□《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

Part1新型肥料成為未來發(fā)展趨勢(shì)

腐植酸肥料作為新型肥料的一種，它的功能和肥效受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。2014年6月29日，由山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司與中國(guó)農(nóng)資傳媒聯(lián)合舉辦的2014中國(guó)腐植酸高層論壇暨國(guó)內(nèi)首家百萬噸腐植酸產(chǎn)業(yè)園開園活動(dòng)在山東泰安舉行，來自全國(guó)各地的500名經(jīng)銷商和專家、學(xué)者共赴盛會(huì)。會(huì)議中還舉行了農(nóng)大肥業(yè)百萬噸腐植酸產(chǎn)業(yè)園開園的剪彩儀式，以及農(nóng)大肥業(yè)與經(jīng)銷商的信用卡授信儀式。不僅讓我們看到中國(guó)腐植酸發(fā)展步入科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；沧審V大經(jīng)銷商信心十足，用肥效引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)步入現(xiàn)代化進(jìn)程。對(duì)于新型肥料的推廣，國(guó)家不僅在科學(xué)理論層面進(jìn)行了多方研究，在政策方面也作了大力支持。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心土肥技術(shù)處處長(zhǎng)李榮表示，在新型肥料產(chǎn)品中，高效化、復(fù)合化、專用化、緩效化、液體化、多功能化的產(chǎn)品已成為市場(chǎng)流通的主流。隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的推進(jìn)、專業(yè)合作社的廣泛建立、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變以及農(nóng)技推廣知識(shí)的普及，推動(dòng)了肥料產(chǎn)品向高品質(zhì)、多元化、個(gè)性化的方向發(fā)展。國(guó)家大力支持新型肥料的推廣和應(yīng)用，不僅對(duì)農(nóng)民進(jìn)行肥料補(bǔ)貼，還對(duì)購買、經(jīng)營(yíng)有機(jī)肥料、有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料和生物有機(jī)肥免征增值稅等。山東省土壤肥料總站副站長(zhǎng)李濤對(duì)山東地區(qū)腐植酸的應(yīng)用推廣活動(dòng)做了介紹，山東是農(nóng)業(yè)大省，蔬菜種植面積超過3000萬畝，果樹種植面積超過900萬畝，省內(nèi)的復(fù)合肥廠家1800多家，糧食產(chǎn)量超過900億斤。隨著農(nóng)村老齡化的加劇，以及降水分布不均等環(huán)節(jié)因素的局限，新型肥料如水溶肥、控釋緩釋肥、腐植酸肥等受到農(nóng)民的歡迎。山東省農(nóng)業(yè)部也將大力推廣多元化復(fù)合肥、專用肥，以及有機(jī)、無機(jī)肥、土壤改良劑等。其中，腐植酸肥作為新型肥料發(fā)展的新生力量，起到了改善土壤環(huán)境、優(yōu)化根際生長(zhǎng)、保水保肥的功效受到各部門大力推廣。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所博士袁亮同樣認(rèn)為，肥料用量接近高峰，拐點(diǎn)即將到來，用質(zhì)量替代數(shù)量才是中國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的道路。

Part2腐植酸是土壤的根和魂

近年來，我國(guó)肥效利用率低的問題被行業(yè)廣泛討論，隨著產(chǎn)能的日益擴(kuò)大，肥料需求量、用量也在逐年增長(zhǎng)，可土壤似乎“吃”得越多，反而越“瘦”。對(duì)于土壤出現(xiàn)的板結(jié)、酸化等問題，中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)曾憲成表示，土壤板結(jié)帶來的一系列問題，造成了作物根際環(huán)境惡化。但是化肥本身沒有問題，是化肥施用方法、施用量、利用率等存在問題。而腐植酸是土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的構(gòu)造者，是土壤肥力的基礎(chǔ)，同樣也是土壤微生物的主要能量來源，直接或間接地調(diào)控著土壤微域環(huán)境。關(guān)注作物根際環(huán)境，就得先調(diào)土。腐植酸可促進(jìn)土壤中團(tuán)聚體數(shù)量增多，改良土壤質(zhì)地，降低土壤容重，增加土壤孔隙度，增強(qiáng)土壤中酶的活性，調(diào)節(jié)土壤酸堿度，提高土壤微生物活性，調(diào)節(jié)土壤水、肥、氣、熱狀況，使得作物根際環(huán)境良好。腐植酸是土壤的魂，是種植業(yè)的根，是構(gòu)筑農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的橋梁和紐帶。

