李光斗

在中國(guó)賭博是非法的，但中商界大佬卻熱衷在公眾場(chǎng)合打賭，而且數(shù)額巨大。去年馬云與王健林在CCTV打賭1個(gè)億，看到2020年電商能否超過社會(huì)零售總額的50%后，在剛結(jié)束的2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，小米公司董事長(zhǎng)雷軍與格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠又在央視直播時(shí)就商業(yè)模式“互掐”，以10億打賭：5年之內(nèi)，如果小米公司的營(yíng)業(yè)額超過格力集團(tuán)，董明珠輸給雷軍10億。反之雷軍要賠董明珠10個(gè)億。

雷軍為什么敢于挑戰(zhàn)行業(yè)大佬？格力如何看待這位后起之秀？這場(chǎng)賭局誰會(huì)贏誰會(huì)輸？個(gè)中深義，值得玩味。

眾所周知，在家電行業(yè)，尤其是空調(diào)領(lǐng)域，格力是當(dāng)之無愧的老大。其在中國(guó)消費(fèi)者心中早已樹立了品牌高度，并且遠(yuǎn)超日韓等國(guó)外品牌。這也是中國(guó)為數(shù)不多的國(guó)產(chǎn)品牌統(tǒng)占消費(fèi)者心智，超越國(guó)外品牌的領(lǐng)域。

權(quán)威機(jī)構(gòu) “2012年全球空調(diào)市場(chǎng)占有率”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，格力空調(diào)市場(chǎng)占有率超越了韓國(guó)LG、日本松下、三菱、夏普等傳統(tǒng)空調(diào)品牌，連續(xù)8年位居全球第一。在2012年空調(diào)銷售整體不振的情況下，格力電器2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1000.10億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)73.80億元，成為首家“千億家電上市企業(yè)”；2013年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 534.89 億元，增長(zhǎng)10.74%。

空調(diào)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力也是不可估量的。家電協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷認(rèn)為，在存量市場(chǎng)上，目前城鎮(zhèn)每百戶空調(diào)保有量為120臺(tái)，農(nóng)村市場(chǎng)每百戶空調(diào)保有量為20臺(tái)左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有很大距離，未來需求空間巨大。隨著十八屆三中全會(huì)上中央進(jìn)一步明確將加大力度推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的建設(shè)，城鎮(zhèn)化將成為2014年新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，伴隨三、四級(jí)市場(chǎng)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，將給飽和度本就不高的三、四級(jí)市場(chǎng)帶來持續(xù)的放量增長(zhǎng)，僅此一項(xiàng)預(yù)估將帶來近千萬臺(tái)的空調(diào)消費(fèi)需求。

另外，格力歷經(jīng)多年的迅猛發(fā)展，擁有了中國(guó)最強(qiáng)大的渠道終端、售后服務(wù)和品牌。其雄厚的實(shí)力與能力是世界有目共睹的。

但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是面對(duì)85后崛起，作為逐漸進(jìn)入主流消費(fèi)人群的這些互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)物，傳統(tǒng)而龐大的的格力集團(tuán)顯然在互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)不大。格力的產(chǎn)業(yè)線過長(zhǎng)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的變化多端無法做出快速有效的反應(yīng)。而這正是小米的優(yōu)勢(shì)所在。小米是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，其輕資產(chǎn)的形式能夠讓小米在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云莫測(cè)時(shí)做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)方式。從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿整個(gè)小米，雷軍顯然深得真經(jīng)。

2012年小米手機(jī)出貨719萬臺(tái)，銷售額126億，2013年上半年共售出703萬臺(tái)手機(jī)，僅上半年?duì)I收就超過去年全年，達(dá)到132.7億，在雙11，小米狂售36萬臺(tái)手機(jī)，銷售額破5.5億。雷軍宣稱，小米今年銷售肯定沖破1900萬只，銷售額近300億元。

小米雖然一路報(bào)喜，但也面臨巨大的挑戰(zhàn)，中國(guó)手機(jī)品牌在全球范圍內(nèi)很難得到話語權(quán)。國(guó)際巨頭三星和蘋果是智能手機(jī)游戲規(guī)則制定者，國(guó)內(nèi)勁敵聯(lián)想和華為更是高歌猛進(jìn)。小米作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中崛起的一股新勢(shì)力代表，面對(duì)天生貴族的蘋果和家族陣容龐大的三星，后勢(shì)如何，尚難預(yù)料。依托互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)崛起的小米被認(rèn)為是屌絲品牌，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)高朋滿坐的現(xiàn)場(chǎng)，董明珠曾現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問：你們大家誰用小米手機(jī)？結(jié)果應(yīng)者寥寥。

小米和格力誰能贏得這場(chǎng)賭局，對(duì)中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)走向有深遠(yuǎn)的影響。如果雷軍贏，說明互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)成為主導(dǎo)；如果董明珠贏，說明中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型還有漫長(zhǎng)的路要走。

格力勝在渠道，勝在終端，空調(diào)和手機(jī)最大的不同是需要二次服務(wù)，必須需要安裝才能使用，因此對(duì)傳統(tǒng)物流渠道的依賴非常大。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)恰恰是成長(zhǎng)快、更新快，后來者居上。5年前諾基亞和摩托羅拉也沒想到會(huì)被蘋果和三星超越。雷軍能否成為“雷布斯”，仍是不可知之?dāng)?shù)。其實(shí)，小米的對(duì)手并不是格力，而是同行業(yè)的蘋果和三星，但如今風(fēng)生水起的蘋果和三星的真正對(duì)手又在哪里？說不定此時(shí)還沒有生出來。

賭之所以能打起來，是因?yàn)榇蛸€的雙方都相信自己會(huì)贏。五年之后，現(xiàn)在銷售額300億的小米手機(jī)能否超過當(dāng)下已是千億規(guī)模的格力空調(diào)？結(jié)果令人期侍。至于十億賭資錢落誰家，如果五年后兩家企業(yè)都健康茁壯，還真是個(gè)世紀(jì)難題。好在當(dāng)下，大家都賺足了眼球，包括為之做背書的馬云的支付寶。今年的米格之賭和去年的馬王之賭都是精彩的事件營(yíng)銷。endprint