)交易中遇到了兩大難題。一是乳品企業(yè)憑借其市場(chǎng)壟斷力量，壓低合作社鮮奶收購(gòu)價(jià)，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低出0.2元／千克。合作社每日鮮奶產(chǎn)量約3噸，價(jià)格壓低后平均每月利潤(rùn)損失達(dá)18000元。二是乳品企業(yè)惡意拖欠合作社奶款。在壓低合作社奶價(jià)的同時(shí)，乳品企業(yè)每月拖欠合作社的奶款逾二十萬(wàn)元，有時(shí)甚至連續(xù)拖欠兩三個(gè)月的奶款，嚴(yán)重影響了奶農(nóng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，致使部分奶農(nóng)對(duì)合作社喪失了信心。當(dāng)年就有不少奶農(nóng)提出要退出合作社，合作社陷入了解體的危機(jī)之中。

面對(duì)內(nèi)憂外困的局面，合作社理事長(zhǎng)秦某屢屢上門(mén)向乳品企業(yè)討要奶款，但是乳品企業(yè)以諸如行業(yè)不景氣等各種理由推脫，對(duì)此秦某束手無(wú)策。倘若此時(shí)更換合作企業(yè)，合作社還將面臨著拖欠的奶款無(wú)法追回的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失；如果不更換合作企業(yè)，將會(huì)繼續(xù)被乳品企業(yè)惡意壓低奶價(jià)與拖欠奶款，同樣也會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。合作社陷入了進(jìn)退兩難的尷尬局面。

2.利益一致性與合作社組織誘致性創(chuàng)新

正在此時(shí)，秦某偶然打聽(tīng)到，與他們面臨著相同困境的合作社不在少數(shù)，僅臨朐縣就有7家。于是，秦某萌發(fā)了一個(gè)念頭——7家合作社聯(lián)合起來(lái)共同解決問(wèn)題。同時(shí)，秦某通過(guò)網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)不少地方已經(jīng)有了合作社聯(lián)合起來(lái)闖市場(chǎng)的先例，這使秦某更加堅(jiān)定了成立聯(lián)合社的信心。

根據(jù)上文的理論分析，在組織化潛在利潤(rùn)出現(xiàn)時(shí)，合作社能否成功地自發(fā)組建聯(lián)合社的關(guān)鍵在于合作社能否有一致的利益。產(chǎn)品同質(zhì)性的合作社群體，更有可能形成利益共同體。臨朐縣的7家奶牛合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎完全同質(zhì)，而且都面臨乳品企業(yè)利益壓榨的問(wèn)題，具有共同的利益。這一點(diǎn)為他們組建聯(lián)合社降低了談判成本。

2010年7月，佳福奶牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)秦某將其余6家合作社的理事長(zhǎng)召集在了一起，共同商討目前合作社面臨的困境。7家合作社一致認(rèn)為，造成當(dāng)前困境的原因就在于合作社的規(guī)模小、實(shí)力弱，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。單個(gè)合作社的奶量不足以對(duì)乳品企業(yè)的奶源造成太大影響，乳品企業(yè)自然有恃無(wú)恐。在會(huì)上秦某提出了合作社聯(lián)合起來(lái)，組建聯(lián)合社共同對(duì)抗乳品企業(yè)的方案。這個(gè)方案提出后，立即得到了所有合作社代表的一致同意。為此，他們還算了一筆賬：一個(gè)合作社一天的產(chǎn)奶量在2－3噸，7家合作社的產(chǎn)奶量加起來(lái)一天就是17－18噸。如果7家合作社聯(lián)合起來(lái)，一同停止與該乳品企業(yè)的合作，勢(shì)必會(huì)對(duì)該乳品企業(yè)的生產(chǎn)造成影響。因此，7家合作社簽字決定聯(lián)合起來(lái)，抵制壓價(jià)，討要奶款。在會(huì)上，秦某當(dāng)選為聯(lián)合社的理事長(zhǎng)。

