□陳永輝

“芭田藍”靠肥效打開浙江市場

□陳永輝

十余年來，芭田藍留下了許多津津樂道的故事。芭田營銷總監(jiān)歐波分享了芭田是如何打開浙江市場的故事。

2001年，芭田銷售員來到了浙江金華丁村曹宅推廣芭田藍復肥，當時經(jīng)銷商有所疑慮，多次拜訪后都沒有拿貨。經(jīng)銷商拒絕的理由是芭田藍復肥只有29個氮磷鉀含量，而且每袋價格比普通35含量的肥料還貴15元，并且新肥料農(nóng)民接受程度不高。鑒于以上原因，他實在找不到經(jīng)營芭田藍復肥的合適理由。

就這樣，芭田營銷人員一次次被無情拒絕。雖然屢遭冷遇，但他們還是沒有放棄，在離開經(jīng)銷商處時，將隨車帶來的一包芭田藍復肥放在經(jīng)銷商墻角處，讓他們試試看。

這袋肥料直到被經(jīng)銷商的兒子發(fā)現(xiàn)并試了一下之后，它的價值才真正被大家所認可。這天，經(jīng)銷商的兒子覺得芭田藍放在那也是閑著，倒不如用在自家后院的2分菜地上試試。幾天后，當他再一次踏進這片菜園時，眼前的一切讓他大吃一驚。他看到，施用芭田藍的蔬菜葉色厚綠、葉片大，個頭比以往用其他肥的蔬菜高出了一大截。消息很快傳到了父親那里，父親看到后也大為震驚。

次日一大早，芭田營銷人員便接到了經(jīng)銷商的電話。當天下午，芭田營銷人員來到了經(jīng)銷商處，講述了芭田復肥中硝態(tài)氮的顯著作用，演示了肥料顆粒紅燒、溶肥等試驗，分析了芭田藍復肥即將為他們帶來的市場效應。這一次，經(jīng)銷商聽得很耐心，聽完講解后，立即答應訂貨1000噸。

芭田藍鋪到終端后，經(jīng)銷商曾多次派業(yè)務員調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，凡是施用芭田藍復肥的蔬菜，都提前3-5天搶到早市，賣上了好價錢，比進口肥效果都要快。隨后，經(jīng)銷商決定下月再追加200噸訂單。

就這樣，芭田藍復肥一路所向披靡，在浙江迅速打開了銷路，農(nóng)民看準的就是芭田藍的肥效快。