□ 郭兆熊

子思來評

農(nóng)資電商沒有固定模式

□ 郭兆熊

農(nóng)資電商模式多，

自建系統(tǒng)收益多，

借助平臺發(fā)展快，

探索發(fā)展花樣多。

最近幾年農(nóng)資行業(yè)在電子商務發(fā)展方面也做了很多探索，企業(yè)操作方式各有不同，各有優(yōu)勢，農(nóng)資行業(yè)電商之路，關(guān)鍵是找到合適自己企業(yè)發(fā)展需要的途徑，堅持下去。

有的企業(yè)建立了自己的B2B電商，把自己銷售系統(tǒng)的渠道商合并到線上交易，從而節(jié)約了管理費用，提高了企業(yè)運營效率。對于一些新成立公司或者公司新投產(chǎn)的產(chǎn)品，采用這種方式尋找代理商，還是不錯的方式，效率提高，費用下降。

有的企業(yè)建立了企業(yè)B2C電商，但是運營過程中，如何讓更多的用戶到網(wǎng)上購買農(nóng)資成為關(guān)鍵，這其中也有部分企業(yè)充分利用了他們現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢，把現(xiàn)有網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型為用戶下單中心，有點類似于順豐的嘿客。很多企業(yè)不敢嘗試電商，更多的是在考慮這種模式，希望把產(chǎn)品直接賣給用戶，但是又怕渠道商的沖突，或者害怕沒有充足的客流到平臺商交易。

有的企業(yè)和現(xiàn)有成熟電商聯(lián)合，搭建自己的銷售平臺，現(xiàn)有電商必然會促進他們的發(fā)展。這種方式，企業(yè)可以從現(xiàn)有電商獲得經(jīng)驗，不利的一面那就是面臨這個技術(shù)含量較高的行業(yè)，也需要重新探索。

有的企業(yè)在現(xiàn)有開放平臺上開店，借助平臺的人氣，也得到了很好的回報。但考慮到現(xiàn)有平臺一方面針對的群體和我們要求的消費群體有差距，所以，未來要考慮現(xiàn)有的開放式平臺是否能適應農(nóng)資行業(yè)需求。另一方面這種平臺為了保證交易的安全，將會設置保證金，收取交易傭金等，如果傭金提成較高，農(nóng)資行業(yè)能否承擔將成為考慮的問題。

有的是一些行業(yè)組織，組織行業(yè)內(nèi)有超前眼光的企業(yè)，組建自己商務平臺，從設計上講這種方式很好。由行業(yè)組織出面協(xié)調(diào)，企業(yè)作為股東組建行業(yè)需要的第三方平臺，技能完成行業(yè)的轉(zhuǎn)型，同時，企業(yè)從平臺的發(fā)展獲得收益。

有的企業(yè)希望B2B、B2C同時做，先把渠道商有意識地推到線上交易，然后慢慢實現(xiàn)垂直銷售。也有些中介組織組建平臺，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)資源的合理配置，也算是對電子商務的一種探索。

電子商務的發(fā)展，要有一個良好的線上交易平臺，同時也需要完善線下配送和指導系統(tǒng)，對于第三方平臺，對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)將影響平臺的信譽度。農(nóng)資電子商務的發(fā)展，會把農(nóng)資相關(guān)產(chǎn)業(yè)的功能進一步細化、強化，農(nóng)資電商的發(fā)展不是要取消誰，關(guān)鍵看大家如何給自己重新定位，把自己專長突現(xiàn)出來，分工合作，實現(xiàn)多贏。