胡靜

15年前，首屆成都國際家具展覽會并沒有今年的盛況，甚至，其誕生都是來之不易的。當時，盡管展會的規(guī)模和影響力都很有限，但卻是四川家具發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。

15年過去了，成都國際家具展已經(jīng)今非昔比，承辦單位——四川省家具進出口商會的秘書長榮煜偉向本刊記者講述了四川家具的變遷史。

創(chuàng)辦展會，助力川企走出盆地

榮煜偉告訴記者，本屆家具展采取“一展兩期”的展會模式，一是因為近年來家具業(yè)的快速發(fā)展使展品激增，成都國際會展中心的展位已供不應(yīng)求；另外，專業(yè)才會專注。以前的家具展是把生產(chǎn)設(shè)備與成品放在一起展覽，大家更多地會關(guān)注成品，設(shè)備商參展的意義不大。這次分開展覽，客商可以先看成品，分析明年的流行趨勢，然后再到生產(chǎn)設(shè)備和材料展上選產(chǎn)品，為生產(chǎn)成品作準備。

本屆家具展的一大亮點是產(chǎn)品越來越多元化。而以前的四川家具是比較單一的。

說起來，“成都國際家具展覽會”的誕生還是被廣東家具“激發(fā)”出來的。

時針撥回到1996年，廣東家具商會組織旗下的幾十個家具企業(yè)來到成都，在當時的四川省展覽館租下一樓大廳舉辦“廣東家具展銷會”?？吹綇V東軍團到家門口來搶生意，時任成都市家具專業(yè)委員會主任的陶湧華（榮煜偉的母親）不甘示弱，立即動員和組織了一些成都家具企業(yè)，拿下四川省展覽館二樓展廳，在最短時間內(nèi)舉辦了一場“成都家具展銷會”，與廣東軍團同臺競技。這場家具展就是如今已連續(xù)舉辦了15屆的“成都國際家具工業(yè)展”的雛形。

那次展會，將四川家具推上了抱團發(fā)展、參與全國競爭的舞臺。川企看到了巨大的市場，也看到了自己的不足?！八拇揖咧挥凶叱鋈?，才能有發(fā)展?！贝ㄆ蟀l(fā)出了強烈的呼聲。

2000年，在四川省貿(mào)促會、成都市質(zhì)檢局、成都市質(zhì)量檢驗協(xié)會家具專委會（四川省家具進出口商會前身）、新東方展覽公司、會展辦等各方努力下，首屆“成都國際家具工業(yè)展”問世。

作為成都家具展創(chuàng)始人之一，榮煜偉告訴記者，四川家具發(fā)展到今天，跟成都家具展這個平臺是分不開的。商會在最初的招商過程中阻力很大，因為很多企業(yè)不知道展會的作用，認為是白花錢。讓企業(yè)從懂展會到參展，再到積極參展，商會付出了15年的努力，組織和引領(lǐng)著四川家具企業(yè)一步步地從“烏雞變鳳凰”。

建立直銷中心，提升區(qū)域品牌影響力

2006年，榮煜偉被推選為四川省家具進出口商會秘書長。為了更好地推廣四川家具，榮煜偉帶領(lǐng)商會組織開展了“好家具成都造，四川家具中國行”等一系列活動，率領(lǐng)包括全友、南方、好風景、先驅(qū)、帝標等四川知名企業(yè)在內(nèi)的近百家企業(yè)組成車隊全國巡游，與各地商場和經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系，譜寫了家具版“抱團出川”的激昂樂章。

隨著四川家具在全國市場上的迅速發(fā)展，川企需要一個更大的平臺來展示、推廣，提升區(qū)域品牌影響力。

2009年，四川省家具進出口商會提出“品牌家居直銷”的新型家居營銷模式，在此基礎(chǔ)上組織、發(fā)起的四川品牌家居直銷中心先后落戶于紅星美凱龍、上海金盛、武漢中國家俱CBD等國內(nèi)知名商場，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對四川家具的熱烈反響。

2012年，在四川省家具進出口商會的帶領(lǐng)下，四川家具企業(yè)集體入股成立了四川申新泰富投資股份有限公司，在四川省南部縣自建了四川家居品牌直銷中心。直銷中心令四川家具擺脫了依附于賣場方生存的尷尬境地，顛覆了家居市場格局，使四川家具區(qū)域品牌形象邁上了新臺階。

“四川品牌家居直銷中心具有強大的創(chuàng)造性和產(chǎn)業(yè)帶動功能，能更好地實現(xiàn)‘工貿(mào)對接、產(chǎn)銷結(jié)合?！睒s煜偉在奠基典禮上表示，“對企業(yè)而言，自持物業(yè)的運營模式讓他們不僅能享受到產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的利潤，同時能擁有市場的更大蛋糕。”

