面對行業(yè)亂象，軍隊(duì)營銷咨詢通過三個資源捆綁，走出了一條與眾不同的軍隊(duì)營銷式營銷咨詢路徑。

一、與企業(yè)“資源捆綁”。即為企業(yè)全案貼身服務(wù)，與企業(yè)業(yè)績利潤捆綁，達(dá)不成目標(biāo)全額退款。我們的客戶目標(biāo)是發(fā)展中的企業(yè)。一般來說，發(fā)展中的企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)不完善，不系統(tǒng)，外部市場渠道占有率，覆蓋率不強(qiáng)不大，團(tuán)隊(duì)大小不精。軍隊(duì)營銷咨詢公司進(jìn)入后，從“公司戰(zhàn)略定位、品牌策劃、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、價格/促銷、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、營銷策略、渠道推廣、競爭策略、招商加盟、終端服務(wù)”十個方面全方位的貼身服務(wù)。這樣就能確保發(fā)展中的企業(yè)先生存下來，業(yè)績利潤就能穩(wěn)步提升，品牌形象開始一步一個腳印樹立，確保雙贏，持續(xù)合作5年左右，利益共同分享?？傊?，發(fā)展中的企業(yè)，請咨詢服務(wù)時，一定要貼身全案服務(wù)，否則不可能解決問題，因?yàn)槲覀兺獠恳蛩睾蛢?nèi)部管理沒有大品牌企業(yè)那樣完善和系統(tǒng)。單一的個案支撐不了整個發(fā)展中的企業(yè)整體配合運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、與 同行“資源捆綁”。一是無利捆綁；二是有利捆綁。無利捆綁則是相互尊重和實(shí)事求是的評說同行。而有利捆綁則是通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相互利益捆綁形式的合作模式。如安徽的升吉品牌咨詢公司擅長方案執(zhí)行，我在安徽區(qū)域客戶方案制定好后，由他公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，采取利益分成。如南京士人培訓(xùn)公司最擅長終端培訓(xùn)，我所有終端客戶我們策劃完成各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)手冊，由士人教練來完成，采取利益分成。如中培聯(lián)企業(yè)管理咨詢公司最擅長就是管理流程制定，我們有客戶在內(nèi)部管理這一塊全部由他們完成，采用利益分成。那么我們軍隊(duì)營銷咨詢公司最擅長就四個方面：營銷定位、品牌策劃、渠道推廣、團(tuán)隊(duì)打造。所以我們做自己最擅長的工作。這樣合作才是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，各做各的強(qiáng)項(xiàng)工作。

那么，如何與同行長久的合作？

和同行合作，合同上注明一般我公司都是70%利益，合作公司是30%利益，但在案例成功后，我一般會分給合作公司51%利益，自己公司49%利益，李嘉誠說過：我七你三分成叫合理，我八你二分成也說得過去，但我四你六，結(jié)果企業(yè)的命運(yùn)就發(fā)生不可想象的成長變化。所以做營銷咨詢公司笨一點(diǎn)會做的更好。

三、與“員工捆綁資源”。在軍隊(duì)營銷所有人員沒有基本工資，全部根據(jù)跟單收入。我們是基本費(fèi)用+業(yè)績提成+利潤分成。那么營銷人員收入是這個客戶成單總利潤的60%利益收入加上提成利潤總30%的收入。有些同行就說我給的太高，其實(shí)高沒有關(guān)系，關(guān)鍵需要穩(wěn)定。其實(shí)我的做法就是非常簡單，讓營銷員自己開公司沒有在我公司收入高，讓老板挖，老板也不愿意出這么多錢，畢竟老板需要全方面綜合人才?？墒撬凶稍児靖呤只旧隙际悄骋环矫嫣貏e厲害而不是全能人才。

另外，人才招聘要招那些敢于否定并能給予方案的人員，彰顯我們?nèi)瞬判判睦砟睢疤亍保凶约旱奶亻L，這樣再工作才沒有模仿你而是能做到真正的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兠恳淮尾邉澏家獎?chuàng)新，這樣公司才能健康成長。

專題編輯：張旭 4884537@qq.com