章國(guó)軍

（深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 應(yīng)用外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，廣東 深圳 518055）

《孫子》復(fù)譯中的實(shí)用性改寫(xiě)*

章國(guó)軍

（深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 應(yīng)用外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，廣東 深圳 518055）

復(fù)譯將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入同一部作品的翻譯。在《孫子兵法》翻譯史上，不同譯者間存在著爭(zhēng)奪讀者、爭(zhēng)奪翻譯史地位的激烈競(jìng)爭(zhēng)。前驅(qū)譯者先期進(jìn)入歷史，代表著《孫子兵法》闡釋傳統(tǒng)，在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。后世譯者唯有開(kāi)創(chuàng)自己的闡釋之路，才有可能扭轉(zhuǎn)遲到劣勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)。后世譯者中，加里·加葛里亞蒂?gòu)臓I(yíng)銷學(xué)角度對(duì)《孫子兵法》進(jìn)行改寫(xiě)，由此推出的《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》突顯孫子謀略在營(yíng)銷領(lǐng)域的適用性，突破了前驅(qū)譯者的遮護(hù)，為其贏得了《孫子兵法》翻譯史上的一席之地。

《孫子兵法》；復(fù)譯；實(shí)用性改寫(xiě)

作為最有影響的中國(guó)古代軍事典籍，《孫子兵法》具有強(qiáng)烈的召喚性，邀約著歷代譯者反復(fù)解讀與闡釋[1]125-129。復(fù)譯將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入同一部作品的翻譯[2]31，不同的《孫子兵法》譯者間存在著激烈的相互競(jìng)爭(zhēng)。前驅(qū)譯者由于時(shí)間上的先在性幾乎將《孫子兵法》闡釋空間使用殆盡，其譯本為后世譯者樹(shù)立了闡釋標(biāo)準(zhǔn)。前驅(qū)譯者作為“父輩”的形象而存在，代表著《孫子兵法》闡釋傳統(tǒng)—“傳統(tǒng)……是部分封閉的，窒息弱者甚至壓制強(qiáng)者”[3]29，因而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。面對(duì)前驅(qū)影響的遮護(hù)，后世譯者如果“子承父業(yè)”地接受前驅(qū)厘定的闡釋標(biāo)準(zhǔn)，那么“取前人之所有為己用會(huì)引起由于受人恩惠而產(chǎn)生的負(fù)債之焦慮”[4]5。這是一種后世譯者難以克服的影響的焦慮，即后世的譯本很可能僅被視為前驅(qū)譯本的復(fù)制品，沒(méi)有什么獨(dú)到之外，后世譯者也很可能處于前驅(qū)的陰影之下，難以獲得翻譯史地位。如同英美詩(shī)壇上的后世詩(shī)人“為了生存，必須誤釋和改寫(xiě)前驅(qū)”[3]19一樣，后世譯者也必須誤釋、改寫(xiě)和誤讀前驅(qū)，以扭轉(zhuǎn)其遲到劣勢(shì)，廓清其《孫子兵法》闡釋空間。名著復(fù)譯，貴在創(chuàng)新。一些強(qiáng)力的后世譯者認(rèn)識(shí)到《孫子兵法》思想的普適性，他們?cè)诜g過(guò)程中沒(méi)有盲目地模仿前驅(qū)，而是有意識(shí)地淡化《孫子兵法》的軍事色彩，突顯其實(shí)用性，將《孫子兵法》改寫(xiě)為能夠應(yīng)用于其他領(lǐng)域的實(shí)用策略寶庫(kù)，美國(guó)實(shí)業(yè)家譯者加里·加葛里亞蒂的營(yíng)銷改寫(xiě)本《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》便是其中突出的一例。

