百雅軒經(jīng)理徐建欣稱：已關(guān)閉上海一家畫廊、香港一家畫廊，最近還要關(guān)閉在中國美術(shù)館旁的一家畫廊?！瓣P(guān)閉這些畫廊是因?yàn)樗鼈儾⒉环习傺跑帒?zhàn)略發(fā)展，因此會(huì)做出調(diào)整，北京798的畫廊沒有關(guān)因?yàn)樗€在盈利?！?/p>

日前，國內(nèi)最大的版畫交易公司百雅軒，因擴(kuò)張失敗導(dǎo)致關(guān)店，原創(chuàng)始人李大鈞把股份賣給IDG（International Data Group）后離職，200名員工裁撤剩下30余名，而因?yàn)椴脝T賠償問題，被裁員工在798園區(qū)拉起橫幅抗議。

受傷者也包括IDG。2011年底，IDG以6000萬元購入百雅軒20%的股權(quán)，原期望推動(dòng)百雅軒成為國內(nèi)首家上市的文化藝術(shù)品機(jī)構(gòu)，不料一年多后，這一風(fēng)險(xiǎn)投資與畫廊的聯(lián)姻已告土崩瓦解。

急速擴(kuò)張 資金鏈斷裂

如今關(guān)閉店面表明，其收入不足以維持百雅軒的運(yùn)營。

“這些是大師黃苗子的復(fù)制品版畫，現(xiàn)在買得多有一定折扣?！?98百雅軒的畫廊里面，進(jìn)店后銷售人員便貼身推銷，十分殷勤。 以往安靜高端的百雅軒畫廊頗有點(diǎn)時(shí)尚品牌打折時(shí)的感覺。這里從幾千元到幾萬、幾十萬甚至百萬元的版畫作品不少，觀者多，卻鮮有交易。

2003年，儒商李大鈞創(chuàng)辦百雅軒，因?yàn)榕c吳冠中等一批老藝術(shù)家交好，取得獨(dú)家代理銷售權(quán)。當(dāng)時(shí)由于畫家的名望、作品的藝術(shù)性及其較高的售價(jià)，名家限量版畫交易模式應(yīng)運(yùn)而生，順應(yīng)了收藏人群的多元化和藝術(shù)市場的迅速發(fā)展。而藝術(shù)家的知名度、有無親筆簽名以及是否限量都是重要的增值因素。

2011年底，百雅軒迎來“高光時(shí)刻”。彼時(shí)，IDG注入資本6000萬元，購買百雅軒20%股權(quán)；另外兩名股東——昌榮傳播董事長黨頜和亞達(dá)國際控股董事長蔣建寧共占20%，而李大鈞仍持有60%的股權(quán)。完成資本、機(jī)構(gòu)整合后的百雅軒，資本主導(dǎo)加強(qiáng)，加快了擴(kuò)張步伐。李大鈞堅(jiān)持“畫廊走出去”戰(zhàn)略。

2012年4月28日，百雅軒高調(diào)對(duì)外宣布進(jìn)駐上海紅坊藝術(shù)園區(qū)開設(shè)新畫廊，并開始在各個(gè)地方極速擴(kuò)張，在上海和香港都開設(shè)了分店，然而不到一年卻都陷入了經(jīng)營困境。

百雅軒經(jīng)理徐建欣稱：已關(guān)閉上海一家畫廊、香港一家畫廊，最近還要關(guān)閉在中國美術(shù)館旁的一家畫廊。“關(guān)閉這些畫廊是因?yàn)樗鼈儾⒉环习傺跑帒?zhàn)略發(fā)展，因此會(huì)做出調(diào)整，北京798的畫廊沒有關(guān)因?yàn)樗€在盈利?！?/p>

