趙媛

湖南綠之韻生態(tài)紡織科技股份有限公司自成立之初，就確立了“特許經(jīng)營、電子商務(wù)系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)”三位一體的立體營銷模式，即復(fù)合營銷模式，這一模式融合了互聯(lián)網(wǎng)、專賣店、直銷商，極大提高了專賣店、直銷商的成長率。該模式以連鎖加盟為基礎(chǔ)，力求建設(shè)全球?qū)Ｙu店體系，并以資本運(yùn)營為手段，以求快速進(jìn)入全球資本市場。在連鎖經(jīng)營模式下，廣大合作者可以通過企業(yè)各種公開發(fā)行和展示的資料去了解綠之韻生態(tài)紡織，然后按照公司的招商與渠道共建原則簽署合作合同，進(jìn)行投資合作并按照公司的授權(quán)開展經(jīng)營活動(dòng)。在這種合作模式中，合作者可以通過完全自愿的投資行為成為綠之韻生態(tài)紡織市場渠道體系中的代理商和特許加盟商， 進(jìn)而通過批發(fā)和零售綠之韻生態(tài)紡織系列產(chǎn)品獲取立體合作權(quán)益。

以連鎖加盟為主的終端推廣模式，特色之處在于在全國范圍內(nèi)打造樣板店，當(dāng)樣板店經(jīng)營成熟后，其成功經(jīng)驗(yàn)可被周邊其他區(qū)域的加盟店復(fù)制。樣板店打造成功后，無疑將對提升綠之韻生態(tài)紡織的終端形象和促進(jìn)日常銷售產(chǎn)生重大影響，可大大改善加盟商的經(jīng)營意識(shí)。從長遠(yuǎn)來看，綠之韻生態(tài)紡織的終端管理體系也將更加完善。綠之韻生態(tài)紡織旗下專賣店的營業(yè)額和直銷商有業(yè)績關(guān)系，一旦綠之韻生態(tài)紡織形成品牌，吸引主動(dòng)到專賣店辦消費(fèi)卡的消費(fèi)者也將和直銷商產(chǎn)生業(yè)績關(guān)系，從而極大提高了直銷商的積極性，有利于倍增經(jīng)營者數(shù)量。

為了做好連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，綠之韻生態(tài)紡織科技股份有限公司成立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)店鋪加盟、店面空間設(shè)計(jì)、市場督導(dǎo)這三方面工作。據(jù)綠之韻生態(tài)紡織科技股份有限公司執(zhí)行總裁牛超介紹，為了重點(diǎn)打造樣板店，公司出臺(tái)了一系列舉措，其中重點(diǎn)加強(qiáng)督導(dǎo)隊(duì)伍的建設(shè)，“公司總部店務(wù)督導(dǎo)人員對樣板店實(shí)施掛牌管理，進(jìn)行一對一幫扶”，店務(wù)督導(dǎo)人員是樣板店計(jì)劃的核心，其能力高低直接關(guān)系到樣板店打造的成敗，營銷中心將不定期對督導(dǎo)人員進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，改進(jìn)工作方法，并爭取機(jī)會(huì)外訓(xùn)，吸取新知識(shí)，拓寬視野。目前，綠之韻生態(tài)紡織加盟店的管理卓有成效，近百位優(yōu)秀專賣店店主已經(jīng)獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)的國外游。

成功打造樣板店實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”，促進(jìn)連鎖加盟模式更加成熟。在此基礎(chǔ)上，綠之韻生態(tài)紡織科技股份有限公司著手創(chuàng)新營銷模式，將“電子商務(wù)、消費(fèi)會(huì)員、地面連鎖加盟”三者有機(jī)結(jié)合，將來可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)上訂單與支付，并達(dá)到地面連鎖加盟店領(lǐng)取產(chǎn)品及享受人工服務(wù)。在這樣的模式指導(dǎo)下，綠之韻生態(tài)紡織奠定了強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。如今，綠之韻生態(tài)紡織的加盟店已經(jīng)在全國遍地開花。

鏈接

連鎖經(jīng)營，是指在流通領(lǐng)域中，若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的管理手段連接起來，共同進(jìn)貨、分散銷售，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式，其實(shí)質(zhì)是把現(xiàn)代化的大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)模效益的目的發(fā)展。連鎖經(jīng)營可以改變落后的經(jīng)營管理模式，改變低效率的物流運(yùn)作方式，完善經(jīng)營機(jī)制，為商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理注入新的活力，從而提高企業(yè)工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)競爭力。

連鎖經(jīng)營最早出現(xiàn)在美國，第一家頗具規(guī)模的連鎖商店是1859年喬治·F·吉爾曼和喬治·亨廷頓·哈特福特在紐約創(chuàng)辦的大美國茶葉公司，在6年時(shí)間內(nèi)，該公司發(fā)展了26家正規(guī)店，全部經(jīng)銷茶葉。在中國內(nèi)地，中國連鎖經(jīng)營的起步應(yīng)該是皮爾·卡丹專賣店在1984年落戶北京。隨后連鎖作為一種企業(yè)組織形式在我國發(fā)展迅猛，尤其是以食品、零售、餐飲業(yè)等行業(yè)最具代表性，如上?！皹s華雞”、“華聯(lián)”，北京“福蘭德”、“家家福”等。目前，連鎖經(jīng)營在我國沿海地區(qū)和部分大中城市發(fā)展速度逐步加快，日益顯示出其經(jīng)營優(yōu)勢，已成為我國零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營方式和組織形式，并加快向汽車、醫(yī)藥、煙草、家居建材、加油站等多業(yè)種滲透，顯示出廠強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>