■黃章黎（武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院 武漢 430074）

在今后的幾年里，虛擬交易會(huì)以飛快的速度迅速進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中。商品交易模式的改變大幅度提升了貿(mào)易資金流的正向發(fā)展速度，所以應(yīng)創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，讓商務(wù)信息透過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交流。

電商時(shí)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析

金融危機(jī)不僅影響了世界各國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，還造成了多國(guó)因營(yíng)銷(xiāo)鏈條中斷出現(xiàn)的債權(quán)危機(jī)和資金缺口。相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，雖然我國(guó)已采取了諸多拯救市場(chǎng)政策，但是依舊無(wú)法避免經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)的逐漸增大。進(jìn)入21世紀(jì)之后，電子商務(wù)貿(mào)易逐漸引入我國(guó)，在虛擬交易模式中中國(guó)交易市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的新局面，絕大多數(shù)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)思路以及策略也發(fā)生了很大的改變。電子商務(wù)在全球市場(chǎng)中的迅猛發(fā)展，使以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主的中國(guó)企業(yè)面臨諸多發(fā)展問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的系統(tǒng)化改革項(xiàng)目的落成，企業(yè)逐漸形成了以電子商務(wù)為主導(dǎo)貿(mào)易鏈條，電子數(shù)據(jù)為主要管理內(nèi)容的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。由此可見(jiàn)，在電商時(shí)代，企業(yè)要想體現(xiàn)出國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)著眼于通過(guò)電子商務(wù)模式有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，利用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，只有這樣才能讓企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)有利地位。

電商時(shí)代國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)與環(huán)境分析

（一）自然環(huán)境

自改革開(kāi)放之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速擴(kuò)張，社會(huì)環(huán)境與自然環(huán)境的發(fā)展壓力大幅度增加，實(shí)體企業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中已不占有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，隨著土地資源、海洋資源、礦產(chǎn)資源等不可再生資源浪費(fèi)現(xiàn)象加劇，我國(guó)雖然在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)了有利地位，但是其發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響卻十分沉重。電商時(shí)代將國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)已經(jīng)向無(wú)污染、無(wú)耗能的節(jié)約型貿(mào)易發(fā)展，在每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中企業(yè)都可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有效降低生產(chǎn)貿(mào)易對(duì)環(huán)境的影響。

（二）政治環(huán)境

中國(guó)自建國(guó)以來(lái)在世界貿(mào)易市場(chǎng)中一直處在良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，隨著電子商務(wù)貿(mào)易的興起，美國(guó)已逐漸失去了國(guó)際貿(mào)易的主導(dǎo)地位，歐洲各國(guó)、中國(guó)、南美等國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展地位越來(lái)越強(qiáng)。在國(guó)際市場(chǎng)中，貨幣對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式、資本漲跌、儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)能力的影響巨大，所以我國(guó)應(yīng)堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)體制改革為主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)和目標(biāo)，盡可能地為企業(yè)提供相對(duì)穩(wěn)定的電商貿(mào)易環(huán)境。國(guó)內(nèi)政策對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響很大，以經(jīng)濟(jì)政策為主導(dǎo)的體制改革項(xiàng)目可以支配消費(fèi)市場(chǎng)向有利于國(guó)際貿(mào)易的方向發(fā)展，并可以幫助中國(guó)本土市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張和升級(jí)。

（三）經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)公民生活水平穩(wěn)步上升，所以人們的物質(zhì)需求、精神需求、發(fā)展需求也在不斷的變化。中國(guó)有近14億人口，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)還是虛擬消費(fèi)，我國(guó)一直處于領(lǐng)先地位。電商經(jīng)營(yíng)模式向餐飲、工業(yè)、服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展會(huì)大幅度提升企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊力，也就是說(shuō)，現(xiàn)如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境很適于電商經(jīng)營(yíng)模式的推廣，從社會(huì)消費(fèi)角度上看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策一樣都會(huì)干擾到虛擬交易的資源整合和配置優(yōu)化。

