錦江之星最賺錢的原因

1、控制擴張速度，保證入住率

雖然錦江之星的酒店家數(shù)從2 0 0 8年的23 8家，膨脹到2012年的69 0家，但其市場份額卻從2 0 0 8 年的10.85%，跌落到2012年的8.54%，對手的擴張更快。

2、72%的超高加盟店比率

這才是錦江之星以行業(yè)第四規(guī)模賺得行業(yè)最高利潤的另一主要原因。自營店面少、成本低，收租穩(wěn)賺不賠。

什么是經(jīng)濟酒店？

170元/夜，可能是個衡量標準，這是2012年如家、7天、漢庭、錦江之星四家經(jīng)濟型連鎖酒店的平均房價。豪華享受。豪華大堂、游泳館、高檔餐廳、咖啡廳、健身房統(tǒng)統(tǒng)都沒有。但它們總是很多人出行的首選。

經(jīng)過近些年的快速擴張，中國經(jīng)濟連鎖酒店的門店總數(shù)有望達到1萬家，客房數(shù)超過百萬間。

在一線城市已經(jīng)隨處可見的經(jīng)濟型連鎖酒店，雖然房間很小，甚至沒有窗戶，隔音還很差，但因其低廉的價格定位、獨立的大床或雙床，再加上獨立的衛(wèi)生間，免費的寬帶，滿足基本需求的經(jīng)濟型酒店仍在飛速發(fā)展。

從平均房價來看，7天的房價最便宜，160元/夜，錦江之星最貴，漢庭和錦江之星差不多，都在180元/夜左右，如家在中間檔的170元/夜。

通過攜程、藝龍、去哪兒、114，或者連鎖酒店自己的客服電話、網(wǎng)站、手機端，都可以訂到你想要的房間，但一般情況下酒店自己的會員價更便宜。

經(jīng)濟型酒店具備高性價比、高標準性的特點，且規(guī)模效應(yīng)明顯。

中金公司預(yù)計連鎖經(jīng)濟型酒店的空間在6.3萬家，未來仍將快速吸收替代傳統(tǒng)單體酒店。整體經(jīng)濟型酒店行業(yè)的發(fā)展還遠未到達飽和狀態(tài)。

65%，6家寡頭的牌局

2011年如家合并莫泰，經(jīng)濟連鎖酒店寡頭從7家變?yōu)榱?家，而這幾家寡頭的客房占有率也從2008年的60%，上升到了2012年底的65%。美國經(jīng)濟酒店前6名的客房占有率在80%，如以此為參照，中國經(jīng)濟型酒店的行業(yè)集中度有望進一步提高。目前市場的寡頭競爭格局逐漸形成，錦江之星暫列第四。

2012年，錦江之星的開業(yè)酒店數(shù)量達到了690家，開業(yè)酒店客房數(shù)達到了83860間，實現(xiàn)營業(yè)收入21億元，凈利潤2.4億元，為所有經(jīng)濟連鎖酒店最高。

凈利潤額第一，原因之一是錦江之星控制了開店速度，保證了較高的入住率，但它犧牲的是市場份額。2008年，錦江之星的客房占有率為10.85%，2012年下降到了8.54%。雖然擴張變慢，但這也使得客房出租率保持在84.43%的高位。

如家2012年虧損2680萬元，一方面是由于快速擴張，新店入住率有待培養(yǎng)；另一方是在經(jīng)濟不景氣的情況下，在入住率降低的同時，單間客房貢獻的營業(yè)收入額也在下降，并且房租、人工、水電快速上漲，侵吞了大塊利潤。經(jīng)濟型酒店目前的成本壓力非常大。

這意味著，經(jīng)濟型酒店想要繼續(xù)依靠自身發(fā)展擴大規(guī)模變得越來越難，可一旦放慢擴張速度又面臨被競爭對手搶占市場份額超越的危險，每個季度交給投資者的財報會變得難看。

低投入高營收的加盟戰(zhàn)略正在成為各家酒店解決棘手問題的首選方案。

迅速壯大靠加盟

在過去10年的快速發(fā)展期中，經(jīng)濟型連鎖酒店經(jīng)歷了三次競爭：第一次是高價爭奪物業(yè)，結(jié)果導致物業(yè)成本（即房租成本）虛高；第二次是低價促銷、拼價格；第三次是現(xiàn)在的通過搶加盟商快速圈地。

在經(jīng)濟連鎖酒店中，錦江之星開業(yè)最早（1997年），且加盟策略最激進，2012年錦江之星的加盟店數(shù)量占比達到了72%，而如家、七天、漢庭這一比例也都超過了50%，分別為54.68%、63.42%、55.07%。

加盟要收取加盟費、管理費、訂房費等一系列費用，加盟比例高，意味著更多的穩(wěn)定收入，這直接導致了各大經(jīng)濟型酒店不約而同大張旗鼓地發(fā)展低成本加盟店。和公司需支付成本開設(shè)的直營店相比，加盟店完全依靠加盟商投資，且加盟店的虧損不計入上市公司的財務(wù)報表，單店每年可為公司提供30萬元左右收益。

