□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳熙 編譯

近日，國(guó)聯(lián)證券分析師KirilMugerman就當(dāng)下的鉀肥市場(chǎng)情況向記者發(fā)表了自己的見(jiàn)解。他表示，盡管就目前而言，全球鉀肥市場(chǎng)看似低迷，鉀肥從業(yè)人員普遍信心不足，但截至目前，各方已經(jīng)有一些指標(biāo)和跡象顯示，鉀肥市場(chǎng)正在慢慢地走向復(fù)蘇。

鉀肥市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生沖擊

2013年7月，隨著烏拉爾鉀肥宣布退出BPC聯(lián)盟，聯(lián)盟中的兩家鉀肥龍頭企業(yè)——烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥，在去年所做出的一系列動(dòng)作，曾經(jīng)引起過(guò)劇烈的鉀肥行業(yè)動(dòng)蕩。KirilMugerman認(rèn)為，一個(gè)曾經(jīng)占據(jù)著全球鉀肥40%-45%出口份額的鉀肥聯(lián)盟就此煙消云散，因此，如此變動(dòng)必然導(dǎo)致中國(guó)、印度、巴西等幾個(gè)主要鉀肥進(jìn)口國(guó)在定價(jià)方面受到劇烈的沖擊。

KirilMugerman表示，在烏拉爾鉀肥退出BPC聯(lián)盟后，公司開(kāi)始獨(dú)立進(jìn)行鉀肥銷售，他們預(yù)計(jì)未來(lái)半年至一年內(nèi)的鉀肥價(jià)格，將降至300美元/噸，這對(duì)于全球鉀肥價(jià)格產(chǎn)生了極具震蕩性的影響。在宣布當(dāng)日，全球許多鉀肥巨頭如加鉀、Agrium、美盛、ICL、K+S等公司平均基本下滑19.5%的份額。

KirilMugerman說(shuō)：“在行業(yè)如此發(fā)展進(jìn)程中，我們也看到了一次機(jī)遇。所以我們告訴投資人，應(yīng)該開(kāi)始關(guān)注鉀肥行業(yè)，因?yàn)槲覀儾⒉徽J(rèn)為烏拉爾鉀肥將長(zhǎng)期退出BPC聯(lián)盟，它將有可能隨時(shí)回歸聯(lián)盟。屆時(shí)，鉀肥市場(chǎng)有可能迅速得到復(fù)蘇?！盞irilMugerman還表示，對(duì)于烏拉爾鉀肥而言，公司已經(jīng)更新了管理層，有跡象顯示他們已經(jīng)與潛在合作伙伴——白俄羅斯鉀肥商談關(guān)于公司改革的相關(guān)事宜。目前可以證實(shí)，烏拉爾鉀肥新管理層已經(jīng)在2014年1月底與BPC聯(lián)盟進(jìn)行過(guò)商談，因此全球鉀肥市場(chǎng)仍在向積極的方向前進(jìn)。

與此同時(shí)，烏拉爾鉀肥與中國(guó)簽署了一項(xiàng)以305美元/噸，總量超過(guò)70萬(wàn)噸鉀肥合作協(xié)議，這比2013年所簽署的價(jià)格還要低，并且也是雙方近5年來(lái)所簽署的最低的鉀肥貿(mào)易價(jià)格。但是，在烏拉爾鉀肥新管理層與BPC聯(lián)盟的一系列動(dòng)作之下，我們期望他們將會(huì)以同樣的模式，再次嘗試對(duì)鉀肥市場(chǎng)做出足夠的控制，并推高全球鉀肥價(jià)格。

鉀肥市場(chǎng)將產(chǎn)生“購(gòu)買反彈”現(xiàn)象

較低的鉀肥價(jià)格固然影響著全球市場(chǎng)，但KirilMugerman認(rèn)為：“盡管烏拉爾鉀肥與中國(guó)簽署的鉀肥貿(mào)易協(xié)議顯示出交易價(jià)格很低，我們也認(rèn)為，在1年之內(nèi)全球主要鉀肥生產(chǎn)企業(yè)仍然將受到鉀肥低價(jià)格的不利影響。即便如此，我們還是應(yīng)該多關(guān)注一下鉀肥交易量而非交易價(jià)格。據(jù)我們預(yù)計(jì)，鉀肥的購(gòu)買者們將由于價(jià)格偏低而開(kāi)始大量購(gòu)入鉀肥?！?/p>

