王琤 陳言

2013年12月12日，兄弟工業(yè)公司在北京召開記者見面會(huì)。該公司全球總裁小池利和談到了正在推進(jìn)的“走向新增長(zhǎng)的再度挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)重視中國(guó)市場(chǎng)，將以中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的開拓基地。

兄弟工業(yè)公司原以縫紉機(jī)為主要生產(chǎn)內(nèi)容，后來開始涉足打字機(jī)等辦公機(jī)械，現(xiàn)在已經(jīng)是打印機(jī)的重要生產(chǎn)廠家。但隨著平板電腦的普及，用戶的打印需求量出現(xiàn)了較大下滑，兄弟公司將以何種形式實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，不僅是該公司也是打印機(jī)制造等辦公自動(dòng)化企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)問題。小池總裁就此回答了《經(jīng)濟(jì)》記者的提問，“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)與信息方面尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，還用我們固有的技術(shù)，來發(fā)揮制造型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。”

在談到兄弟工業(yè)公司到2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，小池總裁告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，“我們將不斷培育、擴(kuò)大新事業(yè)及新產(chǎn)品，為此我們還將擴(kuò)大在新興國(guó)家的銷售，推進(jìn)全球戰(zhàn)略，通過并購(gòu)及建立與其他企業(yè)的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)的目標(biāo)?！边@個(gè)目標(biāo)有著非常明確的經(jīng)營(yíng)指向，從2012年到2015年的3年時(shí)間中，小池總裁將要把企業(yè)銷售額提升1.5倍，即從2012年的5161億日元，躍進(jìn)到2015年的7500億日元?！拔覀兒苤匾囊粋€(gè)目標(biāo)是讓企業(yè)銷售額達(dá)到1萬億日元。”小池總裁對(duì)《經(jīng)濟(jì)》記者說。

當(dāng)然，兄弟工業(yè)公司并沒有單純地追求銷售額的擴(kuò)大，“在2015年，我們的利潤(rùn)將要達(dá)到580億日元。”小池總裁說。我們知道，日本制造業(yè)的利潤(rùn)率大致在3%-5%左右。兄弟工業(yè)公司追求的利潤(rùn)率為7.7%，大大地超過了普通日本制造型企業(yè)的平均水平。

成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？兄弟工業(yè)公司在單色激光打印機(jī)、單色激光復(fù)合機(jī)（集傳真打印掃描電話為一體的辦公機(jī)械）等方面有著獨(dú)到的技術(shù)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司計(jì)劃到2015年把打印機(jī)的市場(chǎng)占有率提升到8%，復(fù)合機(jī)提升到17%，這將會(huì)大大提升企業(yè)的銷售額。以目前的打印機(jī)銷售利潤(rùn)計(jì)算，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也就意味著獲得較高的利潤(rùn)。

在打印機(jī)及復(fù)合機(jī)市場(chǎng)上，東芝、惠普、三星等外資企業(yè)不用說，中國(guó)企業(yè)也在奮力拼搏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要獲取新的市場(chǎng)占有率，同時(shí)拿到較高的利潤(rùn)率，并非一件容易的事?！拔覀儾扇〉姆绞绞牵谌毡久盼葸M(jìn)行技術(shù)開發(fā)的同時(shí)，還在杭州設(shè)立了研發(fā)據(jù)點(diǎn)。這里的300多名中國(guó)研發(fā)人員，通過在中國(guó)的研發(fā)，將研制出在世界各地均有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”小池總裁對(duì)《經(jīng)濟(jì)》記者說。因此，兄弟工業(yè)公司在中國(guó)取得成功，就能在推行全球化戰(zhàn)略時(shí)取得成功。

“在歐洲、美洲及日本的辦公自動(dòng)化市場(chǎng)進(jìn)入飽和以后，我們看到中國(guó)等新興工業(yè)國(guó)的市場(chǎng)剛剛開始發(fā)展，這里有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。”小池總裁接著說。

在中國(guó)研發(fā)、生產(chǎn)，在中國(guó)開拓市場(chǎng)，就能讓兄弟工業(yè)公司取得新的發(fā)展。公司為此特別推出了“在中國(guó)誕生，伴中國(guó)成長(zhǎng)”的新概念。

自從2013年12月小池總裁來中國(guó)后，除了和經(jīng)銷商見面外，最重要的工作就是與中國(guó)媒體溝通，向中國(guó)媒體闡述其新理念，以顯示出兄弟工業(yè)公司重視中國(guó)市場(chǎng)，深耕中國(guó)市場(chǎng)的決心。