【市場(chǎng)新力量】

樂(lè)視TV：大屏互聯(lián)網(wǎng)先鋒

最近，樂(lè)視推出了名為“樂(lè)視TV”的超級(jí)電視，樂(lè)視也因此成為全球第一家進(jìn)入電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。主打型號(hào)X60配置高端，采用60英寸夏普十代線(xiàn)面板、鋁合金極窄外框、高通1.7G四核處理器，并由富士康制造。同時(shí)給出了驚人的售價(jià)——6999元，另一款40寸的S40售價(jià)1999元。樂(lè)視說(shuō)自己是“兩倍性能，一半價(jià)格”，這的確是事實(shí)。

歷史告訴我們，一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品只要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，就會(huì)改變這種產(chǎn)品的命運(yùn)，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一批偉大的企業(yè)。20年前，電腦和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓本是計(jì)算工具和辦公工具的電腦變得幾乎無(wú)所不能，谷歌、百度、騰訊等強(qiáng)勢(shì)崛起；5年前，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓本是通信工具的手機(jī)也變得繽紛多彩，也讓蘋(píng)果、谷歌更具統(tǒng)治力?，F(xiàn)在，電視和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已經(jīng)開(kāi)始，很快電視也會(huì)變得更加可愛(ài)。

現(xiàn)在判斷樂(lè)視會(huì)成為谷歌、蘋(píng)果、騰訊那樣的領(lǐng)袖企業(yè)，還為時(shí)尚早，但它已經(jīng)是一個(gè)先行者，而且還有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，推出類(lèi)似智能電視的不只是樂(lè)視，傳統(tǒng)電腦企業(yè)和電視企業(yè)都有類(lèi)似產(chǎn)品推出，但樂(lè)視TV，性能更高，價(jià)格更低，更重要的是樂(lè)視有龐大的內(nèi)容系統(tǒng)——國(guó)內(nèi)最大的正版影視劇版權(quán)庫(kù)，擁有9萬(wàn)多集電視劇、5000多部電影。同時(shí)，建立了號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)第一的智能電視應(yīng)用市場(chǎng)“Letv Store”。很明顯，樂(lè)視正在以蘋(píng)果為榜樣，走“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的業(yè)務(wù)體系。以手機(jī)為載體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成就了蘋(píng)果，以電視為載體的大屏互聯(lián)網(wǎng)能否成就樂(lè)視？值得期待。

【推廣新思維】

Emart：等待不如創(chuàng)造

人群中飛來(lái)一只形狀可愛(ài)還帶有移動(dòng)WiFi的氣球，會(huì)不會(huì)引起你的興趣？當(dāng)你忍不住好奇拿出手機(jī)搜索連接WiFi，還能得到超市的優(yōu)惠券，會(huì)不會(huì)又有額外的驚喜呢？

據(jù)調(diào)查，都市白領(lǐng)由于工作繁忙，在購(gòu)物時(shí)往往會(huì)選擇離家近的超市。以地域劃分銷(xiāo)售范圍對(duì)更有實(shí)力的大超市顯然不是好消息。韓國(guó)Emart超市充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，打破了這一限制。近日，Emart超市在人流量集中的商場(chǎng)、地鐵投放帶有WiFi的氣球，都市白領(lǐng)們好奇地拿出手機(jī)搜索，連接WiFi后即刻出現(xiàn)Emart的頁(yè)面并可下載優(yōu)惠券，同時(shí)還能立刻登錄Emart網(wǎng)店進(jìn)行購(gòu)物。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)上購(gòu)物這些都不算新鮮事，但是Emart創(chuàng)造了一個(gè)讓消費(fèi)者購(gòu)物的氛圍與環(huán)境。在手機(jī)上得到優(yōu)惠券后立刻可以進(jìn)行消費(fèi)，在有WiFi的情況下，網(wǎng)上購(gòu)物實(shí)在是一件再便利不過(guò)的事情。而用飛翔的WiFi氣球作為傳播載體，比直接發(fā)放優(yōu)惠券更有吸引力，對(duì)于喜歡新鮮感的年輕人來(lái)說(shuō)，購(gòu)物成了一件好玩的事情，參與的趣味性甚至超過(guò)了打折優(yōu)惠的吸引力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，商家擁有更廣闊的市場(chǎng)，受到的限制更少，只是如何把自己推送出去，如何讓消費(fèi)者樂(lè)在其中地消費(fèi)，則需要更多的創(chuàng)意。Emart的做法頗有啟發(fā)意義。