經(jīng)濟酒店單店的客房數(shù)在100間至120間，自營店和加盟店算在一起，單間客房1年能給酒店貢獻的利潤，7天是1319元，漢庭1539元，錦江之星2893元。由此可以看出錦江之星的高加盟率是其高利潤的重要原因。

但靠加盟店的快速圈地，也產(chǎn)生了很多問題。經(jīng)濟型連鎖酒店的核心競爭力是標準化下的規(guī)模效應(yīng)，而靠加盟店快速擴張，雖然短時間內(nèi)圈占了地盤，但加盟店的開業(yè)標準、采購、服務(wù)與質(zhì)量，都需要品牌總部來監(jiān)管。

但互相搶占地盤之下，品牌標準嚴格則有加盟商流失或被競爭對手搶走，降低標準則有害品牌的長期價值。經(jīng)濟型連鎖酒店本身的快速擴張已經(jīng)導致很多問題，而更快速的發(fā)展和更不可控的加盟店，會讓這些問題進一步放大。

未來，單純的規(guī)模擴張模式的可持續(xù)性將越來越差。經(jīng)濟型連鎖酒店已經(jīng)到了必須設(shè)法提高內(nèi)控管理能力、加強產(chǎn)品附加值的階段。行業(yè)內(nèi)幾大寡頭相繼開始拓展中高端市場。

多品牌，中檔酒店成為連鎖新戰(zhàn)場

國內(nèi)品牌連鎖酒店業(yè)以高星級酒店和經(jīng)濟型酒店為主，但隨著國民旅游消費升級，酒店需求多元化發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)和價格介于二者之間的中檔酒店受到越來越多的關(guān)注。

盈蝶咨詢預(yù)計國內(nèi)這部分中檔酒店有近1萬家，但90%左右為單體酒店，品牌連鎖化程度非常低。中檔經(jīng)濟型酒店業(yè)態(tài)由于市場集中度低，投資回報率高，將成為經(jīng)濟型酒店發(fā)展新亮點。

排名靠前的經(jīng)濟連鎖巨頭紛紛推出了自己更高定位的新品牌，打入中端經(jīng)濟酒店市場主意的意圖相當明顯。

漢庭（華?。┩瞥龅娜酒放?、如家的和頤品牌、格林豪泰的格林東方品牌、桔子酒店的桔子水晶品牌，經(jīng)濟連鎖巨頭們的這些新中檔酒店品牌都已有示范門店。其中以漢庭（華?。┑娜酒放崎_出的門店最多，已經(jīng)達到了37家，房間價位在300元至400元，其他經(jīng)濟連鎖的中檔品牌店還都在10家以下，而外資巨頭洲際酒店集團的中檔酒店品牌智選假日已開了33家店，同樣值得關(guān)注。

排名靠前的經(jīng)濟連鎖酒店中，只有7天還沒有推出中檔酒店品牌。但2013年7月將從美國紐約證券交易所實施私有化退市的7天的創(chuàng)始人兼聯(lián)席董事長鄭南雁曾表示，“私有化的主要原因是不希望其股價和市盈率被低估，相信私有化后更有利于7天未來多品牌運作，將來私有化完成后7天涉足中端與高端品牌都有可能。”

錦江的中檔酒店布局也在快速進行中，并已推出了中檔酒店雙品牌戰(zhàn)略。價位在300元至500元的品牌白玉蘭已經(jīng)開出6家門店，另一品牌錦江都城下有兩個子品牌，錦江都城商務(wù)定價和白玉蘭一樣，為300元至500元，更高端一點的是500元以上的子品牌錦江都城經(jīng)典品牌。錦江之星計劃在3年至5年內(nèi)開業(yè)100家錦江都城和白玉蘭。

2013年4月，錦江宣布出資7.1億元收購時尚之旅的21家門店，將其改為錦江都城品牌連鎖。時尚之旅酒店系萬達廣場綜合體的配套商務(wù)連鎖酒店，可以充分享受萬達廣場優(yōu)越的地理位置和完善的商務(wù)配套，優(yōu)勢突出。除這21家門店外，錦江都城品牌已有6家門店已在改造中。

一般商務(wù)活動需要的高標準客房、有限的餐飲、會議等設(shè)施會出現(xiàn)在錦江都城品牌的門店中，其他星級酒店中冗余的奢華設(shè)施則不會出現(xiàn)，這能有效提升酒店的性價比。

相比較而言，錦江都城的經(jīng)典系列對物業(yè)品質(zhì)和地理位置的要求相對較高，數(shù)量會比較有限，在未來3年至5年開出100家門店的發(fā)展計劃中，錦江都城經(jīng)典系列預(yù)計僅占到20%左右，而商務(wù)系列將成為錦江都城品牌攻城拔寨、實現(xiàn)快速擴張的主力產(chǎn)品。