紅四方復(fù)合肥銷售首季實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

本報(bào)訊在肥料市場(chǎng)異常低迷、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，中鹽紅四方肥業(yè)公司全體營(yíng)銷人員充滿信心，頑強(qiáng)奮戰(zhàn)，第一季度復(fù)合肥銷售發(fā)貨同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，特別是3月中旬以后，連續(xù)日均發(fā)貨超過(guò)5000噸，保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。

搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，不放過(guò)每一筆訂單。第一季度，營(yíng)銷公司通過(guò)開(kāi)展不同層級(jí)和規(guī)模的促銷、推廣、訂貨會(huì)20余場(chǎng)，吸引廣大客戶關(guān)注紅四方新品肥，有效拉動(dòng)市場(chǎng)需求，提升市場(chǎng)活躍度。同時(shí)，邀請(qǐng)東北、山東、河南、河北、安徽等種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、基層網(wǎng)點(diǎn)商和全省農(nóng)墾系統(tǒng)人員等數(shù)千人次來(lái)公司參觀，感受企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的實(shí)力和獨(dú)特的文化，有效提增品牌美譽(yù)度，堅(jiān)定經(jīng)銷商與紅四方合作共贏的決心。

在渠道建設(shè)上，一方面推進(jìn)與安徽、河南等農(nóng)技推廣部門(mén)在新產(chǎn)品示范推廣上的合作，積極參與全國(guó)各地農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的復(fù)合肥招投標(biāo)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與種業(yè)渠道融合，利用種子渠道銷售復(fù)合肥產(chǎn)品，與金色農(nóng)華、隆平高科、豐樂(lè)種業(yè)等種企簽約合作，結(jié)合農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方肥工程建設(shè)，加強(qiáng)與各地農(nóng)委、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶的合作，接受定制肥、配方肥訂單。另一方面，持續(xù)實(shí)行渠道激勵(lì)，實(shí)施經(jīng)銷商年度返還、新品激勵(lì)等策略，提振經(jīng)銷商合作信心。

在宣傳服務(wù)上，不斷強(qiáng)化廣告促銷與農(nóng)化服務(wù)，全年廣告投入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)達(dá)20%，繼續(xù)保持央視、省級(jí)衛(wèi)視、行業(yè)主流媒體、重點(diǎn)目標(biāo)的縣級(jí)電視廣告等強(qiáng)勢(shì)宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)親情服務(wù)，提高品牌知名度。利用正在建設(shè)中的紅四方電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)線上線下的互動(dòng)交易，更好地服務(wù)于經(jīng)銷商和農(nóng)民，促進(jìn)現(xiàn)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，農(nóng)技人員深入田間地頭，為農(nóng)民指導(dǎo)科學(xué)施肥技術(shù)；采購(gòu)部門(mén)嚴(yán)抓原材料品質(zhì)，以保證生產(chǎn)和市場(chǎng)需求；物流部門(mén)強(qiáng)化發(fā)貨質(zhì)量保障服務(wù)，提高協(xié)調(diào)合作。通過(guò)營(yíng)銷組合舉措的強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)第一季度復(fù)合肥銷售發(fā)貨預(yù)期目標(biāo)，為全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（郝杏中）