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        與傳統(tǒng)營銷咨詢說拜拜

        2013-12-31 00:00:00
        銷售與市場·評論版 2013年7期

        何慕 聯(lián)縱智達咨詢集團董事長

        1995年做了營銷咨詢,感覺自己沒啥能耐,于是召喚更多愛營銷、懂營銷的人一起走,有了聯(lián)縱智達。一轉(zhuǎn)眼18年,在一個不太可能做大的純營銷咨詢(不含廣告設(shè)計、制作、代理、調(diào)研、執(zhí)行等)小天地里,聯(lián)縱智達竟然做到數(shù)百人的規(guī)模,說實話,這絕對是我18年前不敢想象的。

        從營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、分銷動銷、傳播推廣、組織設(shè)計、隊伍建設(shè)、實戰(zhàn)演練,到甩開膀子跑到企業(yè)市場一線,聯(lián)縱智達嚴重違背“咨詢?nèi)艘c企業(yè)保持距離”的行規(guī),開創(chuàng)了一條適合中國市場環(huán)境和中國企業(yè)需求的苦逼之路。然而,往前看,仍覺路難行。

        聯(lián)縱智達的誕生與發(fā)展,本質(zhì)上,是鉆了中國市場大發(fā)展和中國職業(yè)營銷經(jīng)理人不成熟的“空子”。我們用組團、組合、組織的方式,階段性幫助企業(yè)解決了本該營銷經(jīng)理人解決的問題。然而,當下和未來的中國市場,已經(jīng)且必將誕生更多更優(yōu)的職業(yè)營銷經(jīng)理人(單聯(lián)縱智達,18年間就至少為企業(yè)輸出數(shù)百營銷精英)。如果我們沒有改變,他們會越來越多地替代我們,且一定會比我們做得更好!這,無需絲毫懷疑。不改變,或快或慢,傳統(tǒng)營銷咨詢,必死。

        賣點子、賣創(chuàng)意、賣概念、賣知識、賣經(jīng)驗、賣名氣,不是沒有活路,但真的很難做大,更難公司化。對已有規(guī)模的聯(lián)縱智達而言,此路不通。

        又要感謝營銷咨詢這個行當,讓我們在18年間結(jié)識了太多優(yōu)秀和卓越的企業(yè)家和營銷人,我們在發(fā)揮自己一兩處專業(yè)長項,給人家修修補補的同時,又從他們的身上獲得了太多的經(jīng)驗和教訓(xùn),獲得了太多的知識與智慧。讓我們審視和規(guī)劃自己的未來時,有了太多的參考、比對與超脫?!罢驹诂F(xiàn)在看未來,站在未來看現(xiàn)在”,這句話已融入我的血液,成為我的本能。未必精準全面,但絕對獲益豐實。

        同樣叫“營銷咨詢”,實質(zhì)的做法千奇百怪,我們無能給出一致的預(yù)測與規(guī)劃。僅就以“系統(tǒng),實戰(zhàn),團隊”為特色的聯(lián)縱智達而言,我們的戰(zhàn)略三步曲雖然有蹣跚,但已在前行中。

        第一步,由“營銷策劃”向“營銷管理咨詢”的轉(zhuǎn)變,已基本達標;第二步,由“營銷管理咨詢”向“營銷人力資源整體解決方案提供商”的演變,正在進行中;第三步,轉(zhuǎn)型成為一所以營銷職業(yè)技能教育為主的“營銷學(xué)院”(注:學(xué)歷教育與我們無關(guān)),正在規(guī)劃、嘗試、完善和行進中,那是我們的一個生命之夢!真的做到,無需再有別的事業(yè)追求!到時候,識營銷人,選營銷人,育營銷人,幫營銷人,輸出優(yōu)秀營銷人,全職業(yè)周期地跟蹤服務(wù)營銷人,將成為我們唯一的主業(yè)。而營銷策劃、營銷咨詢、管理顧問等,都只是學(xué)院的實戰(zhàn)導(dǎo)師們個人的“第三產(chǎn)業(yè)”,也可以叫“副業(yè)”。

        傳統(tǒng)營銷咨詢,我們要和你說:拜拜。

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