2010年8月，在7家奶牛合作社的自我組織下，濰坊市志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社正式在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)注冊(cè)成立。聯(lián)合社采取了有效的運(yùn)行機(jī)制，這種運(yùn)行機(jī)制可概括為“兩個(gè)統(tǒng)一”。一是聯(lián)合社統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資或技術(shù)服務(wù)，并以原價(jià)向合作社進(jìn)行提供。二是合作社產(chǎn)品統(tǒng)一由聯(lián)合社組織銷(xiāo)售（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，有別于合作社將產(chǎn)品銷(xiāo)售給聯(lián)合社），由聯(lián)合社與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，從過(guò)去的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)向如今的集團(tuán)軍行動(dòng)。

3.誘致性制度變遷的收益：潛在利潤(rùn)顯現(xiàn)化

濰坊市志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社成立后，為臨朐縣奶牛合作社的發(fā)展壯大迎來(lái)了新的契機(jī)。合作社通過(guò)以聯(lián)合社的組織形式，攥起拳頭打市場(chǎng)，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，諸多組織化潛在利潤(rùn)逐漸顯現(xiàn)化（如圖1所示）。

首先，組建聯(lián)合社后，合作社的市場(chǎng)談判力得到了提高。最典型的事件是，志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社成立當(dāng)天，就正式向乳品企業(yè)發(fā)出通知：鑒于該乳品企業(yè)一直以來(lái)對(duì)聯(lián)合社成員社壓低奶價(jià)、拖欠奶款，聯(lián)合社集體決定，從明日起，停止向該乳品企業(yè)提供鮮奶。乳品企業(yè)接到通知后，大為緊張。當(dāng)天晚上乳品企業(yè)的總經(jīng)理就趕赴臨朐，與聯(lián)合社進(jìn)行協(xié)商，最終達(dá)成了一致：一是拖欠7家合作社，共計(jì)120多萬(wàn)的奶款，第二天即刻發(fā)款；二是簽訂奶款協(xié)議，保證以后絕不拖欠奶款；三是提高奶價(jià)，與市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格持平。合作社采取聯(lián)合銷(xiāo)售的措施，有力地打擊了乳品企業(yè)的買(mǎi)方壟斷力量，成功扭轉(zhuǎn)了合作社以前被動(dòng)接收買(mǎi)方收購(gòu)條件的市場(chǎng)格局，提升了合作社與乳品企業(yè)的市場(chǎng)談判能力。

圖1　志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社潛在利潤(rùn)顯現(xiàn)

其次，在農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)方面，聯(lián)合社采取統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)的措施，產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。聯(lián)合社成立后，組成了較大的市場(chǎng)主體，在農(nóng)資消費(fèi)方面形成了規(guī)模。在與農(nóng)資供應(yīng)方的談判中也占據(jù)主動(dòng)地位，降低了農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)成本。以奶牛養(yǎng)殖常用的苜蓿草為例，以前單個(gè)合作社采購(gòu)苜蓿草時(shí)，到港口自提價(jià)為每噸3200元。而聯(lián)合社成立以后，濰坊一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口苜宿草的公司主動(dòng)上門(mén)，與聯(lián)合社達(dá)成合作協(xié)議。聯(lián)合社采購(gòu)苜蓿草價(jià)格依舊是每噸3200元，但是公司提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。公司1車(chē)能載重35噸苜蓿草，平均每噸苜蓿草的運(yùn)費(fèi)在100元左右，僅1車(chē)苜蓿草就為合作社節(jié)省了3500元。

再次，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合社向合作社提供技術(shù)普及與推廣服務(wù)。聯(lián)合社內(nèi)部不乏養(yǎng)殖“高手”，他們的養(yǎng)殖能力、信息收集能力等都強(qiáng)于一般奶農(nóng)。聯(lián)合社充分利用這一優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)部多次舉辦養(yǎng)殖技術(shù)座談會(huì)，開(kāi)展交流、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)觀察等活動(dòng)，及時(shí)為奶農(nóng)提供科技養(yǎng)殖信息與技術(shù)等。此外，聯(lián)合社還從外部引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。志合奶牛合作社聯(lián)合社憑借自己的實(shí)力與影響力，與山東廣播電視學(xué)校在臨朐縣共同創(chuàng)辦了奶牛學(xué)校。奶牛學(xué)校任教的老師是來(lái)自科研院校的專(zhuān)家、教授。每一批學(xué)員都要經(jīng)過(guò)兩年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)考試合格后，還會(huì)獲得由山東廣播電視學(xué)校頒發(fā)正規(guī)的專(zhuān)業(yè)證書(shū)。奶牛學(xué)校創(chuàng)辦以來(lái)，為聯(lián)合社提供了雄厚的技術(shù)人才基礎(chǔ)，極大的提高了聯(lián)合社奶牛養(yǎng)殖水平，保證了聯(lián)合社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，奶業(yè)學(xué)校的影響力也在不斷擴(kuò)大，學(xué)校中就有不少?gòu)膬?nèi)蒙、四川等地慕名而來(lái)的學(xué)員。

