歷史告訴我們，負重才能致遠，對于白酒而言，“重”是傳承千年的文化，是歷經(jīng)千載的傳統(tǒng)工藝和品質(zhì)。

企業(yè)如人生，從誕生到成長，頹則絕世斷代，進則永續(xù)傳承。然，樸實如傅雷家書、深遠如曾國藩家訓(xùn)等，都在某些層面上影響了企業(yè)家們的成長。

2013年，“塑化劑”、“限酒令”、“勾兌門”讓整個酒精飲料行業(yè)波折不斷，行業(yè)戰(zhàn)火喧囂，愈演愈烈。然而，越是如此，企業(yè)越應(yīng)有“負重致遠、不可急躁”的態(tài)度，快速而冷靜地調(diào)整與積極應(yīng)對。

有趣的是，唱衰的固然眾多，唱歡的卻也在逐漸上升?！笆郎蠜]有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”?！鞍拙泣S金十年”是社會對白酒承載中國上下數(shù)千年傳統(tǒng)文化的“厚愛”，而從“酒精勾兌門”被央視曝光開始，則是社會對白酒傳統(tǒng)文化從手工到機械，從酒勾酒到酒精勾酒等背離了最根本“品質(zhì)”行為的“痛恨”！過往行業(yè)經(jīng)歷了十分快速的發(fā)展，無數(shù)的數(shù)字“奇跡”不斷催熱著行業(yè)，無數(shù)的人開始加入淘金的熱潮，浮躁漸現(xiàn)。但歷史告訴我們，負重才能致遠，對于白酒而言，“重”是傳承千年的文化，是歷經(jīng)千載的傳統(tǒng)工藝和品質(zhì)。當(dāng)潮水退去，行業(yè)調(diào)整，白酒行業(yè)最應(yīng)該反思的第一個問題應(yīng)該是品質(zhì)的回歸——不是如何賣酒，而是如何產(chǎn)酒。

當(dāng)品質(zhì)成為社會討論的焦點，下一個會是什么？是品牌?？v觀中國眾多行業(yè)發(fā)展的歷史進程，最堅挺的無疑就是白酒行業(yè)——大浪淘沙五十年，曾經(jīng)光鮮的八大名酒，即便經(jīng)歷腥風(fēng)血雨，如今的品牌仍然屹立不倒，積淀下來的根基隨時都可一飛沖天。霸如茅臺，穩(wěn)如五糧液，迅如逆市崛起的劍南春，厚重如持有國家機密的董酒！品牌的力量幾乎在所有行業(yè)中都是不可替代的戰(zhàn)略資源，厚重的品牌資產(chǎn)背后，是品質(zhì)的堅守。可以預(yù)見的未來，產(chǎn)品品質(zhì)化與品牌集中化會成為白酒行業(yè)一個主要的發(fā)展趨勢。

需要思考的便是如何快速實現(xiàn)產(chǎn)品的市場化營銷。一個相當(dāng)比例銷量依托于黨政軍系統(tǒng)的行業(yè)，從長遠來看，它無論如何都不會是一個健康、可以永續(xù)經(jīng)營的行業(yè)。一個市場化的白酒行業(yè)才會更加健康，限制“三公”消費，對白酒行業(yè)的長遠發(fā)展是極大的利好。市場化的白酒行業(yè)，需要重新理解價格與市場供需的關(guān)系，努力尋求產(chǎn)品差異化帶來的更高競爭力，甚至應(yīng)該重新思考價格與價值的關(guān)系。

最后，廠商關(guān)系重建的思索。最穩(wěn)健的商業(yè)模式是廠商共贏、最快速能實現(xiàn)的獲利模式是公平的利益分配、最基礎(chǔ)的銷售工作則是顧客等于上帝的服務(wù)體系。白酒黃金十年高速發(fā)展，造就了一個巨大的數(shù)十萬級的白酒銷售員群體，而百萬年薪的業(yè)務(wù)員亦不乏有之，可以想象這個行業(yè)利益輸送管道的巨大勢能。酒廠富養(yǎng)之、經(jīng)銷商哀求之，在這樣的環(huán)境下，為客戶服務(wù)的專業(yè)化及服務(wù)質(zhì)量考核就變成了一件不僅是靠企業(yè)制度就能規(guī)范和約束的事情。作為一個以打造百年品牌為主的銷售型企業(yè)，服務(wù)不再能被保證，放任發(fā)展，無疑是在行殺雞取卵之蠢事。

2013年的白酒行業(yè)“負重致遠、不可急躁”，但仍須自勉，積極主動調(diào)整，“風(fēng)云”已至，看誰“化龍”！

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