□《中國農(nóng)資》記者徐騫

本期嘉賓:

國興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長 葉明乾

嘉賓觀點:

1月份以來，國內(nèi)化肥冬儲市場進(jìn)入新一輪加速期。每逢春節(jié)，受到運輸條件限制，國內(nèi)鐵路都面臨運力緊張、流通不暢，對于依賴銷售季節(jié)的化肥行業(yè)而言，流通受阻是一個巨大的威脅。與此同時，國際尿素價格回暖，國內(nèi)復(fù)合肥價格略有上調(diào)，經(jīng)銷商對于2014年春季市場也抱有一定信心，基層經(jīng)銷商訂貨踴躍，市場整體顯露出回暖跡象。

年末促銷收款忙 冬儲工作進(jìn)入尾聲

2013年國內(nèi)市場整體偏冷，但是在個別地區(qū)，化肥銷售業(yè)績、銷售利潤仍保持了良好的上升勢頭。國興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉明乾表示：“在東北、華中、華東等主要糧食產(chǎn)區(qū)之外，華南、西南等地區(qū)的農(nóng)業(yè)走的是另一條發(fā)展之路?；ɑ堋⑹卟?、水果、茶葉等經(jīng)濟(jì)作物種植面積大，經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)基地、生態(tài)園區(qū)發(fā)展迅速，本地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)決定了本地化肥用量不大，但是對產(chǎn)品要求很高；市場銷量有限，但是最終利潤相對可觀。”葉明乾認(rèn)為，對于國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商而言，2013年的化肥銷售在11月之后就基本陷入停滯，隨之而來的是冬儲、清倉、收款的工作。隨著農(nóng)業(yè)迎來“十連增”，農(nóng)民收入持續(xù)提高，除了部分受災(zāi)地區(qū)之外，基層市場的貨款流通仍保持健康。

進(jìn)入1月份之后，基層經(jīng)銷商收款基本完成，一級經(jīng)銷商也陸續(xù)開始年終結(jié)算，但還要組織召開一系列的訂貨會，積極搶占春季市場。葉明乾介紹說：“儲備方面，化肥、農(nóng)藥、種子等大宗產(chǎn)品積極入庫，目前公司備肥已完成近70%，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目前，本地區(qū)最后一輪化肥儲備正在進(jìn)行，大多數(shù)經(jīng)銷商都將在春節(jié)前后結(jié)束冬儲?！?/p>

化肥市場價格穩(wěn)定 復(fù)合肥穩(wěn)中有升

受地區(qū)土壤、氣候、用肥特點影響，國興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在化肥銷售上主要提供國內(nèi)高品質(zhì)復(fù)合肥。葉明乾分析：“目前國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)發(fā)貨，由于原料市場暫穩(wěn)，所以預(yù)計短期內(nèi)沒有實質(zhì)性的漲跌。前期國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)有20-50元/噸的上調(diào)，對市場信心有所提振?？陀^地說，整個冬儲期間，國內(nèi)復(fù)合肥價格保持了穩(wěn)中有升的狀態(tài)。從11月磷復(fù)肥產(chǎn)銷會結(jié)束后到現(xiàn)在，本地區(qū)復(fù)合肥價格漲幅在100元/噸左右，目前國內(nèi)市場需求上揚(yáng)，地區(qū)供貨部分出現(xiàn)緊張，市場價格將繼續(xù)保持上行趨勢，復(fù)合肥廠家也將保持相對偏高的開工率?！?/p>

原料市場上，國內(nèi)尿素市場價格弱勢維穩(wěn)，二銨市場穩(wěn)定，企業(yè)以聯(lián)儲聯(lián)銷、保底等銷售政策走貨，冬儲進(jìn)行不溫不火。葉明乾認(rèn)為，近日國內(nèi)尿素價格出現(xiàn)了小幅下跌，但受到國際市場回暖、新關(guān)稅政策出臺等利好影響，這樣的價格調(diào)整應(yīng)該只是短期策略。應(yīng)該看到，雖然國內(nèi)尿素、二銨價格持續(xù)疲軟、市場整體成交清淡，但市場出現(xiàn)大幅走跌的可能性微乎其微。尿素市場價格長期下滑，繼續(xù)下調(diào)空間有限，同時企業(yè)反彈欲望強(qiáng)烈。二銨市場上，基層用肥啟動尚待時日，價格走穩(wěn)可以接受，在原材料價格上漲的背景之下，市場下行可能不高。

鐵路春運即將開始 年后市場存在機(jī)遇

2014年春運從1月16日至2月24日，共計40天。每年春運期間的高交通運輸壓力對化肥產(chǎn)品流通影響較大。葉明乾表示：“臨近春節(jié)，國內(nèi)鐵路貨運偏緊，加之鐵路運費即將上調(diào)，國內(nèi)廠家集中動力發(fā)貨。市場未動，企業(yè)與經(jīng)銷商卻早已忙得焦頭爛額，這是中國特色的春運、中國特色的冬儲、中國特色的化肥市場。鐵路貨運提價成為近期坊間議論的熱點，市場傳言，目前鐵路運價改革方案正在醞釀，可能于2014年年初出臺，提價幅度或不低于10%。若據(jù)此方案，未來國內(nèi)化肥價格將可能迎來一輪提漲。

除去對鐵路運價的討論，葉明乾認(rèn)為，目前行業(yè)關(guān)注的重點仍是春節(jié)之后的第一波市場。國興農(nóng)（福建）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司自11月中旬開始冬儲，硫基、硝基復(fù)合肥存量很大。葉明乾表示：“目前行業(yè)對于后市仍比較看好，而是否真正如愿，還是要等到春節(jié)后一個月市場啟動以后才知道。從自身來看，我們在11月的價格低點啟動儲備，保守估計在春節(jié)后將有200-300元/噸的價格提升。對于從業(yè)多年的經(jīng)銷商來講，將運作經(jīng)驗和市場形勢相結(jié)合，找到合理的采購節(jié)奏和銷售時機(jī)，農(nóng)資經(jīng)營利潤仍舊十分可觀?！?/p>