摘 要：現(xiàn)代電子信息技術的不斷完善為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術手段和基礎，而且許多新的營銷方法就是現(xiàn)代科學技術直接創(chuàng)造的。可以說，如果沒有發(fā)明電話、電視、家庭電腦及其它視聽產品的普及，如果沒有發(fā)達的現(xiàn)代郵寄系統(tǒng)，直接營銷的發(fā)展是不可想象的；如果沒有電腦和網絡出現(xiàn)，電子商務網絡營銷等營銷方法就根本不會產生和存在?？萍嫉乃皆诓粩嗨⑿乱粋€又一個的奇跡，新時代的信息工具、傳播媒介不斷的出現(xiàn)，就會新的營銷手段在市場上出現(xiàn)，現(xiàn)代市場營銷也就會保持多元化發(fā)展趨勢，為人們提供便捷的服務，但他也是一把雙刃劍，如何把握它就要看企業(yè)如何讓運用。

關鍵詞：電子商務；網絡營銷；促銷；手段；

中圖分類號：TN915.08 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-03-000162-01

一、電子商務營銷手段分析

傳統(tǒng)的營銷手段主要依賴大量的人力和投入巨大的開支來獲取市場，而且不能合理的運用人力物力。在網絡營銷成為主流的時代里，未來必將是以互聯(lián)網為主通過人們對商品的開發(fā)、創(chuàng)造逐步的發(fā)展，通過網絡把各種商品帶到消費者的生活中?，F(xiàn)在我國常見營銷手段主要有SEO、軟文推廣、噱頭營銷、威信營銷、病毒式營銷等手段。通過網絡可以使用各種促銷方法，但就現(xiàn)在而言有些促銷手段過于偏激，沒有達到以銷售產品為目的，而是讓人產生反感，甚至對網絡營銷產生了深深的誤解。而今天我們在面對市場的競爭推陳出新，不斷的改進營銷策略，是營銷更加的完善，更健康的發(fā)展。而中國是人口大國，就業(yè)壓力大，市場競爭大，就是產生一些投機者以謀求暴力為主，以一些不維護市場秩序的手段進行暴力斂財，在經濟化的時代里，維護經濟秩序保持經濟的穩(wěn)定發(fā)展，才能確保人們的生活不被影響，所以營銷手段會控制人們對消費的觀念。

二、電子商務營銷手段的問題

（一）誠信意識面對挑戰(zhàn)

信息化到來給網絡營銷帶來更加便利的平臺，但它也促使營銷手段的惡性發(fā)展。網絡信息四通發(fā)達，人們對網絡上的信息也更加的關注，許多產品的內容也都可以在網絡上搜到，網絡上就出現(xiàn)了各種的炒作現(xiàn)象，擾亂了消費者的視線，使消費者上當受騙花了許多冤枉錢。

（二）企業(yè)間惡性競爭不利于企業(yè)長期發(fā)展

企業(yè)為謀得自身的利益，常常會采取極端的手段，造成了企業(yè)與企業(yè)之間的矛盾，這樣不利于市場經濟繁榮，也會導致企業(yè)雙方自身的利益受損。

（三）盲目親睞廣告，壓低成本，忽略質量

電子商務營銷的推廣面臨一個瓶頸。因為大多數采用的是網絡的廣告宣傳，然而市場的競爭壓力，廣告的費用也幾乎瘋漲，使商家的利益減少，商家為獲取利益從而就會對產品的成本進行控制，導致商品的質量下降。

（四）企業(yè)營銷手段創(chuàng)新落后

營銷手段往往注重于吸引消費者，使消費者的消費欲望加大，如舉辦活動進行促銷，但由于一些假冒商品在市場常常以這種營銷手段的出現(xiàn)，人們對商品的質量看得越來越重，再也不是一味的途便宜，所以企業(yè)一定要有創(chuàng)新的意識。

三、解決建議

（一）加強電子商務誠信意識

凈化網絡營銷手段，嚴厲的監(jiān)察網絡的宣傳廣告。另一方面提高消費者的意識，不要讓一些虛假的營銷手段影響自己判斷。

（二）以合作的競爭方式謀求更好的發(fā)展

提倡新型的競爭關系，以合作來謀求更大的利益，促進營銷事業(yè)的更好發(fā)展，促進企業(yè)間的合作關系，讓利益的競爭關系轉換為合作間的關系，以合作為基礎創(chuàng)造出更好的營銷手段，讓營銷順應市場的發(fā)展，而不是以營銷手段為武器進行相互攻擊，建立一個友好的合作伙伴關系，比多一個競爭對手要好得多。

（三）多渠道宣傳

對即將推廣的產品進行市場調研，采用多種宣傳方式?？梢栽诰W上的微博、貼吧等網絡平臺進行推銷產品，也可以使用搜索引擎進行產品推廣，例如：百度、搜狗、雅虎、谷歌等，降低在營銷中所花費的費用，而又保持產品的知名度。

（四）順應市場的發(fā)展拓展業(yè)務

現(xiàn)代的營銷手段再也不能簡單的依靠打折促銷，買東西贈送禮品等，而是更趨向于人性化的發(fā)展，企業(yè)不能只著眼于利益，一些商業(yè)廣告會提高產品的知名度，但卻不會讓消費者買賬，但如果做一些公益廣告，既提高產品的知名度又讓消費者買賬，企業(yè)需要的是消費者的肯定，就一定要以誠信為基礎。

要對市場就有明確的定位，在市場中產品的質量好壞起到決定性的因素，產品的質量就是產品最好的廣告，而企業(yè)的信譽同樣會讓產品錦上添花。

電子商務營銷手段可以給企業(yè)帶來巨大的收益，也會帶來不必要的麻煩，我做到的只能是不斷的發(fā)現(xiàn)問題的所在，挖掘問題的解決辦法，同時不斷的尋找能刺激消費者眼球的營銷手段，順應市場時代的發(fā)展方向。

參考文獻：

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