王悅
超市,是“Supermarket”超級市場的縮寫。世界上的第一家超市出現(xiàn)在美國,中國第一家超市誕生在北京。
最初,超市中只賣食品。后來,隨著時(shí)間的流逝,超市的經(jīng)營范圍極盡所能地?cái)U(kuò)大和延伸,各種跨國超市更是互不相讓,在世界各地生根發(fā)芽。在中國,無論是隱居在社區(qū)的Mini小超市,還是動輒上萬多平方米的超級大賣場,它們中的很多都是漂洋過海來的。它們和本地土著超市一樣,改變了我們的生活,為我們的生活創(chuàng)造了越來越多的便利。
沃爾瑪 天天低價(jià)
在最新發(fā)布的2013年美國企業(yè)500強(qiáng)排行傍上,沃爾瑪以4691.6億美元的收入重回榜首,石油巨頭??松?美孚以4498.8億美元的收入位居第二。
1962年,羅布森.沃爾頓以“Wal—Mart”(沃爾瑪)為名開辦了第一家沃爾瑪平價(jià)商店,專賣5至10美分的東西。雖然在小鎮(zhèn)上沃爾瑪只是一家不起眼的夫妻店,但夫妻二人苦心經(jīng)營,與人為善,時(shí)至今日,沃爾瑪已經(jīng)發(fā)展成為舉世矚目的超市帝國,全世界15個(gè)國家中分布著沃爾瑪8000多家大大小小的門店。
從食品、玩具、服裝到家用電器、日用百貨、水果蔬菜,沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品一應(yīng)俱全。但沃爾瑪?shù)倪^人之處卻在于“天天平價(jià)”。它用超乎尋常的低價(jià),吸引著人數(shù)最多的普通老百姓。
一件商品,成本是8毛,別人家賣1塊2,沃爾瑪就標(biāo)價(jià)1塊。雖然在一件商品上沃爾瑪賺的錢不比他人多,但是銷售數(shù)量卻是對手的好幾倍。最終,不僅賺了而且賺得更多。所以,沃爾瑪提出了一個(gè)響亮的口號:“天天低價(jià)!”
沃爾瑪之所以能夠長期保持低價(jià),有幾個(gè)至關(guān)重要的原因。首先,沃爾瑪從工廠直接進(jìn)貨,省去了浪費(fèi)在渠道商、代理商身上的時(shí)間和金錢。其次,沃爾瑪家大業(yè)大,動輒幾千、幾萬的進(jìn)貨,為砍價(jià)留出了很大的回旋余地。再次,沃爾瑪講誠信,從來不拖賬、欠賬、賴賬,付款速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手。所以,沃爾瑪總是能在各種搖旗吶喊的價(jià)格戰(zhàn)中掛出最低價(jià)。
家樂福 靠出租賺錢
論歷史,家樂福比沃爾瑪還要長那么一點(diǎn)點(diǎn)。法國家樂福集團(tuán)(Carrefour)成立于1959年,1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市,是大型超市概念的創(chuàng)始者,也是目前歐洲最大、世界第二大的零售集團(tuán)。
1995年,家樂福成功進(jìn)駐北京,開設(shè)了當(dāng)時(shí)中國規(guī)模最大的超級購物廣場。
家樂福同樣以價(jià)格低廉著稱,但它的手段卻和沃爾瑪不盡相同。家樂福將自己的角色定位于批發(fā)商而不是普通的賣家。它習(xí)慣從供貨商手里一次性買斷商品,然后再小幅度加價(jià)賣給顧客。在這個(gè)過程中,家樂福不斷地壓低供貨商開出的價(jià)格,以致于進(jìn)貨價(jià)越來越低,售出價(jià)自然也隨之越來越便宜。
除了像沃爾瑪一樣直接向廠家采購產(chǎn)品,家樂福還另辟蹊徑探索了“農(nóng)超對接”的新模式。所謂“農(nóng)超對接”,就是超市直接與農(nóng)民伯伯接頭,農(nóng)民伯伯跳過小商、小販直接把農(nóng)副產(chǎn)品賣給家樂福。這種方式降低了農(nóng)產(chǎn)品在流通中產(chǎn)生的成本,也使農(nóng)民伯伯不用再擔(dān)憂收成的銷路,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民和超市的共贏。
相比銷售商品帶來的利潤,出租周圍店面賺來的錢則顯得更加可觀。家樂福非常重視超市的選址,在確定一個(gè)新的賣場前,都會進(jìn)行極為謹(jǐn)慎和嚴(yán)密的市場調(diào)查,比如這個(gè)地段的交通情況、人口的整體消費(fèi)能力等都會成為考察對象。當(dāng)某個(gè)地段通過了家樂福嚴(yán)格的考核后,家樂福便會在這個(gè)地方租下一幢大樓或一塊區(qū)域 。開個(gè)超市用得著這么大排場嗎?家樂福早就打好了如意算盤—除了中心部分用來做家樂福超市外,周圍附帶的區(qū)域甚至走廊、過道全都毫不浪費(fèi)地出租出去。由于家樂福物美價(jià)廉、種類繁多,前來光顧的人們總是絡(luò)繹不絕。這川流不息的人群不就是商鋪的潛在客源嗎?所以,家樂福對外出租的店面自然成了人見人愛、花見花開的尤物。
麥德龍 將倉儲進(jìn)行到底
