□《中國農資》記者 吳江 張番

加鉀進一步深耕中國市場 加拿大鉀肥公司設立新加坡加鉀國際私人有限公司上海代表處

□《中國農資》記者 吳江 張番

4月16日，新加坡加鉀國際私人有限公司上海代表處開業(yè)典禮在上海隆重召開。加鉀三大股東、中加合作部門官員，以及全球重要客戶100余人參加了此次盛典。主辦方邀請了中化化肥控股有限公司、中農集團控股股份有限公司等國內主要鉀肥進口企業(yè)的負責人，以及中海石油化學股份有限公司、中國青上化工集團、上海市農業(yè)生產(chǎn)資料公司、綏芬河市龍生經(jīng)貿有限責任公司等生產(chǎn)和貿易龍頭企業(yè)的代表。新加坡加鉀國際私人有限公司上海代表處是由加拿大鉀肥公司（Canpotex Lim ited，以下簡稱“加鉀”）首次在中國設立的辦事處，對加鉀的發(fā)展來說是一個新的篇章，具有里程碑式的歷史意義，同時也標志著加鉀未來將進一步深耕中國市場。

加鉀是一家領先的行銷與物流公司，為其股東加陽公司、美盛公司和薩斯喀徹溫鉀肥公司向加拿大和美國以外的海外市場出口薩斯喀徹溫鉀肥，是全球最大的鉀肥銷售聯(lián)盟。通過有效整合銷售和發(fā)運，加鉀增強和提高了薩斯喀徹溫鉀肥在海外市場的競爭地位，從而實現(xiàn)了卓有成效的規(guī)模經(jīng)濟。自1972年成立以來，加鉀已銷售近2億噸薩斯喀徹溫鉀肥，產(chǎn)品覆蓋60多個國家、超過135位客戶，主要市場集中在亞洲、拉丁美洲和大洋洲國家。加鉀提供的一系列鉀肥產(chǎn)品在世界各地設立品質標準，不斷滿足客戶多樣化和日益增長的需求。努力了解每一位客戶的生產(chǎn)流程，以確保滿足他們的所有要求。同時，其鉀肥產(chǎn)品嚴格遵循規(guī)格標準，在整個交貨系統(tǒng)過程中，鉀肥在各要點均需進行測試和分析以保持加鉀的優(yōu)質標準。

據(jù)了解，加拿大是向中國供應鉀肥的第一批國家之一。加鉀延續(xù)此長期關系，自1972年以來，已向中國供應超過4000多萬噸薩斯喀徹溫鉀肥。加鉀同樣支持正在中國進行的市場開發(fā)項目，該項目致力于示范將適量比例的氮、磷、鉀混合而達成均衡影響的效益。自1983年啟動第一個項目以來，加鉀共對此項目投入了約2800萬美元。1985年，加鉀成為首批在中國投放肥料電視廣告的西方國家之一。1986年，加鉀在中國聯(lián)合注資建立了第一家混合肥廠，該廠持續(xù)從加鉀購買符合的產(chǎn)品。加鉀總裁兼首席執(zhí)行官Steve Dechka表示：“上世紀70年代，很多加拿大公司把目標市場放到了美國，而加鉀來到了中國，因為我們的使命非常特殊，我們于中國客戶建立長期強有力的合作關系，最終的目的是向中國農業(yè)提供高品質鉀肥?！?/p>

2013年12月，加鉀成立新加坡加鉀國際私人有限公司上海代表處，以更有效的方式增強與中國客戶關系，幫助加鉀促進引以為傲的日益增長的客戶關系。新辦事處設在中國上海，有利于加鉀進行市場調查，提高業(yè)務發(fā)展和促進加鉀在中國的銷售。

加鉀董事總經(jīng)理兼上海代表處首席代表杜東海（左一）與業(yè)內代表合影。

開業(yè)典禮上，加鉀三大股東、加鉀上海處代表與中農集團控股股份有限公司、中化等國內進口企業(yè)負責人以及中海石油化學、中國青上化工、上海農資等貿易商合影。

加鉀總裁兼首席執(zhí)行官Steve Dechka（左一）與股東美盛公司高級副總裁Richard McLellan（左二）、薩斯喀徹溫鉀肥公司董事兼首席執(zhí)行官Bill Doyle（右二）、加陽公司總裁兼首席執(zhí)行官Chuck Magro（右一）為加鉀上海代表處開業(yè)剪彩。

加鉀公司歷史回顧

1943年：在薩斯喀徹溫石油鉆探中發(fā)現(xiàn)了鉀。

1962年：薩斯喀徹溫首個鉀礦開始連續(xù)生產(chǎn)鉀肥。

1960年代末：薩斯喀徹溫生產(chǎn)商嘗試與海外市場已有的競爭者爭奪有限份額，遭遇困難。

1970年：根據(jù)聯(lián)邦對實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的法定豁免，薩斯喀徹溫生產(chǎn)商成立了Potexco Limited，后更名為加拿大鉀肥有限公司（Canpotex Limited），促進出口，向加拿大和美國以外的海外市場更高效地銷售薩斯喀徹溫鉀肥。

1972年：加鉀開始運營，設立總部（于1984年遷至薩省薩斯卡通市）。加拿大薩斯喀徹溫省擁有世界上最大的可采鉀肥儲量。

1974年：加鉀航運服務有限公司在不列顛哥倫比亞溫哥華設立了子公司辦事處，對海運和碼頭運輸業(yè)務進行協(xié)調。

1976年：加拿大鉀肥有限公司設立新加坡代表處，以與亞太地區(qū)的重要客戶保持直接聯(lián)系。

1979年：加拿大鉀肥有限公司設立日本東京代表處，以與日本重要客戶提供直接聯(lián)系。

2001年：該代表處重建為新加坡加鉀國際私人有限公司。

2004年，溫哥華辦事處重建為加鉀國際（加拿大）有限責任公司，以擴大市場份額，更好地為拉丁美洲客戶服務。

2013年：新加坡加鉀國際私人有限公司上海代表處成立；該代表處取代了1993年開設的香港辦事處。

三大股東看重中國業(yè)務

薩斯喀徹溫鉀肥公司董事兼首席執(zhí)行官Bill Doyle：

加鉀在上海設立辦事處的目的之一，就是能夠更加貼近客戶，為客戶提供更好的服務，實現(xiàn)長期向中國客戶提供支持的承諾并希望未來能夠與更多的中國客戶保持長期穩(wěn)定的合作。

加陽公司總裁兼首席執(zhí)行官Chuck Magro：

從42年前我們在中國銷售的第一噸鉀肥開始到現(xiàn)在，加陽公司依然非?？粗卦谥袊袌龅臉I(yè)務，以及在這個過程中建立起來的誠信、合作和雙邊打造的友誼。所有股東都堅信，我們不僅僅是銷售鉀肥，而是幫助中國供給糧食，而加鉀也正是通過不斷努力，幫助全球供給糧食。

美盛公司高級副總裁Richard McLellan：

一直以來，加鉀代表美盛公司在全球發(fā)展國際鉀肥市場的業(yè)務，我們因此感到非常自豪，加鉀擁有一支專業(yè)的團隊，非常關注客戶的需求，同時致力于幫助客戶與加鉀一起共同取得成功。在過去40余年內，中國對美盛公司來說是非常重要的市場，加鉀上海代表處建立，正是為了向中國客戶提供最佳服務。中國有長期的鉀肥進口需求，加鉀也有長期的合作愿景，希望未來雙邊能夠建立更加深入的合作關系。