最后，在聯(lián)合社的帶動(dòng)下，臨朐縣的奶牛養(yǎng)殖方式正在逐漸優(yōu)化。組建聯(lián)合社后，合作社的規(guī)模、實(shí)力都得到了較大的提升與改善，也有了實(shí)力優(yōu)化傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式。從2011年起，在聯(lián)合社的帶動(dòng)下，臨朐縣積極升級(jí)奶業(yè)生產(chǎn)方式，從粗放型養(yǎng)殖向集約化養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，建立奶牛養(yǎng)殖基地，實(shí)施規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化的養(yǎng)殖方式。目前，聯(lián)合社已經(jīng)建立起多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖基地，奶牛存欄量能力可達(dá)到2萬(wàn)多頭。聯(lián)合社的每一個(gè)社員都能享受到標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的服務(wù)，奶農(nóng)還可以將自家奶牛送到養(yǎng)殖基地托管，由聯(lián)合社工作人員代為管理。這種方式不僅降低了奶農(nóng)的養(yǎng)殖成本，還提升了牛奶產(chǎn)量與質(zhì)量，形成了良好的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了奶業(yè)增效與奶農(nóng)增收。

此外，聯(lián)合社還積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展了銷(xiāo)售渠道。2012年，聯(lián)合社在臨朐縣開(kāi)辦了直銷(xiāo)鮮奶吧。直銷(xiāo)鮮奶吧不僅拓寬了聯(lián)合社的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，而且為奶農(nóng)增收開(kāi)辟了新的路徑。直銷(xiāo)鮮奶吧的成功試點(diǎn)，還為聯(lián)合社創(chuàng)建品牌奠定了基礎(chǔ)，提升了社員信心。2013年，聯(lián)合社已著手謀劃品牌建設(shè)。

四、結(jié)論與啟示

從山東省臨朐縣志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的誘致性制度變遷過(guò)程中，我們不難得出如下結(jié)論：首先，組織化潛在利潤(rùn)的出現(xiàn)是合作社誘致性制度變遷的內(nèi)在動(dòng)力，而聯(lián)合社在某種程度上是合作社獲取潛在利潤(rùn)的重要組織形式。其次，利益一致性是合作社實(shí)現(xiàn)聯(lián)合的重要條件，利益一致性越高，合作社之間談判成本越低，越有利于聯(lián)合社的自我組建。

通過(guò)志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的案例分析，我們可以得到了如下啟示：“抱團(tuán)”經(jīng)營(yíng)的松散型聯(lián)合社向“一體”經(jīng)營(yíng)的緊密型聯(lián)合社轉(zhuǎn)變，將成為未來(lái)我國(guó)聯(lián)合社發(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社近百萬(wàn)，發(fā)展迅速，極大推動(dòng)了我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，不可否認(rèn)的是合作社在與其他市場(chǎng)主體相比，仍舊勢(shì)單力薄，根本無(wú)法獲得公平的競(jìng)爭(zhēng)地位，因此促進(jìn)合作社之間的聯(lián)合與合作應(yīng)成為國(guó)家政策的重要取向。

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責(zé)任編輯：張旭

作者簡(jiǎn)介：周振（1988－），男，湖北仙桃人，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院博士研究生，主要從事農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)研究；孔祥智（1963－），男，山東郯城人，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授，主要從事農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)研究。

基金項(xiàng)目：國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目（13AZD003）；國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目（71273267）；國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金青年項(xiàng)目（13CJY080）；農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目（34113041）

收稿日期：2014－04－19

中圖分類(lèi)號(hào)：F321.4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005－2674（2014）09－063－05