羅曉慶

但當(dāng)這樣的一個計算機極客，遭遇新經(jīng)濟智能家居，其發(fā)生化合作用就像火星撞地球。

有時候靈感的來源就在這些賠錢的項目中。

物聯(lián)網(wǎng)正處于試驗階段，沒有人真正知道未來將會是一番什么樣的景象。

夕陽西下，當(dāng)你經(jīng)過一天的忙碌下班回家，一踏入門，回家模式啟動，古典鋼琴音樂聲慢慢響起，你只需一鍵按下，家中所有家電啟動，室內(nèi)空氣已經(jīng)更新，空調(diào)已適度調(diào)節(jié)，溫度適宜，熱水器已經(jīng)放好洗澡水待命中，電飯煲也已按照預(yù)約模式啟動，不一會兒就飯香四溢。這樣電影的科幻場景如果成為平常生活中的簡單現(xiàn)實，你會不會變得興奮起來？

智能家居元年

谷歌收購智能家居品牌NEST

三星擬收購SmartThings

每每提及此畫面，玄通科技有限公司創(chuàng)始人——潘飛就有種創(chuàng)造未來的成就感：“我就是要把智能的東西變得實用，這是我正在做的，也將一直努力做下去的?！边@位80后企業(yè)家認(rèn)為，目前智能家居這個概念聽起來還很遙遠(yuǎn)，很有距離感，“平常人似乎也難以接觸”，但這樣一個新興行業(yè)，正在以一種不可抵擋之勢崛起，而智能家居也已經(jīng)成為未來家居潮流發(fā)展的新方向。

自1997年，比爾·蓋茨花費9700萬美元，用七年時間精心打造令世界矚目的智能化豪宅，智能家居第一次在鎂光燈下撼動人心，讓消費者第一次見識到互聯(lián)網(wǎng)科技無孔不入的巨大力量之后，智能家居企業(yè)愈來愈多，也有越來越多的人關(guān)注智能家居，科技和人類之間距離也慢慢縮小。

近日，谷歌以32億美元收購智能家居品牌NEST，消息不脛而走。差不多同時，微軟宣布加入國際物聯(lián)網(wǎng)開源技術(shù)聯(lián)盟“AllSeen”。

7月16日，據(jù)外媒報道，三星擬2億美元收購智能家居平臺初創(chuàng)企業(yè)SmartThings，SmartThings是致力于家庭自動化領(lǐng)域的企業(yè)，該平臺能幫助用戶用手機操控如燈光和門鎖等家庭設(shè)備。而蘋果也不甘人后，有專用以研發(fā)智能家居設(shè)備的HomeKit平臺，據(jù)說已經(jīng)研發(fā)出iBeacon設(shè)備，且已經(jīng)通過了美國FCC測試，可能會成為蘋果首款HomeKit設(shè)備。如此看來，智能家居的戰(zhàn)場硝煙已起。

同時，國內(nèi)傳統(tǒng)家電廠商海爾、美的等也加快了該領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，智能家居市場正迎來自身發(fā)展的春天。就連房地產(chǎn)商也想沾點新概念的光，忽悠一下消費者，多賺個幾萬。

實際上，智能化家居并不是什么稀罕事物。

21世紀(jì)初，很多大佬富翁都對這個產(chǎn)業(yè)或多或少地投入了一點心力，認(rèn)為這是個有前景的領(lǐng)域。但因為投資成本高，市場認(rèn)可度低，沒有技術(shù)經(jīng)驗，只能淪為少部分人的業(yè)余愛好，很多涉足者都半途而廢。如今，熱潮再起，從另一個角度來說，智能家居的未來市場不可小覷。

麥肯錫全球研究院在2013年曾這樣表述：“截至2025年，物聯(lián)網(wǎng)將有潛力創(chuàng)造每年2.7萬億美元至6.2萬億美元的經(jīng)濟影響，屆時預(yù)計80%以上的制造業(yè)企業(yè)將采用物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序，所帶來的經(jīng)濟影響約為0.9萬億美元至2.3萬億美元，其中大部分來自生產(chǎn)力創(chuàng)造的價值?！?/p>