（四）科技環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張極大程度地改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)營(yíng)策略，電子信息技術(shù)的發(fā)展讓電子商務(wù)交易模式在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的地位不斷提升。智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦等電子產(chǎn)品擴(kuò)大了公民消費(fèi)途徑，也增強(qiáng)了社會(huì)消費(fèi)在公民生活中的實(shí)踐地位。搭載更快的中央處理器、更小更精密的電路板，海量存儲(chǔ)技術(shù)和“云”技術(shù)的運(yùn)行速度，3G/4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)使更多用戶(hù)得到了多途徑吸收貿(mào)易信息消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)憑借良好的科技環(huán)境，將現(xiàn)代化管理理念與電子貿(mào)易技術(shù)相融合，創(chuàng)造出了具有電子化、智能化、數(shù)據(jù)化的現(xiàn)代化管理模式，語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)代替了人工服務(wù)，定位技術(shù)、錄像技術(shù)、攝影技術(shù)等也大幅度提升了企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)效果。

國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)思路及策略分析

（一）我國(guó)上市公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易思路及問(wèn)題

本文對(duì)電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析之后，對(duì)我國(guó)2009-2013年24家上市公司的國(guó)際貿(mào)易情況進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)比研究，從營(yíng)銷(xiāo)成本和交易流程簡(jiǎn)易難度兩個(gè)角度對(duì)實(shí)體交易和虛擬交易量和利潤(rùn)額進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，具體數(shù)據(jù)如表1所示。

對(duì)24家國(guó)際貿(mào)易情況進(jìn)行系統(tǒng)分析之后可知，我國(guó)24家上市企業(yè)在電商貿(mào)易中已占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位，但是其經(jīng)營(yíng)鏈條和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)模式仍存在很多發(fā)展問(wèn)題，具體內(nèi)容如下：

1.貿(mào)易思路。大多數(shù)上市公司在國(guó)際市場(chǎng)一般習(xí)慣采用相對(duì)平穩(wěn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)體交易和虛擬交易相結(jié)合的發(fā)展模式更能表現(xiàn)出企業(yè)本土的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，這種經(jīng)營(yíng)模式固然可以穩(wěn)步擴(kuò)增企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)鏈條，為企業(yè)帶來(lái)更穩(wěn)定的貿(mào)易價(jià)值，但是隨著電子商務(wù)模式的不斷推廣，這種經(jīng)營(yíng)模式會(huì)逐漸顯現(xiàn)出發(fā)展弊端，不僅會(huì)嚴(yán)重局限企業(yè)在虛擬交易中的經(jīng)營(yíng)范圍，還會(huì)大幅度降低企業(yè)在國(guó)際虛擬貿(mào)易中市場(chǎng)份額。

2.營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題。傳統(tǒng)混合經(jīng)營(yíng)理念已無(wú)法滿(mǎn)足變化的國(guó)際市場(chǎng)，隨著電商管理模式、交易模式的不斷推廣，中國(guó)上市企業(yè)如果依然采取緊縮式、穩(wěn)定模式的營(yíng)銷(xiāo)策略，則中國(guó)實(shí)體交易環(huán)境會(huì)脫離國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，形成固有、自有模式的經(jīng)營(yíng)體制，這種交流體制會(huì)讓企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中處于被動(dòng)的發(fā)展地位，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)體制上還是在營(yíng)銷(xiāo)策略上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他發(fā)達(dá)國(guó)家。

