廣汽三菱要成為“專長”和“品格”兼?zhèn)涞钠髽I(yè)，不僅要通過專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，塑造“SUV世家”品牌，打造有“專長”的廣汽三菱；更要通過履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，成為社會(huì)期待存在的企業(yè)，打造有“品格”的廣汽三菱。

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Q = 《汽車周刊》A = 廣汽三菱 執(zhí)行 副總經(jīng)理 付守杰

Q： 面對(duì)當(dāng)前如此火爆的SUV市場(chǎng)，不動(dòng)心的廠商幾乎沒有，全部一哄而上，廣汽三菱怎么看待這樣的市場(chǎng)呢？

A： 目前SUV市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)局面，在我們看來，是好事，就像我們吃飯，如果是孤零零一個(gè)飯店，大家還不一定去，但如果這是一條美食街，大家反而愿意去了。對(duì)于當(dāng)前的SUV市場(chǎng)，一哄而上不怕，關(guān)鍵是在產(chǎn)品中，如何打造自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。我們的優(yōu)勢(shì)源于三菱汽車的專業(yè)技術(shù)和“SUV世家”的品牌積淀。別人可能有其中一個(gè)、兩個(gè)級(jí)別，而三菱汽車的SUV是全系列的。SUV市場(chǎng)的高速增長為“SUV世家”廣汽三菱提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。我們的策略是，“微增長中切大市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)里做大份額”，我們希望能打造企業(yè)特征的烙印，擦亮“SUV世家”的金字招牌，讓大家了解廣汽三菱。消費(fèi)者一提到廣汽三菱能想到SUV，一提到SUV就能想到廣汽三菱。

Q： 公司首款新車型新勁炫ASX已經(jīng)上市一段時(shí)間了，銷售的情況怎樣？有沒有達(dá)到原來的預(yù)期？

A： 對(duì)于新勁炫ASX的銷量，總體達(dá)到預(yù)期，是在目前有限的條件下（新企業(yè)知名度不夠高、渠道少、產(chǎn)能不足）取得的，應(yīng)該說開局不錯(cuò)。目前工廠一方面正在保證品質(zhì)的前提下提升產(chǎn)能，另一方面加快渠道建設(shè)，今年年底計(jì)劃達(dá)到130家。

Q： 廣汽三菱對(duì)自己企業(yè)的規(guī)劃如何？要做一個(gè)什么樣的合資企業(yè)？

A： 展望未來，廣汽三菱要成為“專長”和“品格”兼?zhèn)涞钠髽I(yè)，不僅要通過專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，塑造“SUV世家”品牌，打造有“專長”的廣汽三菱；更要通過履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，成為社會(huì)期待存在的企業(yè)，打造有“品格”的廣汽三菱。

Q： 成立半年，廣汽三菱就創(chuàng)造了“廣三速度”，能具體介紹一下嗎？

A： 過去半年廣汽三菱打破常規(guī)，從重組誕生開創(chuàng)“國內(nèi)跨區(qū)域重組第一例”，到首款新車新勁炫ASX成功上市；從發(fā)布企業(yè)理念、企業(yè)口號(hào)到全國62家銷售服務(wù)點(diǎn)啟動(dòng)運(yùn)營，廣汽三菱創(chuàng)造了令業(yè)界稱奇的“廣三速度”，成為車市的精彩亮點(diǎn)。廣汽三菱取得的成就可以歸結(jié)為以下原因：首先，具備前瞻性的市場(chǎng)洞察，基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)前瞻性的眼光，廣汽三菱確立了自己的“專業(yè)”發(fā)展方向，發(fā)布了“以專業(yè)、安全、優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品，創(chuàng)新汽車生活，守護(hù)綠色地球”的企業(yè)理念，以及“專業(yè)創(chuàng)造愉悅”的企業(yè)口號(hào)。其次，倡導(dǎo)順勢(shì)而為的企業(yè)策略。針對(duì)車市“微增長”態(tài)勢(shì)將長期延續(xù)的狀況，廣汽三菱提出了“微增長中切大市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)里做大份額”的策略。最后，渠道拓展策略敢于打破常規(guī)。在渠道拓展方面，廣汽三菱制定了“穩(wěn)健開拓，立體布局”的方針，拋棄了其他汽車廠家從一線城市逐步向二三線城市發(fā)展的模式，而是在一線城市和二三線城市同時(shí)布局，既保證了市場(chǎng)布局沒有空白點(diǎn)，又考慮到了經(jīng)銷商的生存空間。

Q： 2013年廣汽三菱有什么工作重點(diǎn)或者計(jì)劃？

A： 2013年，是廣汽三菱中期發(fā)展目標(biāo)啟動(dòng)的元年，廣汽三菱將承接2012年創(chuàng)造的良好開局，全面發(fā)力。這一年中，我們將進(jìn)一步構(gòu)筑“SUV世家”的品牌形象，擴(kuò)大品牌“粉絲”。同時(shí)，在保持新勁炫ASX熱銷之勢(shì)的同時(shí)，廣汽三菱將推出旗下第二款SUV，該車型亮相了2013年上海車展，定位于全新商務(wù)越野車，它將聯(lián)手新勁炫ASX，使廣汽三菱在“越野SUV”和“城市SUV”兩個(gè)市場(chǎng)上左右通吃，共同實(shí)現(xiàn)五萬臺(tái)的年度產(chǎn)銷目標(biāo)。除了提升經(jīng)營業(yè)績以外，廣汽三菱2013年還將積極開展社會(huì)公益活動(dòng)，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，致力于成為一家社會(huì)期待存在的有責(zé)任心的、受人尊敬的企業(yè)。

Q： 變革時(shí)代，您認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)該如何創(chuàng)新？

A： 大變革的時(shí)代，想要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，

有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，首先，要勇于“吃螃蟹”，敢為天下先。其次，要敢于“挖坑”，挑戰(zhàn)一切不可能。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，“國內(nèi)競(jìng)爭國際化，國際競(jìng)爭國內(nèi)化”已成為常態(tài)，中國企業(yè)家不可能置身世外，要對(duì)標(biāo)全球最高標(biāo)準(zhǔn)，在國際化的舞臺(tái)上與全球巨頭同臺(tái)較量。第三，要善于“跨界”，虛心向不同行業(yè)學(xué)習(xí)。拿汽車行業(yè)來說，西方汽車工業(yè)走完了一百多年，而中國汽車工業(yè)真正的快速發(fā)展也才二十多年時(shí)間，因此企業(yè)家必須學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上，向各行各業(yè)取經(jīng)。第四，要精于“烹飪”，整合資源為我所用。

“治大國如烹小鮮”，同樣，做企業(yè)也如烹小鮮，對(duì)資源的調(diào)配、整合方式不同，經(jīng)營的結(jié)果也大相徑庭。