1 實(shí)業(yè)家譯者的營(yíng)銷生涯

1949年，加葛里亞蒂出生于阿拉斯加州的一個(gè)軍營(yíng)里，其父母均為職業(yè)軍人。大學(xué)輟學(xué)后，加葛里亞蒂應(yīng)聘從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，因業(yè)績(jī)不佳曾兩次遭到解雇，但他在21歲生日時(shí)收到的一本《孫子兵法》徹底改變了他的命運(yùn)。在研習(xí)《孫子兵法》的過(guò)程中，加氏發(fā)現(xiàn)孫子的軍事謀略與當(dāng)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略之間存在著明顯的相似性，于是便將孫子謀略應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中，很快就取得了成功，一年之內(nèi)他的銷售額就翻了一番。后來(lái)，加氏又從事了多種營(yíng)銷工作，業(yè)績(jī)均十分突出，他也從中積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。1983年，加氏創(chuàng)立了四庚軟件公司（FourGen Software），專門(mén)向AT&T、通用等大公司銷售訂單處理系統(tǒng)。加氏非常清楚孫子謀略在促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用，他將《孫子兵法》改編后分發(fā)給公司的銷售人員，向他們傳授灌輸孫子思想。在加氏領(lǐng)導(dǎo)公司的十四年時(shí)間里，四庚軟件公司發(fā)展迅猛，公司規(guī)模數(shù)度翻番，兩度名列“全美發(fā)展最快企業(yè)500強(qiáng)”，并榮獲“西北100家最成功私營(yíng)企業(yè)獎(jiǎng)”。作為公司CEO，加氏本人也多次獲獎(jiǎng)，包括“年度企業(yè)家獎(jiǎng)”、“美國(guó)商會(huì)藍(lán)籌獎(jiǎng)”及“庫(kù)柏賴布蘭德創(chuàng)新獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)界，四庚軟件公司素以善于應(yīng)用孫子謀略而出名，四庚軟件公司的銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)與客戶談?wù)摗秾O子兵法》，并向客戶提供《孫子兵法》的復(fù)印本。加葛里亞蒂開(kāi)始名聲鵲起，《計(jì)算機(jī)周刊》等媒體上接連刊載關(guān)于他的文章，公司的多家客戶也開(kāi)始邀請(qǐng)他講授《孫子》謀略哲學(xué)，各種商業(yè)團(tuán)體和商業(yè)會(huì)議也向他發(fā)出了類似邀請(qǐng)。加氏敏銳地覺(jué)察到，傳授孫子謀略本身即是一個(gè)有利可圖的巨大商機(jī)，于是全在1997年毅然將四庚軟件公司出售，轉(zhuǎn)而專注于孫子謀略哲學(xué)的研究與傳授[5]。

由上可見(jiàn)，作為實(shí)業(yè)家，加葛里亞蒂的全部職業(yè)生涯均與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)：創(chuàng)建四庚公司之前，他營(yíng)銷多種產(chǎn)品；創(chuàng)建四庚公司后，他營(yíng)銷訂單處理軟件系統(tǒng)；出售四庚公司后，他營(yíng)銷孫子謀略。當(dāng)然，他的所有營(yíng)銷活動(dòng)本身亦是基于孫子謀略之上。

2 《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》：《孫子兵法》的營(yíng)銷學(xué)改寫(xiě)

隨著對(duì)《孫子兵法》的深入研究，加葛里亞蒂發(fā)現(xiàn)手頭上的十多種譯本均不能令人滿意，它們要么在語(yǔ)言表達(dá)上“模糊不清”，要么在一些中國(guó)哲學(xué)概念的翻譯上“互相矛盾”甚至“前后自相矛盾”，“似乎是由一群對(duì)真實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)一無(wú)所知的學(xué)究們翻譯而出”[6]，于是他決定自己動(dòng)手翻譯《孫子兵法》。1999年，加氏的譯本《兵法：孫子自言》（The Art of War: In Sun Tzu’s Own Words）問(wèn)世。加葛里亞蒂翻譯《孫子兵法》“并非出于什么學(xué)術(shù)上的好奇”[7]，而是出于在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用孫子謀略的現(xiàn)實(shí)需要。不久，加氏就推出了改寫(xiě)本《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》（The Art of War Plus The Art of Marketing），從而將孫子謀略嫁接到市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

