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        我們都是推銷員

        2014-01-14 02:14:51包益民
        37°女人 2014年1期
        關(guān)鍵詞:益民念書推銷員

        ●包益民

        我們都是推銷員

        ●包益民

        10多年前,我還在紐約讀平面設(shè)計(jì)的時(shí)候,一位老師講了一句改變我人生的話,他說:“無論我們做什么工作,都只是一種人——推銷員?!碑?dāng)時(shí),如果我只是一個(gè)沉浸在自己世界里的平面設(shè)計(jì)師,認(rèn)為推銷員就是西裝革履的街頭賣保險(xiǎn)者,聽到這樣的說法一定會(huì)大為光火。好在我相信了這句話并付諸實(shí)施,人生自此大為改觀。

        推銷是每天都在發(fā)生的事。你今天問男朋友要不要一起出去吃飯,他說不要,那你基本就推銷失敗了。你跟父母說我要出去住,他們說不行,太危險(xiǎn)。但是你說出去住能得到成長(zhǎng),上下班很方便,不會(huì)花太多錢,反倒可以掙錢,也許他們就同意了。

        自從我聽到老師講那句話,我就開始看書、觀察人,甚至從好萊塢電影里學(xué)他們講話。我覺得一個(gè)好的推銷員至少應(yīng)該在3分鐘內(nèi)把自己要講的意思表達(dá)得很清楚,因?yàn)闆]人有時(shí)間聽一個(gè)不知道重點(diǎn)在哪兒的人講半個(gè)小時(shí)。那么如何在3分鐘內(nèi)把事情說清楚,并且有蠱惑人心的效果呢?主要是要把事情想清楚,建議你在家講給外婆聽,如果外婆都理解了,說明你每個(gè)環(huán)節(jié)都想明白了。

        比如你想出國念書,就跟能碰到的每一個(gè)人講你要出國念書,為什么出國念書好,你想念什么學(xué)校。因?yàn)榭赡芡蝗挥幸惶欤粋€(gè)人會(huì)說:我剛好有一筆錢,可以送你出國念書,你只有3分鐘說服我把錢給你。到那個(gè)時(shí)候你會(huì)說什么呢?

        推銷不存在什么技巧上的關(guān)鍵點(diǎn),可是你要先相信自己是一個(gè)推銷員。當(dāng)你真正認(rèn)識(shí)到一件事情很重要的時(shí)候,你就會(huì)去找方法,去改變。但是不相信,你就不會(huì)往這條路上走。而對(duì)于那些“推銷員理論”的懷疑者來說,你可以不去相信,就這樣過一輩子吧。

        (摘自書包網(wǎng))

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