【產(chǎn)品新風(fēng)尚】

K900：聯(lián)想牽手英特爾

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)階段關(guān)注手機(jī)，目光一定聚集在三星和蘋(píng)果兩個(gè)品牌上，當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樗鼈兎謩e是安卓系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)的第一。對(duì)后者來(lái)說(shuō)，也無(wú)所謂第一，只有它自己。從現(xiàn)在開(kāi)始相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“手機(jī)是這個(gè)世界的中心”（雷軍語(yǔ)），想在手機(jī)上立足的當(dāng)然不止已經(jīng)登頂?shù)娜呛吞O(píng)果。

前段時(shí)間聯(lián)想發(fā)布了自己的最新旗艦K900。聯(lián)想對(duì)此非常重視，看看聯(lián)想投入的資源就可見(jiàn)一斑——電影植入《北京遇上西雅圖》、科比代言、簽約《中國(guó)好聲音》，每一個(gè)都是大手筆。聯(lián)想的重視是有理由的，目前聯(lián)想手機(jī)的出貨量雖然很高，但大多機(jī)型檔次和價(jià)格較低，出力不賺錢(qián)，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)影響形象。聯(lián)想希望借助K900的高端配置和期望中的高端形象扭轉(zhuǎn)這種局面。

另外一個(gè)重視的是英特爾——K900的芯片供應(yīng)者。在PC時(shí)代，英特爾+微軟，一硬一軟，基本是半壟斷狀態(tài)。但到了移動(dòng)智能終端為王的今天，兩家完全落伍了——有多少人的手機(jī)和平板裝了英特爾的芯片或微軟的WP？現(xiàn)在，在手機(jī)芯片市場(chǎng)，是高通、三星、德州儀器、聯(lián)發(fā)科的天下。英特爾心有不甘，并在今年推出Clover Trail+平臺(tái)Z2580處理器，K900是使用該處理器的一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，K900的成功與否對(duì)其他手機(jī)廠(chǎng)商是否采購(gòu)Z2580具有重要的影響。從這個(gè)角度說(shuō)，K900是聯(lián)想的也是英特爾的，但在三星和蘋(píng)果的超高人氣下，K900在中高端市場(chǎng)能否突圍成功尚有很大變數(shù)。

【品牌新風(fēng)向】

可口可樂(lè)：穿新衣“賣(mài)萌”

5月29日，可口可樂(lè)的官方微博證實(shí)“換裝”消息?？煽诳蓸?lè)將新裝稱(chēng)為“昵稱(chēng)瓶”。該新裝一共有24款。新包裝上分別印有閨蜜、氧氣美女、白富美、高富帥、純爺們、文藝青年，小蘿莉等網(wǎng)絡(luò)熱詞。

縱觀(guān)可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更換新包裝是其慣用手段。商品外包裝是產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，新包裝能帶給消費(fèi)者新的感受和鮮活的形象。可口可樂(lè)的包裝策略一直致力于本土化，緊密結(jié)合中國(guó)文化。在過(guò)去陸續(xù)推出過(guò)十二生肖系列包裝、“福娃”系列包裝、中國(guó)奧運(yùn)舉辦城市系列包裝等。這一次可口可樂(lè)以網(wǎng)絡(luò)詞匯為方式“賣(mài)萌”，本質(zhì)上是又一次和“中國(guó)特色”結(jié)合，不過(guò)更前衛(wèi)而已。

另外，通過(guò)這一行為，也可以看出可口可樂(lè)正在更加努力地靠近年輕人，其中的背景是作為飲料的主要消費(fèi)者，年輕群體對(duì)碳酸飲料的熱情正在降低。

消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)新包裝呈現(xiàn)出不同的看法，有的大呼可愛(ài)，有的則覺(jué)得有山寨之感，對(duì)可口可樂(lè)已經(jīng)形成的成熟形象有些許破壞。的確，想獲得年輕的人認(rèn)同當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但未必需要這種直接的“赤裸裸”的方式，而是要通過(guò)塑造形象和特色在消費(fèi)者內(nèi)心深處形成共鳴。一個(gè)反面的例子是，直接喊出自己是“90后李寧”的李寧，結(jié)果“90后”不買(mǎi)賬，也讓“70后”、“80后”掃興。