在《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》一書(shū)的前言中，加葛里亞蒂指出，孫子的謀略哲學(xué)之所以能夠較好地應(yīng)用于解決各種市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，是因?yàn)樗械母?jìng)爭(zhēng)均源于相同的因素。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，兩者間的區(qū)別僅在于所采用的工具類型及競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的性質(zhì)有所不同而已[8]11。這種類比與中國(guó)商界人士常言的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”一說(shuō)之間存在著驚人的一致。加氏認(rèn)為，在孫子的競(jìng)爭(zhēng)體系中，“知”（Knowing或Zhi）、“見(jiàn)”（Foreseeing或Jian）、“行”（Moving或Hang）、“形”（Forming或Xing）四種技能形成一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的技能環(huán)：“知”生“見(jiàn)”，“見(jiàn)”使“行”成為必然，“行”生“形”，“形”又強(qiáng)化“見(jiàn)”。這個(gè)技能環(huán)同時(shí)也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)：“見(jiàn)”和“行”代表成本，“知”和“形”則代表收益[8]22。因此，孫子謀略能夠應(yīng)用于重視成本收益比的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。為此，加氏將一些軍事概念移植到商業(yè)領(lǐng)域，將市場(chǎng)營(yíng)銷定義為“爭(zhēng)奪顧客意愿的戰(zhàn)爭(zhēng)”[8]12，在這種戰(zhàn)爭(zhēng)中，孫子稱之為將領(lǐng)的是企業(yè)家和營(yíng)銷經(jīng)理，軍隊(duì)為之戰(zhàn)斗的國(guó)家就是營(yíng)銷經(jīng)理們竭力為其促銷產(chǎn)品的各家公司，戰(zhàn)場(chǎng)就是各個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。加氏指出，如果以孫子的經(jīng)濟(jì)觀來(lái)衡量，以上這種類比就顯得非常自然：在《作戰(zhàn)篇》中，孫子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)所需的巨大耗費(fèi)進(jìn)行了思考，并得出以下結(jié)論，即戰(zhàn)爭(zhēng)的秘密不在于戰(zhàn)場(chǎng)上取勝，而在于以一種能使國(guó)家變富的方式取勝。也就是說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)的秘密不僅僅在于勝利，更在于使勝利變得有利可圖。這種經(jīng)濟(jì)觀在籌劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)尤為適用，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的不僅僅在于贏得市場(chǎng)關(guān)注、贏得市場(chǎng)份額甚至于贏得顧客，而在于采取能使公司從中獲利的方式贏得市場(chǎng)關(guān)注、贏得市場(chǎng)份額和贏得顧客。任何人都可以出資做廣告、做促銷，可以通過(guò)虧本銷售來(lái)宣傳產(chǎn)品，但真正的挑戰(zhàn)在于如何使那些為營(yíng)銷活動(dòng)而支出的費(fèi)用能夠?yàn)楣編?lái)盈利。

加葛里亞蒂指出，盡管《孫子兵法》向人們展示了如何在沖突中取勝，但孫子贏得沖突的訣竅卻是避免不必要的沖突，畢竟沖突的代價(jià)太大。當(dāng)直接的敵對(duì)沖突不可避免時(shí)，孫子教導(dǎo)人們?nèi)绾渭右詰?yīng)對(duì)，但最基本的應(yīng)對(duì)方法卻是在沖突發(fā)生之前拆除引爆沖突的導(dǎo)火索。孫子采用的是心理學(xué)方法“不戰(zhàn)而屈人之兵”，即在不訴諸戰(zhàn)爭(zhēng)的情況下，你必須說(shuō)服潛在的對(duì)手獻(xiàn)出你想要的東西。同樣地，這與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的目標(biāo)非常相似，即在不與潛在顧客的市場(chǎng)臆斷相沖突的情況下，你必須說(shuō)服他們你的產(chǎn)品、服務(wù)或你的公司才是他們的最佳選擇。孫子教導(dǎo)我們，在存在競(jìng)爭(zhēng)的情況下，說(shuō)服技巧（art of persuasion）是能夠替代毀滅性對(duì)抗的一種可行的選擇[8]11-13。

