□ 中國農(nóng)資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

亮劍營銷專欄

宣傳技巧“軟硬兼施”

□ 中國農(nóng)資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

市場宣傳的形式可謂五花八門，種類也是多種多樣，為了宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，企業(yè)想盡千方百計通過宣傳這條通路，力圖打通企業(yè)與用戶或消費者之間的溝通渠道，起到廣而告之、家喻戶曉的作用?？墒乾F(xiàn)實中，盡管企業(yè)投入了大量的宣傳費用，采取了各種宣傳措施，卻收效甚微；或者雖然效果明顯，但是不堪重負的宣傳費用投入，卻讓企業(yè)又陷入了新的“泥潭”?？梢?，運用一定的宣傳技巧，投入有限的費用發(fā)揮出最大的宣傳作用，才能起到更大的宣傳效果。

在采取適當?shù)男麄鞔胧r，企業(yè)可以兼施“軟性”和“硬性”兩種宣傳方式。

“軟性”宣傳措施非常多，而且可根據(jù)實際情況隨時進行調(diào)整和變化。比如營銷人員可以利用報刊雜志宣傳，可結(jié)合公司的實際情況和所負責區(qū)域市場的具體情況，傳播公司的一些新聞事件；利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息及時、方便、容量大的特點，通過郵箱、博客、微信、網(wǎng)站等高速的信息通道，開通與消費者的網(wǎng)上信箱或論壇，就本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方面的問題進行公開討論；還可以選擇一些目標客戶在重要的日子寄上一張明信片向客戶表達衷心的問候與祝福。

“硬性”宣傳措施可以通過報刊雜志、電視媒體等媒體宣傳，在行業(yè)性、專業(yè)性的相關(guān)媒體上進行廣告宣傳；也可以充分利用各種車輛載體，通過噴繪或張貼的方式進行廣告宣傳。包括但不限于自己或客戶購置的宣傳車、小汽車等車輛；產(chǎn)品的運輸車、購買產(chǎn)品的農(nóng)用車等車輛上張貼不干膠宣傳品；市內(nèi)公交車、鄉(xiāng)村公交車等車輛等三個方面，但必須到工商管理部門辦理相應(yīng)的廣告手續(xù)。

通過舉辦各種文體活動進行宣傳。比如在播放電影的過程中，插播宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳片，并利用中間休息時間散發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，由農(nóng)化人員現(xiàn)場講解產(chǎn)品或者解答咨詢等；企業(yè)也可以成立自己的宣傳隊，在目標市場搭建舞臺，演出一些當?shù)叵猜剺芬姷奈膴使?jié)目；企業(yè)還可以利用趕集、廟會、會議等場所，設(shè)置咨詢臺，聘請知名專家到現(xiàn)場解答用戶或消費者提出的各種疑惑，并給予正確的指導(dǎo)，宣傳效果肯定會事半功倍。