百雅軒前CEO李大鈞曾透露，百雅軒在2008年金融危機(jī)時(shí)年收入已超過500萬元，而當(dāng)時(shí)的庫存資源已逾億元。當(dāng)時(shí)他預(yù)計(jì)2012年產(chǎn)值可達(dá)1億元，僅僅是版畫和復(fù)制品的收入就足以維持百雅軒的運(yùn)營。然而，如今關(guān)閉店面表明，其收入不足以維持百雅軒的運(yùn)營，而由于百雅軒非上市公司，財(cái)務(wù)不公開，其負(fù)債情況以及賬面現(xiàn)金余額也就無從知曉。

徐建欣坦言，百雅軒當(dāng)初發(fā)展太快，在各地開的畫廊過多，有些區(qū)域的畫廊實(shí)際上并不盈利。徐建欣說：“目前百雅軒內(nèi)部調(diào)整比較忙，不久后將向外界發(fā)布重要聲明，介紹關(guān)于百雅軒調(diào)整的詳細(xì)情況?！?/p>

產(chǎn)銷分離被打破 庫存壓力大

限量復(fù)制模式在畫廊極速擴(kuò)張后被打破，在實(shí)際生產(chǎn)中并沒能控制中低端版畫的印量，導(dǎo)致庫存積壓。

關(guān)閉畫廊之前，百雅軒共有6個(gè)分部：分別是位于美術(shù)館的百雅軒畫廊、百雅軒798畫廊、上海百雅軒藝術(shù)中心、百雅軒藝術(shù)（香港）有限公司、故宮御花園書店以及百雅軒版畫院。而5月初新總裁張慧進(jìn)入后，百雅軒開始了大規(guī)模縮編及調(diào)整：關(guān)閉上海畫廊以及北京美術(shù)館附近畫廊，關(guān)閉版畫院，把798畫廊改為庫房和銷售一體的店面，香港畫廊退出香港，只保留噴繪部門，其余所有部門整編為大市場部，并全面開始藝術(shù)品庫存清理工作。

這一系列的調(diào)整都很難不讓人聯(lián)想到IDG的入主。據(jù)了解，在IDG注資后，關(guān)于如何根據(jù)消費(fèi)群體的新需求拓展渠道曾在百雅軒內(nèi)部引起爭論，建議做線上購物電子商務(wù)模式的一方勢(shì)弱，最終百雅軒決定在重點(diǎn)城市大量布局線下畫廊。

事實(shí)上，開一家畫廊的運(yùn)營費(fèi)用正逐年上升，其中成本包括房租、人力、水電以及裝潢和維護(hù)，百雅軒的畫廊都開在地標(biāo)性建筑周邊，租金高企。像798店的租金已經(jīng)漲到5元/平方米·天，而上海和香港兩地的則更高。

此外，百雅軒還需要支付版權(quán)購買費(fèi)用。要保證收藏價(jià)值，一個(gè)“版本”印刷一般不會(huì)超過99次，而版畫制作時(shí)的人工以及機(jī)器油墨費(fèi)用也是一筆很大的開支。

由于開支龐大，百雅軒在開業(yè)之初即采用限量復(fù)制，而不是海量復(fù)制，原則上，定價(jià)跟需求是匹配的，并不脫離市場。但在資本入主后，據(jù)內(nèi)部人士透露，百雅軒似乎更有底氣了，限量復(fù)制模式在畫廊極速擴(kuò)張后被打破，在實(shí)際生產(chǎn)中并沒能控制中低端版畫的印量，導(dǎo)致庫存積壓。而這一情況，記者在798百雅軒畫廊時(shí)也從店內(nèi)工作人員處得到證實(shí)。

“難以想象的是公司根本沒有人去真正核算成本，沒有人去真正做市場，只是盲目開店。在風(fēng)投進(jìn)入前只有3家店，但是風(fēng)投6000萬元進(jìn)來后，決策層對(duì)這筆錢怎么用產(chǎn)生了比較大的分歧，當(dāng)時(shí)有堅(jiān)持做線上電商的，但后來還是開了線下的實(shí)體店，最終入不敷出，這幾家店就把公司拖垮了。”不愿透露姓名的原百雅軒市場部工作人員向記者表示。對(duì)此，截至記者發(fā)稿日，IDG表示不予置評(píng)。