【活動(dòng)新主張】

百威啤酒杯，干杯就“互粉”

見(jiàn)識(shí)過(guò)材質(zhì)不同造型各異的啤酒杯，智能啤酒杯卻是第一次見(jiàn)，百威可謂別出心裁。雖然外表與漂亮的玻璃啤酒杯比起來(lái)實(shí)在是有些老土，但是可以讓干杯的人在facebook上互加為好友，這就值得拿來(lái)一說(shuō)了。

近日百威推出 “Buddy Cup”智能啤酒杯，主要用于宴會(huì)酒會(huì)中，可以幫助交際應(yīng)酬的人們建立朋友關(guān)系，免去人們開(kāi)口被拒的尷尬與煩惱。在智能酒杯底部裝有一個(gè)內(nèi)置芯片，使用者只要用手機(jī)掃描杯子底部的二維碼，關(guān)聯(lián)自己的Facebook賬號(hào)，隨后和他人碰杯時(shí)，杯子底部的傳感器便會(huì)接收到信號(hào)，與碰杯的ID自動(dòng)互粉，并發(fā)布一條新?tīng)顟B(tài)。同時(shí)，杯子上一個(gè)紅色LED燈亮起，確認(rèn)“交友成功”。

百威此番動(dòng)作有兩個(gè)好處，一是增添了互動(dòng)，給受眾帶來(lái)一種愉快的交友體驗(yàn)，在消費(fèi)者品味啤酒的同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)百威品牌的認(rèn)同度。二是百威作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，需要鞏固地位，創(chuàng)新之舉是必然的。遺憾的是，“Buddy Cup”的宴會(huì)屬性決定了其進(jìn)入零售市場(chǎng)的可能性很小?，F(xiàn)階段只能是百威的一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)而已。

科技發(fā)展迅速，有趣好玩的東西層出不窮。百威這一做法，既好玩又能很好地進(jìn)行品牌傳播，值得國(guó)內(nèi)品牌學(xué)習(xí)借鑒。

【全球新榜樣】

“茶日歷”，致我們終將逝去的日子

前段時(shí)間趙薇執(zhí)導(dǎo)的《致我們終將失去的青春》在一代人心中留下了深刻印象。而最近，德國(guó)百年茶品牌HlssenLyon推出了一款可以泡著喝的“茶日歷”，也以自己的方式致我們終將逝去的日子。具體做法是，將茶葉壓制成一張張薄片，并用可食色素在上面印上日期，做成“茶日歷”，每一片可以沖泡一杯茶。

HlssenLyon茶日歷正是代表了健康環(huán)保又具創(chuàng)意的生活理念。傳統(tǒng)的日歷，在撕下來(lái)以后只能擰成一團(tuán)丟進(jìn)垃圾桶，好像在厭惡每一天的繁重。茶日歷卻是在日歷和茶的結(jié)合中，將消逝的日子化為香醇的飲品，養(yǎng)生又環(huán)保，便攜又有趣。這個(gè)設(shè)計(jì)利用消費(fèi)者的日常生活習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品滲入，讓消費(fèi)者潛移默化地接受，巧妙自然地將品牌所想表達(dá)的意義傳達(dá)了出來(lái)。

“茶日歷”不僅在潛意識(shí)中提醒消費(fèi)者每天品茶，讓習(xí)慣天天喝茶的人想到“茶日歷”，更是傳達(dá)了深刻的人生哲學(xué)，讓人體會(huì)到發(fā)明者的良苦用心。同時(shí)，這美好而可愛(ài)的一切都是由HlssenLyon帶給消費(fèi)者的，其創(chuàng)新優(yōu)雅的品牌形象也因此會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。

【營(yíng)銷(xiāo)銳評(píng)論】

“一晚一度電”，忽悠了誰(shuí)

隨著湖南衛(wèi)視 《中國(guó)最強(qiáng)音》掀起的又一陣收視新高，美的空調(diào)作為其合作伙伴，從主持人的口中播出的“美的變頻空調(diào)，一晚一度電”，不知道讓多少人心動(dòng)加行動(dòng)。隨后，奧克斯空調(diào)“一度電到天明”繼續(xù)將這個(gè)概念炒得火熱。

