紅四方復(fù)合肥銷售首季實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長

本報(bào)訊在肥料市場異常低迷、競爭日趨白熱化的背景下，中鹽紅四方肥業(yè)公司全體營銷人員充滿信心，頑強(qiáng)奮戰(zhàn)，第一季度復(fù)合肥銷售發(fā)貨同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，特別是3月中旬以后，連續(xù)日均發(fā)貨超過5000噸，保持強(qiáng)勁勢頭。

搶抓市場機(jī)遇，不放過每一筆訂單。第一季度，營銷公司通過開展不同層級和規(guī)模的促銷、推廣、訂貨會20余場，吸引廣大客戶關(guān)注紅四方新品肥，有效拉動市場需求，提升市場活躍度。同時(shí)，邀請東北、山東、河南、河北、安徽等種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、基層網(wǎng)點(diǎn)商和全省農(nóng)墾系統(tǒng)人員等數(shù)千人次來公司參觀，感受企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的實(shí)力和獨(dú)特的文化，有效提增品牌美譽(yù)度，堅(jiān)定經(jīng)銷商與紅四方合作共贏的決心。

在渠道建設(shè)上，一方面推進(jìn)與安徽、河南等農(nóng)技推廣部門在新產(chǎn)品示范推廣上的合作，積極參與全國各地農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的復(fù)合肥招投標(biāo)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與種業(yè)渠道融合，利用種子渠道銷售復(fù)合肥產(chǎn)品，與金色農(nóng)華、隆平高科、豐樂種業(yè)等種企簽約合作，結(jié)合農(nóng)業(yè)部測土配方肥工程建設(shè)，加強(qiáng)與各地農(nóng)委、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶的合作，接受定制肥、配方肥訂單。另一方面，持續(xù)實(shí)行渠道激勵(lì)，實(shí)施經(jīng)銷商年度返還、新品激勵(lì)等策略，提振經(jīng)銷商合作信心。

在宣傳服務(wù)上，不斷強(qiáng)化廣告促銷與農(nóng)化服務(wù)，全年廣告投入預(yù)計(jì)增長達(dá)20%，繼續(xù)保持央視、省級衛(wèi)視、行業(yè)主流媒體、重點(diǎn)目標(biāo)的縣級電視廣告等強(qiáng)勢宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)親情服務(wù)，提高品牌知名度。利用正在建設(shè)中的紅四方電子商務(wù)平臺，通過線上線下的互動交易，更好地服務(wù)于經(jīng)銷商和農(nóng)民，促進(jìn)現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，農(nóng)技人員深入田間地頭，為農(nóng)民指導(dǎo)科學(xué)施肥技術(shù)；采購部門嚴(yán)抓原材料品質(zhì)，以保證生產(chǎn)和市場需求；物流部門強(qiáng)化發(fā)貨質(zhì)量保障服務(wù)，提高協(xié)調(diào)合作。通過營銷組合舉措的強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)第一季度復(fù)合肥銷售發(fā)貨預(yù)期目標(biāo)，為全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（郝杏中）