近兩年，不少畫廊出走798。業(yè)界普遍認(rèn)為，國內(nèi)版畫市場還沒成形就已經(jīng)被迅速做爛。百雅軒的現(xiàn)象只是一個(gè)開始。

“風(fēng)投的短期評(píng)估運(yùn)作方式和藝術(shù)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滯后性不能很好地融合。一級(jí)藝術(shù)品市場板塊根本不是風(fēng)投該涉足的，投資越多越尷尬?！北本﹦?chuàng)新天下文化發(fā)展有限公司董事長李蘇橋表示。

藝術(shù)家老化 消費(fèi)者年輕化

朱其一語中的，在其分析背后正是百雅軒藝術(shù)家老齡化、而受眾趨于年輕化的大趨勢(shì)。

事實(shí)上，百雅軒的關(guān)門并不代表版畫市場的大幅萎縮。在2012年整體藝術(shù)市場下滑近40%的大環(huán)境下，2012年版畫市場成交額僅出現(xiàn)了7%的小幅下跌；而在上拍件數(shù)減少了653件的情況下，成交數(shù)量反而達(dá)到67%的高成交率， 創(chuàng)五年來新高。

而從今年春季的版畫拍賣數(shù)據(jù)來看，截止到4月20日，春季拍賣市場上一共有410件版畫作品，成交件數(shù)217，平均成交價(jià)為4.6萬元。

“結(jié)合成倍增長的成交量來看，版畫類新增的拍品更多集中在低端價(jià)位。在價(jià)格炒作現(xiàn)象較為嚴(yán)重的中國拍賣市場，版畫板塊表現(xiàn)出來的穩(wěn)定性不在提供誘人的升值空間，而在能夠提供較為強(qiáng)韌的抗泡沫、抗炒作功能，中低價(jià)版畫拍品的增多也提供了很好的入市臺(tái)階?！毖挪囆g(shù)市場監(jiān)測(cè)中心項(xiàng)目經(jīng)理彭文婧認(rèn)為。

但問題是，百雅軒并未能及時(shí)抓住相對(duì)樂觀的市場機(jī)遇。

“百雅軒是靠賣吳冠中版畫起家的，吳去世幾年了，再賣下去市場會(huì)懷疑是蓋章的假簽名版號(hào)，但百雅軒又未開發(fā)出其他贏利點(diǎn)，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品靠吃老本肯定會(huì)坐吃山空，轉(zhuǎn)手關(guān)門是明智的?！辈哒谷?、批評(píng)家朱其對(duì)記者表示。

朱其一語中的，在其分析背后正是百雅軒藝術(shù)家老齡化、而受眾趨于年輕化的大趨勢(shì)。百雅軒網(wǎng)站首頁滾動(dòng)推薦的藝術(shù)家，包括吳冠中、黃苗子、吳大羽、蔣兆和、羅爾純等，其作品能滿足五六十年代生人的收藏愛好者，卻同時(shí)忽視了對(duì)新近現(xiàn)代藝術(shù)家的扶植。

“如今市場發(fā)生變化，版畫市場有低端低齡化的趨勢(shì)，從追求大家、名品、有錢有閑的50～60后，轉(zhuǎn)向追求特色個(gè)性，不以收藏為直接目的而以欣賞裝飾為目的的70～80后群體，然而百雅軒的產(chǎn)品線卻十分單一，多的是幾萬到幾十萬元的大家名畫；而價(jià)位較低的，或者風(fēng)格抽象鮮明的當(dāng)代藝術(shù)品明顯缺乏，也不能滿足多元化的審美需求?！?98時(shí)態(tài)空間創(chuàng)始人徐勇對(duì)記者表示，“另一方面由于高端版畫作品，相當(dāng)一部分購買者為官員做送禮之用，而政府推行勤儉之風(fēng)，確實(shí)也抑制了這部分需求。”