腐植酸應(yīng)該得到推廣和應(yīng)用，但腐植酸肥料的安全與質(zhì)量問題依然是老百姓考慮的問題。國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）副主任商照聰表示，全國(guó)土壤總超標(biāo)率為16.1%，其中重度污染點(diǎn)位比例為1.1%。土壤污染以無機(jī)型為主。耕地點(diǎn)位超標(biāo)率19.4%，主要污染物為鎘、鎳、銅、砷、汞、鉛、滴滴涕和多環(huán)芳烴。中國(guó)飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整，肉食比重不斷增加會(huì)引起系列反應(yīng)，那就是水源消耗和糞便污染等現(xiàn)象加劇。未來腐植酸發(fā)展的方向是，通過對(duì)現(xiàn)有肥料與其他物料的組合加工以及對(duì)已有肥料功能的再認(rèn)識(shí)，施肥裝備、技術(shù)創(chuàng)新和完善，輔之科學(xué)施肥指導(dǎo)細(xì)化，改善作物生長(zhǎng)環(huán)境、提高作物產(chǎn)量與品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)作物特定品質(zhì)、控制供肥過程，滿足特定需求，實(shí)現(xiàn)肥料、作物與土壤、水環(huán)境的可持續(xù)和諧。

①500人的會(huì)場(chǎng)座無虛席。

②授信儀式上，山東農(nóng)大肥業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)钣琅d為經(jīng)銷商大戶頒發(fā)信用卡。

③復(fù)合肥車間里，包裝封口流水線上的工人正進(jìn)行著裝車之前的最后一道工序。

Part3農(nóng)大腐植酸：科技領(lǐng)先，誠(chéng)信為本

山東農(nóng)大肥業(yè)百萬噸腐植酸肥料產(chǎn)業(yè)園舉行了盛大的剪彩儀式，標(biāo)志腐植酸肥業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的歷史高度。山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理丁方軍用“精、打、細(xì)、算”四個(gè)字簡(jiǎn)要概括了農(nóng)大腐植酸的生產(chǎn)工藝，即選擇精品的原料，原料的品質(zhì)決定著肥料的質(zhì)量，然后在原料中“打入”活化劑，經(jīng)過細(xì)細(xì)的研磨、酸化，最終形成成品。經(jīng)過研磨后，肥料的活性更加突出，在試驗(yàn)中肥效也更加顯著。

盡管肥料行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾日益突出，但是山東農(nóng)大肥業(yè)在新型肥料領(lǐng)域卻取得了銷量上的突破，這其中離不開經(jīng)銷商的努力，同樣也與農(nóng)大肥料的營(yíng)銷模式密切相關(guān)。山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司田瀟揭開了農(nóng)大肥業(yè)營(yíng)銷的“十八式”，核心思想就是淡季開客戶，旺季抓銷量，循環(huán)操作，穩(wěn)健發(fā)展。山東農(nóng)大肥業(yè)擁有500余名營(yíng)銷人員和農(nóng)化專家，以農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生為主，這是山農(nóng)農(nóng)大雄厚的科技支撐背景。他們常年奔波在市場(chǎng)一線，全方位協(xié)助各級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民，建設(shè)示范田、組織肥效觀摩會(huì)、對(duì)農(nóng)民、種植戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)解決經(jīng)銷商遇到的各種問題。田瀟建議在高價(jià)值的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)、旅游觀光農(nóng)業(yè)區(qū)建立大量科技推廣示范基地，用事實(shí)見證肥效科技，并幫助提高旅游觀光農(nóng)業(yè)的附加價(jià)值和品質(zhì)影響力。

山東農(nóng)大肥業(yè)秉承“科技領(lǐng)先，誠(chéng)信為本”的核心經(jīng)營(yíng)理念，一方面，確保產(chǎn)品質(zhì)量和肥效，讓農(nóng)民成為忠誠(chéng)的用戶；另一方面，對(duì)經(jīng)銷商采取區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷制，嚴(yán)格保護(hù)和農(nóng)大肥業(yè)精誠(chéng)合作，共同發(fā)展的經(jīng)銷商、合作伙伴的長(zhǎng)期利益。田瀟特別提出，山東農(nóng)大肥業(yè)為經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民構(gòu)建了“農(nóng)大墑情快報(bào)”技術(shù)服務(wù)信息平臺(tái)，在不同作物的不同生長(zhǎng)階段、重大氣候變化、病蟲害、大面積種植失誤等情況下，以及提醒用戶，協(xié)助經(jīng)銷商指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥和種植，提高農(nóng)民滿意度，深受好評(píng)。

為了讓經(jīng)銷商能夠無負(fù)擔(dān)的訂購肥料，山農(nóng)農(nóng)大肥業(yè)與平安銀行簽訂協(xié)議，給經(jīng)銷商大戶發(fā)放信用卡，“銀行來貸款，農(nóng)大做擔(dān)保”。為經(jīng)銷商搭建了信任的平臺(tái)，為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)和銷售提供便利和周到的服務(wù)，讓每一位買肥料的農(nóng)民真正的用上好肥料，迎來大豐收。