歐洲批發(fā)商麥德龍公司,誕生于20世紀(jì)60年代,年紀(jì)和沃爾瑪差不多,業(yè)績也與沃爾瑪不相上下,是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團(tuán)。
德國人向來以做事穩(wěn)健聞名,所以就算做零售也精益求精。麥德龍自從在中國安家落戶,就一門心思專注“倉儲超市”,在業(yè)界也算是個(gè)特立獨(dú)行的代表了。
1995年,麥德龍公司落戶上海,并迅速在中國擴(kuò)張。與傳統(tǒng)的零售業(yè)不同,因?yàn)樽叩氖恰皞}儲超市”路線,在中國麥德龍主要有三大核心的客戶群 :第一類是酒店、餐飲,第二類是中小型的零售商和批發(fā)商,第三類是服務(wù)業(yè)、企事業(yè)單位。
針對這些客戶,麥德龍采取“現(xiàn)購自運(yùn)”的模式,這種模式給大客戶帶來了很大的方便。一般大數(shù)量的購物,都要經(jīng)歷訂貨、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié),到手的東西質(zhì)量不一定好,到達(dá)的時(shí)間也保證不了。而一般形態(tài)的超市,只能提供少量的散貨,無法保障貨源的充足。
客戶在倉儲式商場內(nèi)自選商品,付完錢馬上拿貨走人,省了時(shí)間也省了精力。而麥德龍呢,也節(jié)約了各種運(yùn)營成本。就拿販?zhǔn)劭蓸穪碚f吧,在貨架上擺一箱可樂,一瓶一瓶地?cái)[放要放24次,如果一箱一箱地?cái)[放只需要一次。雖然一次性將一箱可樂賣給一個(gè)人不比把一箱可樂拆包成24瓶賣給不同的人賺得多,但是這其中卻節(jié)約了大量的人力成本和搬運(yùn)成本。你說,哪個(gè)更劃算呢?
積少成多這個(gè)理兒誰都懂,麥德龍并沒有把小宗散客拒之門外,自然也有針對零售的方法,這個(gè)咱們就不用操心了。
卜蜂蓮花 強(qiáng)大的配送系統(tǒng)
卜蜂蓮花是世界500強(qiáng)企業(yè),泰國正大集團(tuán)的下屬企業(yè)。1997年,在中國上海開設(shè)第一家門店。
卜蜂蓮花為了保證所有顧客都能用最少的錢買到最多高質(zhì)量的商品,建立了強(qiáng)大的配送系統(tǒng)。
因?yàn)檫@個(gè)配送系統(tǒng)的存在,管理者在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都可以知道商店當(dāng)中有多少存貨,有多少貨品正在運(yùn)輸途中,有多少在配送中心等待配送,還可以了解某種貨品賣得好不好,比如這周賣了多少,上個(gè)月賣了多少,去年一年賣了多少,通過具體的出貨量預(yù)測未來的進(jìn)貨量。
在系統(tǒng)中,每種產(chǎn)品都有一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品代碼,工作人員隨便拿起其中一個(gè)商品,對它掃描一下,就能知道目前此種商品的存貨量、進(jìn)貨量以及新貨的到達(dá)時(shí)間等,所有關(guān)于這種商品的信息都可以通過掃描這種產(chǎn)品代碼得到,不需要其他人再進(jìn)行任何復(fù)雜的匯報(bào)。
7-Eleven 便利才是硬道理
7-Eleven (7-11)連鎖便利店的前身是1927年創(chuàng)立于美國德州達(dá)拉斯的美國南方公司,最開始以零售冰品、牛奶、雞蛋為主業(yè)。1946年,南方公司將營業(yè)時(shí)間延長到從早上7點(diǎn)至晚上11點(diǎn),于是就有了今天“7-Eleven”的名稱。
用不著跋山涉水、千回百轉(zhuǎn),就能在交通便利的街角找到寫著7-11標(biāo)志的小小門臉。小店內(nèi),布置精巧,環(huán)境溫馨。
7-11晝夜不打烊,24小時(shí)不間斷開放,為那些加班晚歸、喜歡熬夜的夜貓子提供了莫大的便利。而且7-11結(jié)賬速度飛快,根本不會給你因?yàn)榕胖L龍一樣的隊(duì)伍而煩心的機(jī)會。
7-11面積不大,只有100平米上下。但麻雀雖小,五臟俱全,在那兒你不僅可以找到幾乎所有的日常用品,還可以買到許多現(xiàn)燒現(xiàn)賣、新鮮可口的食物,比如飯團(tuán)、沙拉、茶葉蛋、盒飯、壽司之類的。說了你可能不信,7-11一年可以賣出一億只茶葉蛋。
7-11不僅商品門類齊全,而且還有自己的特色服務(wù):復(fù)印、訂票、充值、代繳電費(fèi)、水費(fèi)、煤氣費(fèi)……萬一半夜停個(gè)水、斷個(gè)電、電話停個(gè)機(jī)什么的,全天候服務(wù)的7-11可是能夠幫著解決大問題呢!
12月來了,假期不遠(yuǎn)了。12月里有平安夜和圣誕節(jié),過完圣誕節(jié)就是元旦,過完元旦緊接著就是春節(jié)。每逢節(jié)日和假期來臨,超市中定會張燈結(jié)彩,舉辦各種促銷活動。今年假期,和爸爸媽媽一起去逛超市吧,沒準(zhǔn)還能淘到好東西呢!