摘 要：瑞寶貿(mào)易公司是哈爾濱一家以紡織貿(mào)易為主的公司，他的發(fā)展壯大有著一定的局限性，受市場(chǎng)的制約，中國(guó)進(jìn)入WTO后，給企業(yè)帶來很多機(jī)會(huì)，同時(shí)也有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的擴(kuò)大，有利的政策法規(guī)等都是企業(yè)發(fā)展所面臨的種種因素。因此，本論文透過對(duì)瑞寶貿(mào)易公司國(guó)際電子營(yíng)銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的介紹與分析，來闡述觀點(diǎn)和看法。

關(guān)鍵詞：出口營(yíng)銷；競(jìng)爭(zhēng)力；精細(xì)化管理；

中圖分類號(hào)：U652.1+2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-03-000192-01

一、瑞寶貿(mào)易公司國(guó)際電子營(yíng)銷概況。

瑞寶貿(mào)易公司國(guó)際電子營(yíng)銷出口主營(yíng)業(yè)務(wù)包括紡織品，面料，紡織，家紡，毛衫，帽子等紡織紡織業(yè)務(wù)。具體有：中高低擋面料，床上用品，毛衫/鉤編衫 及其它紡織，各種帽子等。進(jìn)口主營(yíng)業(yè)務(wù)有有色金屬，消防器材，化工，機(jī)械等；年出口800-1000萬(wàn)美元。產(chǎn)品主要出口至美國(guó)，加拿大，澳大利亞，新西蘭東南亞，香港，南美，非洲 等國(guó)家。

二、瑞寶國(guó)際貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)理念。

公司的經(jīng)營(yíng)理念是貫以高質(zhì)量的服務(wù)和交易對(duì)待來自世界各地的經(jīng)營(yíng)合作者，認(rèn)真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，立足于國(guó)際，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以尋求構(gòu)筑合理的供需途徑。

三、瑞寶貿(mào)易公司國(guó)際電子營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（一）國(guó)際市場(chǎng)帶來的挑戰(zhàn)——企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)的國(guó)際化決定了現(xiàn)代生產(chǎn)方式與現(xiàn)代管理模式的使用，一旦與國(guó)際對(duì)接，哈爾濱作為內(nèi)地傳統(tǒng)生產(chǎn)加工地的優(yōu)勢(shì)就失去了，我們現(xiàn)在的紡織手段相對(duì)原始，是機(jī)器工業(yè)化大生產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)物，不適應(yīng)當(dāng)代JIT精細(xì)化作業(yè)，提高效率，降低成本是我們這樣的工業(yè)城市紡織企業(yè)面對(duì)的嚴(yán)峻問題。同時(shí)，隨著我國(guó)人口紅利的降低，區(qū)域化經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)峻性增強(qiáng)，紡織貿(mào)易成本劇增，要保持和擴(kuò)大對(duì)這類區(qū)域的出口份額，其難度增加。因此，競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。瑞寶公司在國(guó)際市場(chǎng)中，常常受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。特別是那些后起的發(fā)展中國(guó)家和一些技術(shù)轉(zhuǎn)型成功先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家和企業(yè)，他們的成本降低，直接導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，嚴(yán)重威脅我們公司的發(fā)展。所以，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)際市場(chǎng)所帶來的最大挑戰(zhàn)。（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來的挑戰(zhàn)——缺乏自有品牌。作為東北老工業(yè)基地—哈爾濱，紡織業(yè)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也相對(duì)吃力。長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于品牌炒作與營(yíng)銷推廣，在這方面下足了功夫，卻搞得生產(chǎn)成本縮水，技術(shù)創(chuàng)新等沒有了資金支持，結(jié)果低質(zhì)量產(chǎn)品不斷充斥市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌可以尋找的縫隙越來越少。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是最根本最基礎(chǔ)的，正確處理面對(duì)挑戰(zhàn)，有利于企業(yè)更好的前進(jìn)。瑞寶貿(mào)易公司國(guó)際商務(wù)部老總說：正是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中面臨很多挑戰(zhàn)與壓力，才使我們公司成熟和穩(wěn)健起來，才能在國(guó)際市場(chǎng)中，站穩(wěn)腳跟。

四、發(fā)展策略。

（一）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。1、資源配置方式+能力+效率 。內(nèi)部管理做好，企業(yè)的效率就會(huì)很高，資源利用能力就很強(qiáng)，那么這樣的企業(yè)在市場(chǎng)上就不容小視。但現(xiàn)在，資源配置由市場(chǎng)自行調(diào)節(jié)，這種變化使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，許多國(guó)有企業(yè)慢慢喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。相反，那些私有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)卻及時(shí)調(diào)整，善于抓住機(jī)會(huì)，很好地進(jìn)行了。資源配置，提高了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。2、現(xiàn)代化管理+JIT生產(chǎn)企業(yè)生存模式?jīng)Q定于現(xiàn)代化管理模式，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該參加諸如MBA等培訓(xùn)，比如哈爾濱商業(yè)大學(xué)的MBA培訓(xùn)就是不錯(cuò)的提升自己管理能力的好途徑；能夠接受國(guó)外管理生產(chǎn)理念，運(yùn)用JIT等模式，改造自身企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，使之不斷實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)然，有了好的設(shè)備、好的技術(shù)之后，還要有一套先進(jìn)的管理方式，好的管理制度、好的管理模式、管理方法共同決定了好的運(yùn)行模式。3、經(jīng)理人+中層主管+操作工 。競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)是否贏利的直接表現(xiàn)，我們要提高競(jìng)爭(zhēng)力，就要從內(nèi)部開始調(diào)解一點(diǎn)一點(diǎn)的開始，以上這些方法是最基本的也是必不可少的途徑，因此，不要以為提高產(chǎn)量，降低資本，提高營(yíng)業(yè)額就是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，基礎(chǔ)不行，大廈再高也無(wú)濟(jì)于事，早晚會(huì)倒塌的。提高競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)催化劑，加速企業(yè)的發(fā)展，增加資本。（二）創(chuàng)立自有品牌。沒有品牌文化做根基，可能獲得一時(shí)的成功，但無(wú)法長(zhǎng)期生存和發(fā)展。以品牌的文化內(nèi)涵給消費(fèi)者帶來衣著的精神享受，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體。當(dāng)然，品牌的建設(shè)不是孤立存在的。品牌的建設(shè)是依賴于企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使品牌騰飛。因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。瑞寶貿(mào)易公司應(yīng)該通過以上方法從根本上改善企業(yè)的管理，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地，在強(qiáng)勁的對(duì)手面前才能揮灑自如，并提高自己的知名度和信譽(yù)度。

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