新天籟熱銷的秘密

歲末年底，東風(fēng)日產(chǎn)好消息不斷： 數(shù)據(jù)顯示，1～9月，東風(fēng)日產(chǎn)以36.39%的市占率重新反超北京現(xiàn)代，強(qiáng)勢(shì)回歸行業(yè)四強(qiáng)。

11月，東風(fēng)日產(chǎn)完美演繹了“冬季攻勢(shì)”，東風(fēng)日產(chǎn)當(dāng)月總銷量105585輛。東風(fēng)日產(chǎn)旗下多款車型表現(xiàn)搶眼，其中新世代天籟刷新2013年度終端單月銷售業(yè)績。

在剛剛結(jié)束的廣州車展上，東風(fēng)日產(chǎn)的最新力作新天籟公爵與影視明星黃曉明一道亮相，引來車迷粉絲的尖叫。從年末公爵上市反觀年初推出的新世代天籟，年頭年尾的兩記重磅炸彈相互呼應(yīng)，無疑是東風(fēng)日產(chǎn)在戰(zhàn)略上的精心策劃，體現(xiàn)了東風(fēng)日產(chǎn)試圖打造新天籟和天籟公爵高低“雙雄組合”，以期重新引領(lǐng)中高級(jí)車市場(chǎng)潮流的野心。

回顧歷史，2004年日產(chǎn)在針對(duì)亞洲市場(chǎng)推出中高級(jí)轎車天籟。這是繼藍(lán)鳥之后，日產(chǎn)在中國市場(chǎng)上的又一爆款產(chǎn)品。經(jīng)過多年的奮戰(zhàn)，天籟無論是從銷量上還是品牌影響力上都與豐田凱美瑞和本田雅閣不相上下，成為國內(nèi)毫無爭議的日系中高級(jí)車三強(qiáng)之一。“上車就等于回家”，在天籟身上，日系車“舒適精致家用車”的造車?yán)砟铙w現(xiàn)得淋漓盡致。

為順應(yīng)購車人群年輕化的趨勢(shì)，2013的新天籟在溫馨傳統(tǒng)的氛圍之上積極向年輕和活力轉(zhuǎn)變。無論在外形線條還是內(nèi)飾配色上都力求改變以往略顯老氣的面貌，更貼近當(dāng)下年輕人奮斗進(jìn)取的心理。

舒適一直是天籟駕駛感受的代名詞，但新天籟力圖突破傳統(tǒng)定義，上升到“舒適性+運(yùn)動(dòng)性”兼?zhèn)?。全新的?dòng)力總成以及懸掛的改變，包括從豪車生產(chǎn)線下放的諸多同級(jí)車?yán)锏男录夹g(shù)，實(shí)實(shí)在在地提升了天籟的操控性能，改變了以往天籟“軟性沙發(fā)”駕駛感受模糊的印象，為“青春派”寫下了注腳。

當(dāng)同級(jí)競品對(duì)消費(fèi)者心理的理解還停步不前時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)先行一步，主動(dòng)改變，首先在產(chǎn)品層面重新樹立中級(jí)車的定義。打通成熟穩(wěn)重與年輕飛揚(yáng)，舒適安逸與運(yùn)動(dòng)操控之間隔籬，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)，凸現(xiàn)銷售賣點(diǎn)。同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)在營銷上也改變過往“價(jià)格戰(zhàn)”的打法，轉(zhuǎn)而通過產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等綜合體系的價(jià)值突破，向競爭對(duì)手發(fā)起“價(jià)值戰(zhàn)”。伴隨新世代天籟上市，以用戶服務(wù)升值為理念的“天籟行動(dòng)”也同步啟動(dòng)，以產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的組合攻勢(shì)，和競爭車型拉開差距，同時(shí)讓消費(fèi)者得到看得見的實(shí)惠。

從東風(fēng)日產(chǎn)最近公布的一項(xiàng)消息顯示，今年1～11月，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商單店平均收益同比提升65.5%。顯然，以新天籟為龍頭的系列車型的熱銷，不僅給東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商伙伴們注入了十足的信心，也帶來了實(shí)實(shí)在在、真金白銀的收益。正如東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇在廣州車展時(shí)評(píng)價(jià)新天籟的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)說：“好的開始是成功的一半，2013年新世代天籟的漂亮開局，會(huì)讓我們有更多動(dòng)力將其打造成中高級(jí)車市場(chǎng)的新領(lǐng)袖?！?/p>