來湊熱鬧的不僅有國際移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭，國內(nèi)傳統(tǒng)家電零售企業(yè)也欲跟上這個節(jié)奏。最活躍的要屬海爾和美的，它們的優(yōu)勢是傳統(tǒng)產(chǎn)品和渠道，但它們卻希望在這個領(lǐng)域搭建一個平臺。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，BAT三大巨頭雖各有各的考量，但都想借助本身的云數(shù)據(jù)，納入自己的平臺中，目標(biāo)如以往一樣并不專注于產(chǎn)品本身。據(jù)了解，新近上市的電商京東想要將智能落地，可真正的落地需要的功力不是一天兩天的事兒。移動手機的黑馬小米也有做智能家居的消息，可能也在嘗試從一款產(chǎn)品入手，至于能不能像小米賣的這樣好，且走且看。

這個新興市場還未萌芽，但有研究中心估計，我國智能家居市場規(guī)模已經(jīng)達到600億元，平均年增長率將破25%，2020年市場規(guī)模將達到3500億元。2014年，就是智能家居元年。

尷尬的大市場

現(xiàn)在的技術(shù)不能說是真正意義上的智能

即便有想法，存款也無法滿足你

雖然數(shù)據(jù)很漂亮，市場潛力也很大，但目前，對于潘飛的理想來說，現(xiàn)實依然太過骨感，他用見縫插針這個詞形容自己的處境。危機感對于他這樣一個敢于獨自嘗試的年輕創(chuàng)業(yè)者來講，無處不在。多拿幾個項目，不是他的目標(biāo)，拿項目只是為了企業(yè)及團隊生存下來，而最終目標(biāo)是研發(fā)出更接地氣的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在的技術(shù)不能說是真正意義上的智能，完全的智能現(xiàn)在技術(shù)根本沒有達到?！钡拇_，如潘飛所說，很多企業(yè)玩這個概念，只是空中樓閣，有點過分地當(dāng)做賺錢的標(biāo)簽了。為了多賺錢，促成交易，將智能的廣告堂而皇之地貼在產(chǎn)品上，消費者體驗后，才發(fā)現(xiàn)是個騙局。由此，很多消費者對智能化產(chǎn)品不以為意，嗤之以鼻。

“你說的那些畫面固然是很神奇，但是現(xiàn)在對于我們來說，還太貴了，即便有想法，存款也無法滿足你?！痹阢y行上班的吳先生說，他作為消費者，仍然覺得拉個窗簾，煮個飯根本還不用智能，自己動下手也可以。吳先生的話也透露出現(xiàn)行條件下，智能家居企業(yè)的尷尬境地。

是做渠道，做全產(chǎn)業(yè)鏈整合，還是做市場？

縱觀智能產(chǎn)業(yè)，除了上下游全產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成、客戶群體不穩(wěn)定、市場認(rèn)可度低等方面之外，現(xiàn)在很多企業(yè)都是以一個軟件技術(shù)為核心，想方設(shè)法聯(lián)系家電生產(chǎn)商，并使其能聯(lián)網(wǎng)，能用APP方式控制，但更多復(fù)雜的功能在技術(shù)層面并未實現(xiàn)。這也是未能說服消費者進行購買的因素之一。

作為玄通科技的創(chuàng)始人，潘飛選擇研發(fā)更人性化的技術(shù)產(chǎn)品，從高端市場出發(fā)，逐漸走平民化，開鑿出自己的未來之路。他是一根筋，凡事只要去做，定要力求做到最好，并有始有終。

鍛心煉器，起步于高端市場

“萬能遙控器”

這是未來企業(yè)的發(fā)展方向

然而，面對未知，潘飛堅定地往前走，他表示，只有真正進入到這個行業(yè)，你才有發(fā)現(xiàn)“爆點”的機會?！氨c”即能引發(fā)市場瘋狂起

來的一個新產(chǎn)品。比如，他口中所說的“萬能遙控器”。接下來，他想圍繞這個點子，想出一套方案，并實施出來。

“我在做一些具體的項目時，有時候會賠本，但我在這個過程中思考問題，研發(fā)新產(chǎn)品，有時候靈感的來源就在這些賠錢的項目中?！币驗橹悄苄袠I(yè)國內(nèi)研發(fā)技術(shù)比較散，很多時候潘飛認(rèn)為自己就像當(dāng)初在大一做網(wǎng)管一樣，很多技術(shù)難題都要自己來解決，再難的路也要自己走出來。