但隨之而來(lái)的是消費(fèi)者一系列極度不滿(mǎn)意的消費(fèi)反饋，紛紛質(zhì)問(wèn)“一晚一度電”到底是為消費(fèi)者研發(fā)的“高科技空調(diào)”，還僅僅是為了營(yíng)銷(xiāo)而精心炮制的“廣告大話(huà)”？而且消費(fèi)者實(shí)際檢測(cè)至少需要7度電。美的卻回應(yīng)稱(chēng)“一晚一度電”在特定條件下完全可以實(shí)現(xiàn)，繼而拿出中國(guó)家用電器檢測(cè)所等四家檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告為自己證言。

我們贊賞美的在空調(diào)節(jié)能技術(shù)方面所作出的努力，我們也不懷疑“一晚一度電”在特定環(huán)境、特定條件下實(shí)現(xiàn)的可能。但“特定條件”和消費(fèi)者有關(guān)系嗎？消費(fèi)者買(mǎi)了空調(diào)就是為了在家里使用。美的在廣告中“特定條件”寫(xiě)的小的不能再小，這是聰明嗎？這是阻斷了消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)你的通道。

在以往，廣告的夸大說(shuō)辭很多，但沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)、沒(méi)有社會(huì)化媒體，特定消費(fèi)者的負(fù)面感受所影響的可能只是身邊幾個(gè)人。但現(xiàn)在情況完全不同了，如果還想用這種投機(jī)取巧的方式獲得消費(fèi)者，已經(jīng)沒(méi)有了這種土壤。特別對(duì)美的來(lái)說(shuō)，品牌之下的產(chǎn)品品類(lèi)眾多，消費(fèi)者任何的負(fù)面態(tài)度所影響的不僅是美的空調(diào)，而是美的品牌。以忽悠的心態(tài)去做事，最后被忽悠的一定是你自己。

【事件新探討】

悲情摩托羅拉

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，諾基亞和摩托羅拉是全球手機(jī)市場(chǎng)的雙雄。摩托羅拉是手機(jī)的發(fā)明者，曾經(jīng)創(chuàng)造了掌中寶、V998等多款經(jīng)典機(jī)型，“Hello MOTO”的廣告聲似乎還在耳邊回蕩。然而現(xiàn)實(shí)是，摩托羅拉中國(guó)區(qū)正在進(jìn)行第二輪裁員，這次裁員過(guò)后，中國(guó)區(qū)將只剩下不到200人，各省的銷(xiāo)售隊(duì)伍都不復(fù)存在，大中華區(qū)總裁孟璞也已離職。

MOTO是最早采用安卓系統(tǒng)的品牌之一，那時(shí)很多人以為它可以復(fù)興，但是沒(méi)有；前兩年被谷歌收購(gòu)，又被很多人認(rèn)為是恢復(fù)元?dú)獾淖詈脵C(jī)會(huì)，結(jié)果仍然是遺憾的。事實(shí)上MOTO是一個(gè)比較“講究”的品牌，有自己的追求。比如說(shuō)，幾乎所有消費(fèi)者都把選擇的目光聚集于芯片、RAM、ROM等指標(biāo)的時(shí)候，它可能仍然固執(zhí)地思考如何把外殼做得更結(jié)實(shí)，更有質(zhì)感，它的很多努力都用在了用戶(hù)不易關(guān)注的地方。絕不會(huì)像某些品牌那樣毫無(wú)節(jié)操地推出480*800分辨率的5寸屏手機(jī)，然后讓用戶(hù)感覺(jué)極具“性?xún)r(jià)比”?；蛟S正是類(lèi)似的不識(shí)時(shí)務(wù)讓MOTO步步敗退。

谷歌雖然財(cái)大氣粗，但對(duì)MOTO已經(jīng)沒(méi)有太大興趣。谷歌認(rèn)為，手機(jī)作為可攜帶產(chǎn)品，已經(jīng)慢慢在走下坡路，可佩戴產(chǎn)品才是未來(lái)的方向，目前谷歌在硬件上主打的是谷歌眼鏡。而中國(guó)企業(yè)對(duì)MOTO很感興趣，華為、聯(lián)想、中興等都表示出收購(gòu)意愿。但不得不提醒的是，國(guó)外手機(jī)品牌在中國(guó)企業(yè)手里尚沒(méi)有善始善終的案例，明基獲得了西門(mén)子、TCL獲得了阿爾卡特，結(jié)果怎么樣呢？

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