“十一”黃金周，市民周先生放棄了長線游計(jì)劃，轉(zhuǎn)而帶著妻子和一雙兒女去泡了兩天溫泉?！氨緛硐肴テ占獚u的，一問旅行社，才發(fā)現(xiàn)因?yàn)椤堵糜畏ā穼?shí)施的原因，價格上漲了很多，就放棄了”。周先生說，沒想到長假去泡溫泉的人那么多，“還好留了個心眼，事先訂了房間”。

業(yè)內(nèi)人士介紹，近幾年，武漢周邊溫泉市場的總體客流量，基本上以每年約30%的速度增長，但由于溫泉景區(qū)的不斷增多，市場競爭仍然很激烈。今年，隨著養(yǎng)生概念越來越深入人心，加上《旅游法》實(shí)施帶動了自駕游、周邊短線游，預(yù)計(jì)溫泉市場將迎來客流井噴。

臨近旺季，溫泉市場硝煙暗起

秋冬季節(jié)是溫泉景區(qū)的傳統(tǒng)旺季。雖然今年的秋天遲遲未來，但面對即將到來的旺季，溫泉景區(qū)也沒閑著，早早地開始預(yù)熱市場，進(jìn)行營銷宣傳。

三江森林溫泉最近推出了“懸賞50萬，溫泉鑒證活動”，鄭重承諾：凡提供溫泉有摻兌、加溫證據(jù)者，立獎50萬元。同時，隨時歡迎媒體公眾實(shí)地考察、鑒定，接受民眾挑戰(zhàn)和監(jiān)督。

業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，溫泉市場上確實(shí)有假冒現(xiàn)象存在。以咸寧為例，當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉臏厝邪儆嗉遥蟮臏厝皡^(qū)投資上億元，小的甚至就是小酒店里自己開個泉眼，雖然正規(guī)的溫泉景區(qū)都有規(guī)定的每日最大取水量，但真正到了最冷的時候，游客一多，有些溫泉就會發(fā)生出水量不足的現(xiàn)象，便摻兌熱水，再加入硫磺，冒充溫泉水。為了證明自家的溫泉貨真價實(shí)，前幾年，就有溫泉景區(qū)推出過溫泉鑒定活動，而隨著人們養(yǎng)生意識的逐步加強(qiáng)，溫泉的水質(zhì)水量，成為各溫泉景區(qū)首先要保證的東西。

保證了水質(zhì)水量，還要有賣點(diǎn)。近年來，武漢周邊的溫泉景區(qū)發(fā)展迅速，投資過億的溫泉景區(qū)已達(dá)14家，為了保持競爭力，每家溫泉都在不停地增加功能，推出新概念，由此引發(fā)的結(jié)果就是不停追加投資。以山湖溫泉為例，當(dāng)初計(jì)劃投資1.7億元，而目前已經(jīng)超過了3億元。

山湖溫泉相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，今年秋冬的溫泉市場，肯定是一場大戰(zhàn)。首先，人們的生活水平提高，家用車普及，自駕到溫泉景區(qū)十分方便。同時，武漢到咸寧的快速鐵路即將開通，交通更加便捷。其次，《旅游法》的實(shí)施，令周邊游、自駕游的市民大大增加，這點(diǎn)從“十一”黃金周就能看出端倪，而秋冬季節(jié)，溫泉自然是周邊游、自駕游的首選品種。再加上溫泉游客本身就在每年遞增，因此，可以預(yù)見，今年秋冬，熱門溫泉景區(qū)肯定會出現(xiàn)游客井噴的現(xiàn)象。

不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，湖北的溫泉消費(fèi)群體對于泡溫泉的意識還沒有轉(zhuǎn)變，大部分人還是把泡溫泉?dú)w為高消費(fèi)行為，屬于奢侈品，偶爾為之。事實(shí)上，泡溫泉應(yīng)該成為生活的必需品，與養(yǎng)生、健康掛鉤，半個月泡一次，對身體非常有好處。體現(xiàn)到市場上，就是大型、多功能的溫泉景區(qū)人滿為患，而缺少噱頭的中小溫泉景區(qū)生意冷清。