2000年初，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)開始普及，但購買電腦的成本對于一個家庭來說還算是一筆開銷，網(wǎng)吧很盛行，“那個時候，網(wǎng)管是技術(shù)派的，不像現(xiàn)在只是個服務(wù)員”，從那時起，“IT男”就成了他甩不掉的標(biāo)記。而時代的印跡，印刻在他這一批最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的80后身上。

畢業(yè)之后，他順利進入到一家國企工作，但安逸閑適的日子不是他所想要的。他在業(yè)余接活，積累了一些資金之后，便開始計劃做自己愛干的事兒，因為在不斷實踐中，他發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)是沒法解決的。循著這個思路，他決定單干，創(chuàng)立自己的事業(yè)。

2013年，他獨自投資創(chuàng)立了玄通科技有限公司，在一段時間的摸索之后，逐漸明確自己的定位，他要在傳統(tǒng)成熟的家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，盡可能搭配智能化系統(tǒng)，讓消費者操作更舒適、更方便。

企業(yè)成立僅一年的時間，離收回投資成本還較遠(yuǎn)，但潘飛并不十分著急，他的執(zhí)著是由于相信未來市場一定很廣闊，而他現(xiàn)在做的就是要技術(shù)過硬。而潘飛認(rèn)為，在真正的項目實踐中，將產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)連接起來的時候，才能發(fā)現(xiàn)問題，編程和硬件都無法解決的問題，可能就是商機所在。所以，給別墅或高端會所設(shè)計智能系統(tǒng)，就是潘飛學(xué)習(xí)思考的時候。

很多玩智能的企業(yè)家對此持樂觀態(tài)度，說這是未來企業(yè)的發(fā)展方向，市場可能幾年就爆發(fā)了，要做的就是準(zhǔn)備和等待。的確，也許哪天所有門窗都有智能化芯片，所有家電都能看監(jiān)控，家里都安裝報警系統(tǒng)了，人們也就不覺得貴，或者覺得稀奇了。消費者的觀念，市場的開拓，都還需一段時間培育。

但這么多巨頭和企業(yè)都來分割版圖，誰想拿到控制權(quán)，最終還得憑實力說話。

全套物聯(lián)網(wǎng)家居的雄心

這個行業(yè)，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈

創(chuàng)造萬億價值不再是夢想

很多企業(yè)都在不同的板塊做智能化的努力，但潘飛的雄心不止這一點。

生產(chǎn)不同產(chǎn)品的廠商互相都有利益上的保護，讓產(chǎn)品整合，以軟件為核心，并用技術(shù)讓家電互聯(lián)互通，使操作更簡單，構(gòu)建全套物聯(lián)網(wǎng)家居的平臺，這才是他的目標(biāo)。全套物聯(lián)家居平臺不好實施，投資成本也非常高，一般人沒有膽量和技術(shù)涉足，而潘飛卻致力于此，退縮不是他人生字典里的詞。

“這個行業(yè)，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們既要和生產(chǎn)這個產(chǎn)品的協(xié)商，又要和生產(chǎn)那個產(chǎn)品的企業(yè)溝通，但是這個角色很重要，因為不懂技術(shù)的外行人不了解什么可以做，什么不可以?！迸孙w如此說道。他將自己的公司業(yè)務(wù)統(tǒng)一命名為“住宅智能化集成”，包括安防報警系統(tǒng)、溫度調(diào)節(jié)系統(tǒng)、影音娛樂系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等等都有一套設(shè)計方案。

對于他來說，一個IT男并不太熟悉做市場的規(guī)則和方法，但他努力去做，并把開拓渠道作為近期的主要日程之一。他創(chuàng)立公司以來，放棄休假，但依然覺得很愉悅：“我不覺得辛苦，因為這是我愛好做的事”。

伯恩斯坦分析師斯塔西·拉斯貢表示，物聯(lián)網(wǎng)正處于試驗階段，沒有人真正知道未來將會是一番什么樣的景象。但據(jù)奧維咨詢預(yù)計，到2020年智能電視滲透率將達到93%，智能洗衣機、智能電冰箱、智能空調(diào)的滲透率將分別增至45%、38%和55%，這種增長趨勢驗證著智能家居的大市場前景。只要找到這個市場的鑰匙，創(chuàng)造萬億價值就不再是夢想。