張正榮 魏吉 邊貝

對接漫畫家與文創(chuàng)產業(yè)價值鏈
——基于杭州“夏天島”動漫工作室的分析

張正榮 魏吉 邊貝

動漫產業(yè)是我國重點推進的文化產業(yè)之一，未來中國動漫市場的直接消費人群至少在6億以上。2012年我國動漫產業(yè)增加值超千億，年均增速連續(xù)多年超過20%，是我國發(fā)展最快的新興服務業(yè)之一。預計在“十二五”時期年均增長率將在30%以上，成為我國文化產業(yè)重要支柱。

由國內部分知名漫畫家組成的杭州“夏天島”，是極具代表性的漫畫家組織。創(chuàng)作了大量在國內既具人氣、又有銷量的漫畫作品，部分被改編為動畫影視?！跋奶鞃u”集“漫畫家工作室”與推廣和經營漫畫作品的“影視動漫公司”于一體，是我國動漫產業(yè)中的“漫畫模式”商業(yè)模式的積極探索。

價值主張。在對“夏天島”創(chuàng)辦人和負責人姚非拉訪談中，他談到了將“夏天島”打造成為一個獨特的地方，即一個漫畫家能夠安心過舒適的生活，能夠提高能量，更好地創(chuàng)作，追求自己的理想，這是他創(chuàng)立“夏天島”工作室的初衷。這一想法得到了廣泛認同，夏達、姜曉晨、豬樂桃、于彥舒等諸多著名漫畫家逐漸加盟“夏天島”。目前，“夏天島”已成為“國內規(guī)模最大的專業(yè)漫畫制作團隊”。

價值鏈中的定位。“夏天島”將自身的價值定位在動漫價值鏈前端，即漫畫形象與故事的創(chuàng)作，而將影視制作、媒體推廣等產業(yè)鏈后端環(huán)節(jié)留給利益相關者完成。把市場推廣、宣傳合作、溝通交流都交給“經紀人”，漫畫家就可以像所有的“影視明星”一樣，專心地創(chuàng)作受市場歡迎的作品。

潛在收益?！跋奶鞃u”的漫畫家通過版權的經營和轉讓獲得收益。目前“夏天島”的經營有幾種模式：第一是紙質媒介，漫畫作品的連載、單行本（繪本、漫畫）的發(fā)行，以紙媒為基礎，但目前利潤微薄。第二是新媒體，包括網絡漫畫下載、手機漫畫下載等，工作室根據(jù)下載量獲得收入。第三是海外授權，“夏天島”的作品發(fā)行已經不局限于內地，還包括臺灣、香港、馬來西亞等國家和地區(qū)，獲得授權收入。第四是改編授權，將漫畫改編成動畫，工作室收取版權費。第五是其他業(yè)務，如“夏天島”曾經與阿里巴巴合作設計系列電子商務漫畫、與杭州文明辦合作設計宣傳動漫等。

競爭戰(zhàn)略?！跋奶鞃u”最關鍵在于培育創(chuàng)作模式，做好加盟漫畫家的服務，為此打造“四大平臺”。首先是人才培養(yǎng)平臺，“夏天島”每年舉辦一屆“漫畫訓練營”來發(fā)掘有才能的漫畫新人，為工作室提供新鮮血液。其次是作品平臺，為了使漫畫家們專心創(chuàng)作出更優(yōu)秀的作品，“夏天島”以優(yōu)美的地理人文環(huán)境為漫畫家提供良好安逸的創(chuàng)作環(huán)境。再次是營銷平臺，“夏天島”通過雜志社、出版社、國際交流等多平臺的合作，為旗下漫畫家提供營銷方案和專業(yè)推廣。再者是投資平臺，當“夏天島”旗下漫畫家的漫畫作品廣受關注，“夏天島”工作室將投資該作品，推動其改編制造為動畫等影視作品，并積極推出各種動漫周邊衍生產品。

在“漫畫模式”的動漫產業(yè)鏈中，“夏天島”提供了一種以“工作室”形式實現(xiàn)漫畫家創(chuàng)作服務；以“影視動漫制作公司”實現(xiàn)漫畫家的作品和產業(yè)鏈對接的商業(yè)模式。一方面為產業(yè)鏈和市場提供了大量優(yōu)秀的漫畫作品；另一方面也促進了漫畫家的成長與創(chuàng)作，具有較大的示范意義與扶植價值。政府應當從振興文化創(chuàng)意產業(yè)的高度，通過資金扶持、政策優(yōu)惠等措施，加大對專業(yè)漫畫制作團隊的支持，促進其功能完備與價值提升，推動其于動漫產業(yè)價值鏈的對接。