在加葛里亞蒂看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅要著眼于對(duì)外傳播信息，更要著眼于盡可能高效地傳播信息。所有的公司均為賺取利潤(rùn)而競(jìng)爭(zhēng)。作為大型公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)，如果市場(chǎng)營(yíng)銷不能達(dá)到按銷售額來(lái)衡量的最佳效果，任何形式的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不值得資助，因?yàn)闅埧岬母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境將逐漸淘汰那些浪費(fèi)其有限營(yíng)銷費(fèi)用的低效公司。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)可能遠(yuǎn)不象實(shí)際戰(zhàn)爭(zhēng)那樣會(huì)致人于死命，但對(duì)公司的存亡來(lái)說(shuō)，其嚴(yán)重性毫不遜色[8]12。

加葛里亞蒂指出，如果我們將孫子謀略應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷，就能從中得到一些非常有益的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：其一，僅僅贏得市場(chǎng)還不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)應(yīng)該是以最小的代價(jià)順利地贏得市場(chǎng)。營(yíng)利的第一步是限制成本。市場(chǎng)營(yíng)銷往往代價(jià)昂貴，所以應(yīng)力求迅速高效地贏得客戶。關(guān)鍵的一步在于選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，且只有在肯定獲勝的情況下才能參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其二，在市場(chǎng)營(yíng)銷中要因地制宜，不可墨守成規(guī)。孫子列舉了不同的地形狀況、不同的對(duì)手類型、將領(lǐng)易犯的不同錯(cuò)誤等，論述了在一些具體情形下應(yīng)該采取的行動(dòng)。盡管孫子描寫(xiě)的是戰(zhàn)爭(zhēng)，但一俟移植到市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，這些細(xì)節(jié)仍然驚人地完備，因此應(yīng)密切注意市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的所有細(xì)節(jié)。這對(duì)于任何進(jìn)行市場(chǎng)分析的人來(lái)說(shuō)均是有益的建議。其三，在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)“合作”競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)孫子的觀點(diǎn)，人們不可能通過(guò)自己的單獨(dú)行動(dòng)獲勝，同樣地，任何人也不能單方面地創(chuàng)造出有利的市場(chǎng)。人們能夠做到保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)不會(huì)流失，但只有在市場(chǎng)力量創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)之后，他們才會(huì)發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷成功的秘密在于及時(shí)識(shí)別有利的市場(chǎng)，這似乎是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)托牡姆椒?。在孫子眼里，機(jī)會(huì)俯拾皆是，每一個(gè)問(wèn)題都意味著一次新的機(jī)會(huì)，只是人們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷是“知”的競(jìng)爭(zhēng)，即信息情報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)，勝利屬于往往那些信息最靈通者。孫子認(rèn)為，沒(méi)有什么能夠替代準(zhǔn)確的情報(bào)，《用間篇》里就清楚地表明了情報(bào)準(zhǔn)確的重要性。應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中，就是要利用市場(chǎng)調(diào)研來(lái)掌握信息[8]13-14。

通過(guò)將孫子謀略與市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行類比，加葛里亞蒂將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各個(gè)具體環(huán)節(jié)提煉為與《孫子兵法》各篇篇名相對(duì)應(yīng)的十三個(gè)短語(yǔ)，以此作為《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》中《營(yíng)銷藝術(shù)》各篇的篇名。事實(shí)上，如果將這些篇名所代表的營(yíng)銷環(huán)節(jié)綜合在一起，便是一次完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，見(jiàn)表1。