瞄準(zhǔn)春夏，部分溫泉另辟蹊徑

市民黃女士約上幾名好友，幾個媽帶著伢到應(yīng)城湯池溫泉玩了兩天?！拔乙彩菬o意中看到廣告，才知道夏天溫泉景區(qū)也在營業(yè)，剛好幾個朋友正糾結(jié)周末帶伢到哪里玩，就團(tuán)購了幾張門票，訂了幾間房。”黃女士說，沒想到，溫泉景區(qū)添了那么多游樂設(shè)施，幾個伢玩瘋了，媽媽們也都感覺挺好，“比市區(qū)的游泳池好玩多了，又比一般的水上樂園人少，大人們還可以泡泡溫泉養(yǎng)養(yǎng)生，空氣也好，很適合周末度假”。

悅兮半島溫泉度假村今年夏季的經(jīng)營狀況也相當(dāng)不錯，基本實(shí)現(xiàn)了最初“淡季不淡”的營銷目標(biāo)。該度假村相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年夏天，他們主要是以活動配合媒體宣傳，提高悅兮的品牌知名度，推出的親子、情侶套票相當(dāng)受歡迎。

據(jù)悉，悅兮半島目前正在修建一個新的項(xiàng)目——林中樹屋?！拔覀円琅f走的是高端品牌路線，但是今年把重點(diǎn)放在了家庭休閑游上?！痹摱燃俅逑嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，就拿林中樹屋來說，這是一個建在原生態(tài)竹林里的項(xiàng)目，私密性較高，并且會有獨(dú)立的溫泉池，就像一個個獨(dú)立的林中別墅一樣，但是價位會比別墅低很多，“一旦推出，相信一定會非常受家庭的歡迎”。

該人士認(rèn)為，隨著人們生活水平和生活品位的提高，觀光旅游正逐步向休閑旅游轉(zhuǎn)型，這對于溫泉行業(yè)來說是一個很好的發(fā)展趨勢，因此，該度假村對今年的秋冬市場非?？春?。

市場細(xì)分，應(yīng)避免同質(zhì)化競爭

咸寧碧桂園鳳凰溫泉酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，武漢周邊的溫泉景區(qū)目前已經(jīng)開始細(xì)分，大致有三類：以應(yīng)城湯池溫泉為首的老牌溫泉正立志創(chuàng)新，打造四季皆宜的溫泉水上產(chǎn)品，例如引進(jìn)大量的水上游樂設(shè)施等；而咸寧、隨州等地的溫泉，則仍以秋冬季節(jié)的溫泉為主，水上項(xiàng)目為輔，著重打造溫泉品質(zhì)；另外還有一些新興的溫泉，由于規(guī)模不大轉(zhuǎn)型容易，市場需要什么就主推什么，緊跟市場風(fēng)向標(biāo)。

記者在網(wǎng)上搜索溫泉團(tuán)購發(fā)現(xiàn)，目前溫泉門票的價格，差別也比較大，大致分為三個檔次：第一檔一般在150元上下，第二檔在120元左右，第三檔一般六七十元的樣子。業(yè)內(nèi)人士稱，溫泉門票價格這幾年變化不大，相對物價上漲來說，可以說是有所下降的，這主要是為了吸引更多人來享受溫泉。與此同時，不少溫泉景區(qū)又在景區(qū)內(nèi)開辟了一些新的收費(fèi)項(xiàng)目，供游客按需選擇。

雖然溫泉景區(qū)已經(jīng)在有意識地細(xì)分市場，但相對于目前數(shù)量眾多的溫泉來說，同質(zhì)化競爭仍很嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士介紹，目前武漢周邊溫泉景區(qū)的管理人員，大多是以前湯池溫泉培養(yǎng)出來的，大家的思維習(xí)慣、模式雷同，導(dǎo)致溫泉景區(qū)很少有自己的特點(diǎn)，各種噱頭都是反復(fù)炒作，缺乏新意。因此，溫泉市場的競爭，也將體驗(yàn)在人才的競爭上。

（文章來源：楚天金報(bào)）