精油雖然也是個(gè)細(xì)分護(hù)膚品類(lèi)，但畢竟不像脫毛產(chǎn)品那樣另類(lèi)。況且在這個(gè)領(lǐng)域，嘉媚樂(lè)已經(jīng)一騎絕塵，甚至登堂入室，進(jìn)到百貨店渠道。但依靠尚朵公司多年沉淀的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源，有做細(xì)分品類(lèi)冠軍情結(jié)的夏天，看來(lái)很有機(jī)會(huì)在專(zhuān)營(yíng)店這個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)自己的理想。

一個(gè)年?duì)I業(yè)額只有兩三個(gè)億的公司，只做一種類(lèi)型的產(chǎn)品，卻擁有12個(gè)品牌，在哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們看來(lái)，都是件匪夷所思的事情。

所謂存在即是合理。脫毛產(chǎn)品是一個(gè)很小很另類(lèi)的化妝品品類(lèi)，廣州尚朵化妝品有限公司就經(jīng)營(yíng)著12個(gè)品牌的脫毛產(chǎn)品。至于為什么需要這么多品牌，尚朵總裁夏天是這樣簡(jiǎn)單解釋的：差異化的初級(jí)市場(chǎng)需要。

夏天認(rèn)為，對(duì)于脫毛這樣一個(gè)位于初級(jí)市場(chǎng)階段的細(xì)分品類(lèi)來(lái)說(shuō)，由于功能單一，只能賣(mài)給指定性需求的消費(fèi)者，市場(chǎng)容量還沒(méi)有到依靠品牌位力來(lái)影響消費(fèi)者的階段，渠道的需求是目前最重要的。不同的渠道需要不同定位的產(chǎn)品，那么，想把脫毛做成大眾品類(lèi)，就要像做衛(wèi)生巾之類(lèi)的快消品一樣，更寬廣的渠道覆蓋率才能帶來(lái)更多的展示機(jī)會(huì)及消費(fèi)者認(rèn)知。如今，在全國(guó)各類(lèi)零售渠道上架的幾十種脫毛產(chǎn)品中，前十名的品牌中有五個(gè)屬于尚朵公司旗下。在規(guī)?；那疤嵯?，尚朵公司也在大力推動(dòng)其中的重點(diǎn)品牌如尚朵、蕾沃斯等走向消費(fèi)者品牌。

遵循另類(lèi)突破的原則，2010年尚朵又推出精油護(hù)膚品牌萊珀麗，重點(diǎn)布局日化專(zhuān)營(yíng)店渠道。利用尚朵成熟的團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)勢(shì)，萊珀麗三年時(shí)間做到了日化店的精油護(hù)膚品類(lèi)第三。作為日化行業(yè)新概念品類(lèi)，精油護(hù)膚品還處于競(jìng)爭(zhēng)者稀少的狀態(tài)，因此，很容易成為日化專(zhuān)營(yíng)店的利潤(rùn)提升點(diǎn)。萊珀麗的目標(biāo)就是在前期搶得市場(chǎng)先機(jī)和份額，以便在天然護(hù)膚概念潮流席卷而來(lái)時(shí)獲得足夠的支撐地位，現(xiàn)在，尚朵公司已經(jīng)把萊珀麗品牌的發(fā)展目標(biāo)定位為日化專(zhuān)營(yíng)店精油護(hù)膚冠軍品牌。