表1

加葛里亞蒂?gòu)淖约旱臓I(yíng)銷生涯中切身體會(huì)到，孫子策略能夠有效地應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷中的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)，因此他建議市場(chǎng)營(yíng)銷人員反復(fù)研讀《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》：如需對(duì)所處市場(chǎng)位置進(jìn)行更為清晰的規(guī)劃與分析，應(yīng)反復(fù)研讀《計(jì)篇·市場(chǎng)分析篇》；如需了解將所選擇的人群作為目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)后果，應(yīng)反復(fù)研讀《作戰(zhàn)篇·挑選目標(biāo)市場(chǎng)篇》；如需確定新?tīng)I(yíng)銷方案的重點(diǎn)，應(yīng)反復(fù)研讀《謀攻篇·籌劃營(yíng)銷活動(dòng)篇》；如需為公司產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，應(yīng)反復(fù)研讀《形篇·產(chǎn)品品牌定位篇》；如需靈感以便提出新的市場(chǎng)拓展方案，應(yīng)反復(fù)研讀《勢(shì)篇·市場(chǎng)契機(jī)篇》；如需進(jìn)入新的市場(chǎng)，應(yīng)反復(fù)研讀《虛實(shí)篇·需求與需求滿足篇》；如需挑選營(yíng)銷渠道和設(shè)計(jì)廣告詞，應(yīng)反復(fù)研讀《軍爭(zhēng)篇·市場(chǎng)觸點(diǎn)篇》；如需在市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)重新評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)反復(fù)研讀《九變篇·市場(chǎng)應(yīng)變篇》；如需評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，應(yīng)反復(fù)研讀《行軍篇·營(yíng)銷活動(dòng)篇》；如需評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)展情況，應(yīng)反復(fù)研讀《地形篇·市場(chǎng)形勢(shì)篇》；如需在營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)牟呗?，?yīng)反復(fù)研讀《九地篇·營(yíng)銷階段篇》；如認(rèn)為應(yīng)對(duì)特殊需求的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，應(yīng)反復(fù)研讀《火攻篇·瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求篇》；如需提高有關(guān)分銷渠道方面的信息的質(zhì)量，應(yīng)反復(fù)研讀《用間篇·運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研篇》[8]14-16?？傊?，加葛里亞蒂認(rèn)為，“孫子教會(huì)了人們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)，如何分析市場(chǎng)，如何確定目標(biāo)客戶，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以最小的代價(jià)贏得目標(biāo)客戶”[8]10。

就具體內(nèi)容而言，《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》是“二文合一”，即由加葛里亞蒂譯本《兵法：孫子自言》及其在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用性改寫(xiě) —《營(yíng)銷藝術(shù)》兩部分組成，文商并舉?！稜I(yíng)銷藝術(shù)》在篇數(shù)上與《兵法：孫子自言》完全相同，譯文在行數(shù)上也大致相當(dāng)，二者分左右兩頁(yè)排版，便于英語(yǔ)讀者對(duì)照閱讀與理解。如《計(jì)篇》開(kāi)頭的“孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索真情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”一節(jié)，《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》中的譯文（即《兵法：孫子自言》）及相應(yīng)的營(yíng)銷學(xué)改寫(xiě)（即《營(yíng)銷藝術(shù)》）編排如下[8]26-27：

此外，加葛里亞蒂還對(duì)《孫子兵法》中的一些基本概念進(jìn)行營(yíng)銷學(xué)上的類比，如加氏認(rèn)為，《虛實(shí)篇·需求與滿足》中的“虛”原指“弱點(diǎn)，缺點(diǎn)”，也可指“缺乏，空缺”，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，可將“虛”視作需要營(yíng)銷人員了解和掌握的“顧客需求”；“實(shí)”原指“力量；實(shí)力”，也可指“豐富，充實(shí)”，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，可將“實(shí)”視作“滿足顧客需求的過(guò)程”[8]77，也就是說(shuō)，“虛實(shí)”是指“了解客戶的需求并加以滿足”。通過(guò)這種形象而生動(dòng)的類比，加氏巧妙地淡化了《孫子兵法》的軍事色彩，將原本純屬軍事領(lǐng)域的孫子謀略成功地移植到市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，便于營(yíng)銷從業(yè)人員的理解與把握。

整體上看，《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》是加葛里亞蒂在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域長(zhǎng)期實(shí)踐孫子謀略的理論再現(xiàn)，也是他從營(yíng)銷學(xué)角度對(duì)《孫子兵法》進(jìn)行的闡釋。對(duì)于營(yíng)銷人員而言，該書(shū)提供了一套完整的、專業(yè)性的營(yíng)銷策略指南，他們?cè)谥朴喖皥?zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)所面臨的絕大部分問(wèn)題均能從找中到解決方法，從而有助于他們行之有效地將公司與產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

3 結(jié) 語(yǔ)