KirilMugerman說(shuō)：“即便目前的成交量比較大，我們也應(yīng)該預(yù)測(cè)到鉀肥‘購(gòu)買反彈’的現(xiàn)象。即便目前，全球的鉀肥價(jià)格較低，如果我們不能夠預(yù)測(cè)到鉀肥購(gòu)買可能產(chǎn)生的‘反彈現(xiàn)象’，同樣將不利于鉀肥行業(yè)的發(fā)展。今年，我們將重點(diǎn)關(guān)注終端客戶，特別是中國(guó)和印度進(jìn)行再次購(gòu)買的可能。”

鉀肥需求穩(wěn)增 終端零售決定價(jià)格高低

在鉀肥需求方面，Kiril Mugerman表示，2012年，全球鉀肥需求量大約在5100萬(wàn)噸，而2013年則在此基礎(chǔ)上增加了200萬(wàn)噸。“我們希望看到，2014年鉀肥需求將達(dá)到5500萬(wàn)噸或更多。終端客戶在購(gòu)買鉀肥時(shí)，再次顯示正常。我們?cè)诮鼛啄陜?nèi)獲悉，鉀肥市場(chǎng)的終端零售商能夠決定鉀肥在市場(chǎng)中提升到較高的出售價(jià)格，而這也是目前為什么會(huì)有跡象顯示出鉀肥購(gòu)買速度正在放緩的主要原因。如果預(yù)測(cè)今年鉀肥市場(chǎng)的需求量變化比較準(zhǔn)確的話，那一定是終端客戶一直在調(diào)整他們的購(gòu)買習(xí)慣的原因?！?/p>

新興鉀肥企業(yè)如何對(duì)抗鉀肥巨頭

KirilMugerman介紹說(shuō)，鉀肥產(chǎn)業(yè)屬于極度資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此投資人很難輕易向新的鉀肥企業(yè)進(jìn)行投資。新興鉀肥企業(yè)很難與鉀肥巨頭們相抗衡。但是他們的發(fā)展機(jī)遇卻更多，否則小企業(yè)將被各大鉀肥巨頭輕而易舉地取代。這些新興鉀肥企業(yè)可以分成兩類：一種是扎根終端渠道類企業(yè)，另一種則往主流市場(chǎng)發(fā)展。而就目前而言，一方面，更多的新興鉀肥企業(yè)正在往扎根終端渠道的方向靠攏。另一方面，也有一些新興鉀肥企業(yè)正在投靠各大鉀肥巨頭，期待著被這些企業(yè)吞并。

這些扎根終端渠道的新興企業(yè)，正在嘗試與鉀肥需求比較大的國(guó)家建立溝通與合作，比如他們會(huì)與中國(guó)或印度進(jìn)行合作，爭(zhēng)取與買家簽署商品銷售協(xié)議，這些國(guó)家也能夠幫助新興企業(yè)建設(shè)并發(fā)展屬于他們自己的項(xiàng)目。在全球鉀肥的新興企業(yè)中，有一些非常不錯(cuò)的例子如Encanto鉀肥公司、西部鉀肥公司和Karnalyte資源公司。在這三家企業(yè)中，Encanto鉀肥公司最大的銷售目標(biāo)，就是與印度大財(cái)團(tuán)之一的拉什特里亞化學(xué)與肥料公司簽署每年訂貨200萬(wàn)噸的鉀肥商品銷售合作協(xié)議。他們作為鉀肥領(lǐng)域的新興企業(yè)和行業(yè)變革者，以小型企業(yè)身份獲得巨大的貿(mào)易合作，為其他企業(yè)做好榜樣。