3.營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)在電商時(shí)代下研究出來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式是完全按照市場(chǎng)動(dòng)態(tài)運(yùn)行的，其管理方法和營(yíng)銷(xiāo)策略一旦受到市場(chǎng)的沖擊，其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)隨即崩塌，所以根據(jù)這一營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，企業(yè)還應(yīng)不斷采取先進(jìn)的管理技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，引用智能化管理平臺(tái)讓企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)性大幅度增加。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.電商品牌營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相同，品牌可以刺激消費(fèi)，搶占市場(chǎng)份額，所以企業(yè)應(yīng)在自身的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)的品牌效應(yīng)，還應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)中創(chuàng)建自己的電商品牌，豐富企業(yè)信用形象。同時(shí)還可以大力使用價(jià)格優(yōu)惠推廣電商品牌，網(wǎng)上交易額與實(shí)體交易額應(yīng)存在階段化的差異，平衡實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的交易關(guān)系會(huì)大幅度提升企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易影響地位。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的穩(wěn)定性。我國(guó)大部分上市公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不重視，其營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式通常采用“典型成功案例”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，單一化、傳統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)策略已無(wú)法讓消費(fèi)者感受到電子商務(wù)消費(fèi)的新鮮感，所以企業(yè)應(yīng)不斷改變營(yíng)銷(xiāo)模式，利用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式打破傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條，擴(kuò)增貿(mào)易交流對(duì)象。利用電子商務(wù)品牌企業(yè)可以建立起相對(duì)完善的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，任何國(guó)家消費(fèi)者和企業(yè)都可以在平臺(tái)中找到相應(yīng)的商品信息和企業(yè)生產(chǎn)信息，在自由選擇的環(huán)境下，消費(fèi)者更樂(lè)于與其建立消費(fèi)關(guān)系。多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)增加國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。要想進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的份額，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品與電子商務(wù)貿(mào)易之間的關(guān)聯(lián)性?xún)?nèi)容，通過(guò)創(chuàng)意加工和改造為產(chǎn)品全新定義。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)引用國(guó)外先進(jìn)文化以及產(chǎn)品研究技術(shù)，讓企業(yè)產(chǎn)品不但具有中國(guó)古典商品的使用價(jià)值和文化藝術(shù)，還具有國(guó)際化的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和藝術(shù)美感。所以企業(yè)應(yīng)大力拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)際貿(mào)易策略中的影響地位，盡可能在提高產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值、綜合性能的同時(shí)，展現(xiàn)出國(guó)際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。

4.保障措施。企業(yè)要想穩(wěn)定國(guó)際貿(mào)易鏈條還應(yīng)設(shè)置多種保障措施，從業(yè)務(wù)資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)的影響效力。中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的資本現(xiàn)狀相對(duì)穩(wěn)定，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業(yè)要想依附于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)還需建立穩(wěn)定、龐大的業(yè)務(wù)資本，形成由商品營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業(yè)不僅要規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還需建立投資和融資體系，從經(jīng)營(yíng)模式和銷(xiāo)售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)引入國(guó)外高端營(yíng)銷(xiāo)管理人才，以核心職位為中心創(chuàng)建一個(gè)具有敏銳洞察力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在把控企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃提供必要的知識(shí)資源支持。在傳統(tǒng)管理組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的影響作用很大，一旦策略上出現(xiàn)問(wèn)題，管理模式和營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)引發(fā)一系列的資本危機(jī)，所以企業(yè)應(yīng)合理優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)，讓其能夠具有監(jiān)察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經(jīng)營(yíng)功能。目前，企業(yè)常用的國(guó)際貿(mào)易管理組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。

表1 2009-2013年24家上市公司的國(guó)際貿(mào)易交流情況

圖1 國(guó)際貿(mào)易組織管理結(jié)構(gòu)圖

結(jié)論

通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查可知，電子商務(wù)時(shí)代下我國(guó)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展問(wèn)題，其國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展思路關(guān)系到我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的地位和影響力。因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時(shí)代的影響下，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)潛力非常巨大，它可以將中間環(huán)節(jié)拉直，跨境電子商務(wù)將成為貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，由市場(chǎng)引導(dǎo)本土電子商務(wù)企業(yè)，將“中國(guó)制造”的實(shí)業(yè)優(yōu)勢(shì)通過(guò)跨國(guó)支付和跨國(guó)物流，是我國(guó)市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)化為世界經(jīng)濟(jì)交易中新優(yōu)勢(shì)的必然手段，同時(shí)也會(huì)大幅度增加我國(guó)企業(yè)在構(gòu)建“世界市場(chǎng)”中的主導(dǎo)性作用。

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