長(zhǎng)期以來(lái)，在西方讀者的心目中，《孫子兵法》的文化形象已經(jīng)臉譜化、格式化：要么是一本內(nèi)容深?yuàn)W、專供漢學(xué)界研究的漢學(xué)經(jīng)典，要么是一本內(nèi)容專業(yè)、專供軍界研究的兵學(xué)經(jīng)典。加葛里亞蒂基于對(duì)《孫子兵法》的深刻理解及其長(zhǎng)期積累的豐富營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，將軍事領(lǐng)域的孫子謀略移植到營(yíng)銷領(lǐng)域，消解了《孫子兵法》的兵學(xué)特質(zhì)，彰顯了孫子謀略在其他領(lǐng)域的實(shí)用性。加氏的《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》賦予《孫子兵法》以全新的“他者”形象，使這只“舊時(shí)王謝堂前燕”適時(shí)地“飛入尋常百姓家”，成為營(yíng)銷從業(yè)人員的策略寶庫(kù)。本質(zhì)上而言，《孫子兵法與營(yíng)銷藝術(shù)》是身為后來(lái)者的加葛里亞蒂對(duì)前驅(qū)譯者的“誤釋和改寫(xiě)”，是其在《孫子兵法》闡釋上的創(chuàng)新與超越，更是對(duì)前驅(qū)的“創(chuàng)造性誤讀”，其目的在于回避—從而削弱或消解—前驅(qū)譯者對(duì)其譯本的影響。通過(guò)營(yíng)銷學(xué)改寫(xiě)，加葛里亞蒂得以在譯者相爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，成功地突破了前驅(qū)譯者的遮護(hù)，為自己的譯本爭(zhēng)得了生存空間，加氏本人亦籍此躋身于《孫子兵法》強(qiáng)力譯者之列。

[1] 章國(guó)軍．《孫子兵法》的召喚結(jié)構(gòu)—以《孫子兵法》英譯本為例[J]．濱州學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（5）．

[2] 羅新璋．復(fù)譯之難[J]．中國(guó)翻譯，1991（5）．

[3] Bloom, Harold. A Map of Misreading. New York: Oxford University Press, 1975．

[4] Bloom, Harold. The Anxiety of Influence: A Theory of Poetry. New York: Oxford University Press, 1973．

[5] Science of Strategy Institute. Gary Gagliardi – Author, Speaker, Trainer[EB/OL]. [2011-11-13]. http://www. garygagliardi.com/?q=content/business-biography.

[6] Gagliardi, Gary. A Brief History of How I Started Teaching of Strategy[EB/OL].[2009-04-02]. http:// www.garygagliardi.com/?q=content/brief-history-how-i-s tarted-teaching-strategy.

[7] sonshi.com. Interview with Gary Gagliardi[EB/OL]. [2011-11-13]. http://www.sonshi.com/gagliardi.html.

[8] Gagliardi, Gary. The Art of War plus The Art of Marketing. Seattle: Clearbridge Publishing, 1999.

On the Practical Rewriting in the Retranslation of The Art of War

ZHANG Guojun
（School of Foreign Languages, Shenzhen Polytechnic, Shenzhen, Guangdong 518055, China）

Retranslation introduces competition into the translation of the same literary works. In the translation history of The Art of War, different translators competed fiercely for readers and for the reputation in history. The precursors symbolized the interpretation tradition of The Art of War because of their priority in time, and enjoyed much favorable positions in the competition. The later translators could not reverse their disadvantageous belatedness and change their passiveness into activeness unless they developed their own ways of interpretation. Among the latecomers, Gary Gagliardi rewrote The Art of War from the perspective of marketing and published The Art of War Plus The Art of Marketing, highlighting the practicality of Sun Tzu’s strategy in the field of marketing. This allowed him to break away from the covering of the precursors and earned him a position in the translation history of The Art of War.

The Art of War; retranslation; practical rewriting

E892

A

1672-0318（2014）06-0045-05

10.13899/j.cnki.szptxb.2014·06, 007

2014-03-28

*項(xiàng)目來(lái)源：廣東省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”規(guī)劃項(xiàng)目“《孫子》西游：名著復(fù)譯與誤讀”（編號(hào)：GD12XWW13）、深圳市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題“《孫子》在英語(yǔ)世界：名著海外流傳中的復(fù)譯與誤讀”（125B098）

章國(guó)軍（1972-），男，河南信陽(yáng)人，博士，教授，主要研究方向?yàn)榉g理論與實(shí)踐。