□本刊記者//姜明廣

高書記的經(jīng)營(yíng)謀略

□本刊記者//姜明廣

高希英((前右))在站點(diǎn)參加學(xué)習(xí)

一天,黑龍江省雙城市水泉鄉(xiāng)三鄰村的黨支部書記高希英正在村遠(yuǎn)教站點(diǎn)看片,突然接到村里設(shè)在哈爾濱市某小區(qū)內(nèi)的蔬菜直營(yíng)店店員打來的電話.原來,村上的蔬菜基地把直營(yíng)店開進(jìn)了哈爾濱市,銷售綠色蔬菜,試營(yíng)業(yè)期間為了打開銷路,讓利于民,菜價(jià)與市場(chǎng)上普通蔬菜價(jià)格同步.基地的蔬菜是按照無公害蔬菜的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程生產(chǎn)的,成本高,長(zhǎng)期平價(jià)銷售只會(huì)賠錢.所以,在銷路初步打開后,店里蔬菜就恢復(fù)了正常價(jià)格,比市場(chǎng)上同類的蔬菜要貴不少.這下子,小區(qū)居民不干了,認(rèn)為"直營(yíng)店太黑",無故提價(jià),要求恢復(fù)原來的價(jià)格,否則就不再買店里的菜.店員著了急,慌慌張張地給高書記打電話討主意.

高希英了解了情況后卻顯得很平靜,只說自己要先想想,就掛斷電話繼續(xù)看片.看高希英跟沒事人似的,村主任沉不住氣了:"我的高書記哎,店里都鬧騰開了,你咋就不著急呢?"高希英一笑:"你說咱們的菜好不好?"村主任說: "那還用說,完全無公害."高希英胸有成竹地說:"那就行了.我自有辦法,你等著瞧好吧."

第二天,小區(qū)居民發(fā)現(xiàn),蔬菜直營(yíng)店當(dāng)天的上架蔬菜明顯比平時(shí)減少,品種也不多.一連幾天,情況都是如此,每天上架的蔬菜只夠早上賣一陣子,賣完就收攤關(guān)門了,很多人買不到無公害蔬菜,就主動(dòng)來問,怎么每天才賣這么一點(diǎn).店員回答說,現(xiàn)在平價(jià)賣菜,賣得越多賠得越多,所以就不能多賣了.就有居民說了:"我們不在乎價(jià)格,我們只想吃上放心菜."

就這樣,小區(qū)居民迅速完成了心里轉(zhuǎn)彎,接受了直營(yíng)店的新菜價(jià).事后大家都稱贊高書記這一招兒用得絕,高希英笑著說:"這一招可有名堂,叫做'饑餓營(yíng)銷'."有人問她是從哪兒學(xué)來的高招兒,她一指遠(yuǎn)教活動(dòng)室:"就是這里."

早在2008年,高希英去南方考察時(shí)就初步認(rèn)識(shí)了遠(yuǎn)程教育,并很快意識(shí)到遠(yuǎn)程教育是個(gè)寶,回到村里后就積極向上級(jí)爭(zhēng)取建站點(diǎn).當(dāng)時(shí)雙城市的遠(yuǎn)程教育建點(diǎn)工作剛剛展開,在高書記的爭(zhēng)取下,三鄰村就被確立為雙城市第一批遠(yuǎn)教進(jìn)村示范點(diǎn).遠(yuǎn)教進(jìn)村后,高希英不僅號(hào)召大家積極學(xué)習(xí),自己更是如饑似渴地在這方廣闊的天地里汲取知識(shí).她是個(gè)愛動(dòng)腦子的人,所以更喜歡看一些能啟發(fā)思維的課件節(jié)目,看得最多的就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷類課件,時(shí)間長(zhǎng)了學(xué)到不少高招兒,并且能靈活應(yīng)用到三鄰村的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中.

2009年,高希英牽頭成立了希英蔬菜種植合作社,帶領(lǐng)村民發(fā)展無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化種植.一開始村民有疑慮,愿意參加的人少.高希英就挨家挨戶去說服.有的社員不理解:"大家不愿意搞,咱們自己搞唄,何必去求人呢?"她說,這是為了形成規(guī)模效應(yīng),有了規(guī)模效應(yīng)才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,所以要搞就得大家一起搞.從此,人們從高書記嘴里學(xué)到了"規(guī)模效應(yīng)"這個(gè)概念.后來,高希英帶大家進(jìn)城開店賣菜,有消費(fèi)者嫌菜貴,要求降價(jià).她就出了個(gè)高招兒--讓利不讓價(jià),菜該賣多少錢還是多少錢,只是在結(jié)算時(shí)可以給消費(fèi)者適當(dāng)折扣和抹零.她還把每天賣剩下的菜收攏起來,在當(dāng)晚以低廉的價(jià)格賣給飯店.雖說賣的價(jià)格便宜,但菜卻沒有白瞎,她說這就叫作"邊際利潤(rùn)".

大家跟著高希英干事業(yè),耳濡目染,學(xué)會(huì)了很多新名詞,自然而然地,對(duì)遠(yuǎn)程教育就變得和高書記一樣上心了.如今,三鄰村的遠(yuǎn)教活動(dòng)室天天開放,經(jīng)常有人拿著小本本跑來點(diǎn)播課件,一邊看片一邊做筆記,村民們更是人人一肚子的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí),張口就是市場(chǎng),閉口就是營(yíng)銷.對(duì)遠(yuǎn)程教育這個(gè)好老師,大家都贊不絕口.