□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

后市看不清

這幾年東北地區(qū)的化肥市場表現(xiàn)得都不是很良好，很多經(jīng)銷商表示，廠家多、渠道多，農(nóng)資行業(yè)這兩年不好操作。綏中佳盈農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司李彩會說：“尿素、復(fù)合肥今年的表現(xiàn)都不是很好，復(fù)合肥的利潤空間有限，很多經(jīng)銷商都減少這方面的備貨量，加上遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸，有品牌的復(fù)合肥也不賺錢。對于后市行情，復(fù)合肥后半年市場維穩(wěn)，冬儲行情也不是很看好。農(nóng)資行業(yè)越來越難做?！蓖ㄟ|市志財生產(chǎn)資料有限公司吳志財說：“對于終端商而言，低迷的市場行情使得下游的競爭更加激烈，而廠家直銷也成為影響終端商銷售的另一個主要因素，小經(jīng)銷商被擠掉很多市場份額，加上當(dāng)?shù)匦S家的活躍，終端商的經(jīng)營確實(shí)比較受挑戰(zhàn)?！?/p>

辯證地看BB肥銷量

與復(fù)合肥相比，BB肥的銷售在東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的銷售量在逐年增長，一是從外觀上看，農(nóng)民認(rèn)為BB肥辨識度高；二是BB肥價格相對便宜；三是經(jīng)營的利潤略高些，經(jīng)銷商偏愛推廣。吳志財認(rèn)為，BB肥有一定局限性，他說：“地域土壤成分的不同造成它們的養(yǎng)分需求不同，BB肥對有些土地效果好，有些土地不適應(yīng)，經(jīng)過一個階段的施用，老百姓就會有所取舍，任何一個產(chǎn)品都是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，有些肥料第一年銷售良好，不能代表以后都會很好，經(jīng)過老百姓1-2年的實(shí)踐就能看到這個肥料對當(dāng)?shù)赝寥烙蟹裥Ч?，化肥的產(chǎn)品都是隨時跟進(jìn)隨時淘汰，新產(chǎn)品出現(xiàn)，老產(chǎn)品淘汰。”

專職農(nóng)民的崛起

有些地區(qū)耕地面積少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以小家庭為主，但種地不是這個家庭的主要產(chǎn)業(yè)支柱，他們以打工為主，所以選擇免追肥的居多，或者干脆只施用尿素，讓農(nóng)作物自行成長；有些地區(qū)土地面積寬廣，機(jī)械化普及，個人家庭式農(nóng)業(yè)正在逐漸消失，種地的人逐漸職業(yè)化。吳志財說：“這兩年，當(dāng)?shù)赜泻芏鄬W(xué)農(nóng)業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)回家承包土地的，以后這就是趨勢，有文化、高素質(zhì)的能人會越來越多地參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)中來，當(dāng)然這個變化不是一蹴而就的，是一個逐漸的過程，小家庭式畢竟不賺錢，土地集中、大機(jī)械化普及，大面積的打糧，才有盈利的可能?！碑?dāng)記者提及會不會造成下游終端商以后競爭更激烈時，吳志財表示，只要化肥的質(zhì)量過關(guān)，他就不愁競爭，畢竟跟懂農(nóng)業(yè)的大學(xué)生打交道更容易些，只要滿足他們對技術(shù)、質(zhì)量的要求就可以了。