榮煜偉告訴記者，從發(fā)展的勢頭看，近年來四川家具行業(yè)的品牌影響力和成長速度非?？?。在全國范圍內(nèi)，各大賣場的四川家具占比越來越高。成都國際家具工業(yè)展所承載的，不僅僅是西部最大的家具采購平臺，它同時還承擔著提升四川家具品質(zhì)和影響力，引導(dǎo)四川家具走向世界的使命。

彌補短板，帶領(lǐng)川企跨出國門

近年來，中國企業(yè)掀起走出國門的熱潮，四川家具企業(yè)也積極向外發(fā)展。

“四川家具有兩個重要的特點。一是實用性高。很多產(chǎn)品是為設(shè)計服務(wù)的，而四川家具是設(shè)計為使用服務(wù)的。二是價格體系很合理、很實惠。所以，銷路很好。” 榮煜偉告訴記者。

“但是，四川家具也有兩個短板。首先，四川家具多是從手工小作坊做起來的，企業(yè)做大后，需要更精細化的管理；另外，四川地處內(nèi)陸腹地，交通相對閉塞，不利于外貿(mào)出口?！睒s煜偉說，川企要突破外貿(mào)瓶頸就得主動跨出國門。

四川省家具進出口商會經(jīng)常組織企業(yè)到國外參展和觀展，從而提高四川家具在國際上的品牌影響力。一方面，通過觀展增長企業(yè)的見識，學習國外的先進理念、產(chǎn)品設(shè)計，引進高品質(zhì)的機械材料；而更重要的是，通過參加一系列國際展會，讓國外消費者了解四川家具，同時川企也有更多的機會拿到外貿(mào)訂單，提升企業(yè)的發(fā)展空間。

走出國門之前，因為信息不對稱，很多企業(yè)心里沒底，不知道什么樣的家具適合在當?shù)劁N售。商會就走在前面，做前期試調(diào)：當?shù)匦枰裁礃拥募揖?？價格體系如何？當?shù)氐恼驒C構(gòu)是否能夠友好地引進四川家具？……為企業(yè)鋪路搭橋，降低企業(yè)的貿(mào)易風險，以免出現(xiàn)企業(yè)跨出國門“水土不服”的現(xiàn)象。

同時，商會對企業(yè)進行外貿(mào)出口培訓、企業(yè)管理內(nèi)訓，幫企業(yè)做品牌策劃，從這些方面修煉企業(yè)的內(nèi)功，增強川企在國際市場上的競爭力。

“目前，四川家具企業(yè)走出去的情況是比較好的，市場接受度非常高?！睒s煜偉告訴記者，近年來，四川家具出口量激增，從2006年的2400萬美元到2013年的逾11億美元，七年時間增長了近50倍，平均每年增長700%。

一種信仰，以行業(yè)利益為最高利益

質(zhì)檢出身的陶媽媽更多的是在家具質(zhì)量上進行把控，而榮煜偉在母親的基礎(chǔ)上把商會發(fā)揚光大，從設(shè)計、包裝、營銷路線等各方面帶領(lǐng)著四川家具行業(yè)全方位地前進。

商會提出了“以行業(yè)利益為最高利益，以提升四川家具區(qū)域品牌為己任”的座右銘，這不僅僅是一句口號，商會所有的成員正朝著這個目標奮斗。

“我感覺自己做的不只是一項工作，還是一種信仰。”“作為一個四川家具人，我非常驕傲、非常自豪?！鄙虝蓡T如是說。

“榮煜偉在商會中是一個非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人?！币晃簧虝蓡T告訴記者，“他的思維很跳躍，敢去想其他人不敢想的，比如十多年前做展會，很多人都認為當時的四川家具企業(yè)就是小作坊，怎么可能做展會？然而，別人眼中的天方夜譚最后變成了現(xiàn)實。后來，做直銷周、直銷中心，很多人也認為不可能。但最后，都做起來了?！?/p>

“榮煜偉依靠的是驚人的毅力，當別人在不停地否定你的時候，很多人是堅持不下去的，但他堅持下去了?！薄八麑@個行業(yè)的專業(yè)和熱愛，讓一幫家具人死心塌地地跟隨他長期奮斗。”商會的同事們這樣評價他們的領(lǐng)頭人。

在四川省家具進出口商會堅持不懈的努力下，四川家具從小作坊成長為跟國際接軌的工業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，成都國際家具展覽會也從第一屆的494個展位發(fā)展到今年的7500個展位，成為了中國家具界最大的展銷平臺之一。

未來，“要讓全球都知道四川家具，認同四川家具的區(qū)域品牌價值。” 榮煜偉擲地有聲。