施耐德電氣

總是有條不紊、

按部就班地

朝著一個方向

筆直前進，

這可能看起來很慢，

但因為是直走，

總體速度

仍然相當快。

不一樣的25年

施耐德電氣的中國故事

陳斯文

浙江大學出版社

施耐德電氣，這是一家與中國頗有淵源的企業(yè)。早在1919年，中國知識分子赴法勤工儉學期間，鄧小平就曾在施耐德公司當過工人。而歷史峰回路轉，過去的25年，則是施耐德一步步走入中國的25年。

作為全球能效管理專家，施耐德電氣為100多個國家的市場提供整體解決方案，而中國是其過去幾年里業(yè)績增長最快的市場，已經(jīng)成為公司在全球的第一大市場。不僅如此，在本書中我們看到，施耐德電氣（中國）有限公司（以下簡稱施耐德中國），還是其在世界各國中本土化做得最好的公司，已經(jīng)在中國構建了完整的工業(yè)體系——從研發(fā)創(chuàng)造到制造銷售，早已在中國市場銷售它“中國原創(chuàng)”的電氣產(chǎn)品了。

施耐德為何“不一樣”？

如果說施耐德的中國之路有什么“不一樣”之處，本書創(chuàng)作顧問鄭作時可謂一語中的：“施耐德電氣有條不紊地朝著一個方向筆直前進，不像一些中國企業(yè)那樣急行軍，但走的卻是彎路。施耐德電氣所有的事情都是按部就班的，可能看起來很慢，但是因為是直走的，所以總體來說還是很快的?！?/p>

如果反觀施耐德的中國之路，戰(zhàn)略上的穩(wěn)定性是最值得讀者反復品味的。具體而言，施耐德在中國執(zhí)行的戰(zhàn)略，就是打造中國本土的屬于施耐德電氣的完整工業(yè)體系。這個完整的工業(yè)體系涵蓋了穩(wěn)定的生產(chǎn)線、高效的物流鏈、廣闊的銷售網(wǎng)，以及一個持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)部門。

“不一樣的25年”，主要就是施耐德中國從1987年開始，從天津一家很小的合資組裝工廠起步，一步步打造出一個令競爭者望而卻步的全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)軟硬件體系的25年。在這個目標下，施耐德雖然投資和收購的項目眾多，但絕不是一個投機者，這背后都能看到其總戰(zhàn)略的身影。形成一個高效而強大的工業(yè)體系。正是施耐德中國的競爭力和對合作伙伴的吸引力所在。

而也正因為施耐德在這條路上的“筆直前進”，才使得施耐德在中國遭遇了一系列沖突。從2006年12月與德力西集團的并購案，到2012年春夏之交，與投資對象雷士照明創(chuàng)始人的沖突，熱鬧的背后，也是施耐德戰(zhàn)略布局過程中難以避免的陣痛。

包容，戰(zhàn)略落地的基礎能力

作為一家擅長執(zhí)行戰(zhàn)略企業(yè)，施耐德中國的未來策略也值得參考。

首先，施耐德預期中國會越來越需要節(jié)能產(chǎn)品，用戶也會越來越考慮能源的合理使用，要把握這個趨勢；其次，施耐德電氣將進一步走向中國西部。隨著中國工業(yè)化浪潮的西進運動順勢而為。

其實，不僅是其“戰(zhàn)略力”值得學習，對施耐德中國這樣一家本土化到“中國原創(chuàng)”企業(yè)，更值得學習之處，是它執(zhí)行戰(zhàn)略時的包容力。

一個細節(jié)就能看出這樣的包容力來：作為一家法國公司，施耐德中國的書面工作語言竟然是英文，中國同事之間更可以用中文交談。之所以這樣，是因為施耐德中國剛成立的時候，發(fā)現(xiàn)如果用法語，就等于把絕大多數(shù)優(yōu)秀的中國人才擋在了門外。因此，這家法國公司作出決定，將工作語言改為英文。

包容，才是這家企業(yè)得以完成戰(zhàn)略布局的基礎性能力。

責任編輯：鄧純雅

《跟德魯克學營銷》（美）威廉·科恩 中信出版社

菲利普·科特勒在本書的序中寫道：“就營銷這個學科而言，德魯克（本刊譯作“杜拉克”）是一個具有先知先覺和遠見卓識的人。他希望經(jīng)理人不要認為營銷只是企業(yè)的一項普通職能。他希望經(jīng)理人把營銷視為發(fā)現(xiàn)最佳機遇、指導企業(yè)運作的至關重要的任務。這深深地影響了我對營銷本質(zhì)的思考。營銷是驅(qū)動力，我隆重地將這本好書推薦給你?！?/p>

《走出電商困局》黃若 東方出版社

經(jīng)歷了超常規(guī)的快速增長，電商行業(yè)即將進入較為平穩(wěn)的發(fā)展期，平臺格局初步確定，但價格戰(zhàn)的硝煙依然彌漫江湖，人們也從最初的狂喜與投入開始質(zhì)疑圈地式運動之下能否有足夠的產(chǎn)出。很多企業(yè)由此面臨的估值下跌、資金吃緊、用戶流量的困局又將如何應對，黃若就這些熱點問題給出了自己獨到的思考和解讀。

《私募帝國》（美）賈森·凱利 機械工業(yè)出版社

希爾頓、漢堡王、唐恩都樂餐廳、J.Crew這些世界知名的大公司有何共同特點？它們均由私募股權資本所擁有、控制并運營。最近20年來，私募股權行業(yè)野蠻生長，部分基金抓住機遇，脫穎而出，成長為資本巨鱷?！端侥嫉蹏穼ьI我們到這些私募股權公司的幕后去一探究竟：了解萬億級私募股權公司資本運作內(nèi)幕，揭秘華爾街角落里的投行家如何成長為資本的巨擎。endprint