□ 《中國農(nóng)資》評論員 趙光輝

農(nóng)業(yè)示范作為多年來農(nóng)資行業(yè)農(nóng)技推廣、營銷服務(wù)、示范帶動的有效方法，被企業(yè)廣泛應(yīng)用，也為廣大農(nóng)民所熟知，并取得了豐碩的成果。但不可否認，農(nóng)業(yè)示范這種形式也有待更新提升。一是存在為示范而示范，求的是宣傳效應(yīng)，缺的是立足農(nóng)業(yè)本身的設(shè)計、實施；二是創(chuàng)新不夠，多少年大家都在重復(fù)那些老套路，對農(nóng)業(yè)的實際效果有待提升；三是缺乏大農(nóng)業(yè)的布局和整合。雖然有農(nóng)業(yè)部門的統(tǒng)一安排，但實施主體企業(yè)之間的交流共享少，因此很多是低水平的重復(fù)，結(jié)果只能成為局部的、止于眼見為實的銷售服務(wù)手段，無法通過積累和累進式的提升，形成對農(nóng)業(yè)更大的推動。

因此，我們呼吁農(nóng)業(yè)示范要將立足點從“炫”產(chǎn)品、“炫”技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽ミ^程、求實效。因為很多示范類似“借殼上市”，展示過產(chǎn)品、招待過媒體，宣傳過企業(yè)，這個殼就丟掉了。魯西集團為了真正實現(xiàn)示范所追求的效果，以“回訪小組”為制度性安排，定時回訪，及時服務(wù)，既確保了各種實驗示范最終的增產(chǎn)增收效果，又深入了解了農(nóng)民的需求和生產(chǎn)管理的細節(jié)，將示范的經(jīng)驗精華形成一系列種植管理方案。

企業(yè)要從各地的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要出發(fā)，讓產(chǎn)品服務(wù)于農(nóng)民，而不是讓農(nóng)民圍繞著產(chǎn)品轉(zhuǎn)。記者在某企業(yè)產(chǎn)品示范過程中聽農(nóng)民反映，農(nóng)業(yè)效益最大化需要種肥藥的整體配合，這個配伍目前沒有哪一家企業(yè)能夠包打天下。但企業(yè)以示范為自家產(chǎn)品的營銷機會，自然不肯把別人的產(chǎn)品納入進來。顯然，銷售產(chǎn)品的低級目標和局限思維制約了示范的效果。湖南安邦公司從農(nóng)資流通領(lǐng)域擴展到大農(nóng)業(yè)思維，為農(nóng)民提供的產(chǎn)品和服務(wù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)集成，其中有自己的肥料，也有別人的農(nóng)藥、農(nóng)機，更有在全國率先引進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的遙控直升機。這種產(chǎn)業(yè)思維更符合規(guī)模農(nóng)業(yè)、集約農(nóng)業(yè)的實際需要，其本身就是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一種示范帶動。

農(nóng)業(yè)示范現(xiàn)在亟需在過去經(jīng)驗總結(jié)積累的基礎(chǔ)上實現(xiàn)提升，跟上農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。據(jù)介紹，農(nóng)業(yè)部從2006年就開始在全國各地選擇了上百家農(nóng)資企業(yè)通過政企合作，進行測土配肥示范推廣，各地也積累了大量新產(chǎn)品新技術(shù)的示范經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。但目前看，整合和提升工作顯得滯后了。記者一路看下來，很多企業(yè)數(shù)年前開展測土配方施肥示范，到田里取樣測土、配方施肥；數(shù)年后，換個地方，仍然是田里取樣測土、配方施肥。這樣的示范究竟有何價值呢？2013年夏天，記者在山東采訪中化化肥在其山東分公司組織的大蒜豐產(chǎn)示范測產(chǎn)活動，不僅見到了豐收的實效，更看到了中化化肥農(nóng)業(yè)專家通過試驗示范總結(jié)形成的一整套系列產(chǎn)品豐產(chǎn)方案。包括糧食和經(jīng)濟作物數(shù)十種，囊括了種肥藥、過程管理和技術(shù)要點。這種“解決方案”絕不是轉(zhuǎn)換一下時髦的名詞，而是從一線示范中對豐產(chǎn)規(guī)律的總結(jié)和核心經(jīng)驗的提煉，對農(nóng)業(yè)，對合作組織、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)主體的規(guī)?；a(chǎn)都具有很強的指導(dǎo)性和推廣價值。

這些農(nóng)業(yè)示范的成功經(jīng)驗其根本就是腳站在泥里、心想著農(nóng)民。可見“接地氣”是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)示范與時俱進、求真務(wù)實的根本之道。