最近，一位80后甘肅小伙突然躥紅網(wǎng)絡(luò)，他寫的帖子《300塊擺地?cái)?，我一年賺?5萬》，吸引了200多萬網(wǎng)友的熱烈關(guān)注。他和妻子僅靠300元起家，通過在街邊擺地?cái)傎u衣服，每年竟能斬獲15萬元財(cái)富。而創(chuàng)業(yè)兩年后，他不僅擁有了自己的店鋪，還應(yīng)出版社邀請出了一本名為《練攤帝》的暢銷書。從落魄草根到勵(lì)志偶像，“窮二代”包正忠是怎樣做到的呢？

300元開始創(chuàng)業(yè)

草根夜市擺地?cái)?/p>

1983年，包正忠出生在甘肅靖遠(yuǎn)縣一個(gè)閉塞的小山村。由于家境貧寒，他上到高中就輟學(xué)了。2001年，包正忠應(yīng)征入伍成為一名消防兵。部隊(duì)這個(gè)大熔爐，鍛造出了他勇敢、堅(jiān)毅的品格。

2004年復(fù)原后，包正忠只身到深圳尋夢，先后做過擠奶工、建筑工人和歌廳保安等工作，收入勉強(qiáng)糊口。兩年后，郁郁不得志的他回到省城蘭州當(dāng)保險(xiǎn)推銷員，但因人生地不熟，幾個(gè)月都未能做成一單業(yè)務(wù)。窮困潦倒之際，包正忠認(rèn)識了女孩王瑋，她在蘭州開了一間小小的租碟店。相仿的年齡，類似的經(jīng)歷，讓兩個(gè)在省城打拼的外地年輕人的心貼得很近，幾個(gè)月后，包正忠和女孩相戀了。一場極其簡陋的婚禮后，兩人的家底相加只剩300塊錢，租碟店也關(guān)門大吉了。以后的日子該怎么過？這時(shí)，新婚妻子的一句話給了包正忠勇氣，她說：“試試看吧，或許有300元錢能做的生意呢！”

2009年6月18號，是一個(gè)令包正忠永生難忘的日子。這天，他拉著妻子的手，小心翼翼地攥著300元錢來到服裝批發(fā)市場，一家挨一家轉(zhuǎn)，一家挨一家比。最終，他們看中了一批款式漂亮的廉價(jià)服裝，但老板卻說：“進(jìn)貨少于1000元不能按最低批發(fā)價(jià)”。兩人不甘心，就軟磨硬泡起來。聽說他們剛結(jié)婚不久，生活窘迫，女老板頓生同情之心，一揮手說：“就按最低價(jià)批給你們300元的貨?！?/p>

當(dāng)天晚上，包正忠和妻子用一張舊床單包著這些衣服，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。五六年前形成的永昌路夜市是一條長不到500米、寬僅有幾米的街道，每到華燈初上的時(shí)候，永昌路兩邊就擺滿了飾品、服裝、玩具等商品，每天晚上有數(shù)百名“練攤?cè)耸俊本奂谶@里。城市管理部門曾提出取締永昌路夜市的建議，由于難度太大，只好不再強(qiáng)行制止練攤行為。兩人晚上回到出租屋一算，賣了600多元錢，除去進(jìn)貨和打車來回的錢，凈賺300塊！包正忠和妻子激動(dòng)得相擁歡呼。

于是包正忠在夜市不到兩平方米的空地上，開始了他的夢想之旅。然而，擺地?cái)偛]有預(yù)想的那么容易。有時(shí)候，他們擺出的衣服連看都沒人看；到了冬天，西北風(fēng)裹挾著零星雪花，沿著黃河河谷鉆進(jìn)永昌路狹窄的小巷，包正忠和妻子凍得直哆嗦；每天收攤的時(shí)候已是凌晨，嗓子早已喊啞的包正忠夫婦，回家睡五六個(gè)小時(shí)又要跑批發(fā)市場……

誠信待客聚人氣

靈活經(jīng)營生意火

到了旺季，王瑋請來姑姑和妹妹幫忙，包正忠開始進(jìn)一些質(zhì)量較好的裙子和紗衣等，除去成本，每天的純收入能有六七百元。這相當(dāng)于他們打工時(shí)半月的工資啦！小兩口激動(dòng)不已。

入秋之后，T恤、裙子這類的夏裝不好賣了，包正忠和妻子想到了賣圍巾。王瑋是個(gè)有心人，她向老公提出：“雖然我們只是擺地?cái)偅u圍巾也要賣出特色，經(jīng)營別人沒有的東西。”于是，她每天上網(wǎng)搜索視頻和文字教程，學(xué)習(xí)圍巾的圍法，怎么圍出來好看，研究完了就找出一條圍巾給自己圍上，不停地練習(xí)。為了掌握某種新鮮的圍巾系法，她經(jīng)常練得廢寢忘食。他們又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來。每當(dāng)有一個(gè)顧客過來看圍巾，王瑋就會(huì)細(xì)心地向?qū)Ψ浇榻B，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽完介紹會(huì)覺得值，于是銷量就上去了。

而王瑋有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是記人特別準(zhǔn)，只要從他們家買過東西的，買的什么，大概什么時(shí)候買的，她都能記得。漸漸地，售后服務(wù)也搞好了，只要是他們家的東西，顧客不喜歡，在一定的時(shí)間拿回來都是可以換的。正是靠著誠信經(jīng)營和貼心服務(wù)，新顧客慢慢成了他們的回頭客，回頭客漸漸成了朋友。雖然非常辛苦，但收入很不錯(cuò)，最多的一天利潤達(dá)到了1500元！

轉(zhuǎn)眼到了2010年。這時(shí)，一位有過合作關(guān)系的大批發(fā)商，給包正忠?guī)砹撕眠\(yùn)。因?yàn)楸舜耸煜ぃ瑢Ψ浇?jīng)常把一些不太好批發(fā)出去，或者存在問題的貨便宜處理給他。一次，批發(fā)商進(jìn)了一大批某品牌的西服和風(fēng)衣，和當(dāng)?shù)亓硪患遗l(fā)商重了貨，批不出去。于是，就把那批貨以低于成本的價(jià)格給了包正忠。而包正忠將這批貨擺上夜市后，因?yàn)榱闶蹆r(jià)比正常的批發(fā)價(jià)還低，顧客都覺得物超所值，所以每天都能賣掉幾十件。這批貨售罄后，包正忠狠賺了一筆。而且自此之后，他再去找這家批發(fā)商拿貨時(shí)，對方都會(huì)給予一定的優(yōu)惠。

當(dāng)然，為了和批發(fā)商搞好關(guān)系，對方有新貨需要他帶賣的，包正忠也從來不拒絕。事實(shí)證明，和批發(fā)商保持良好的合作關(guān)系是很重要的，后來包正忠自己開了店，從這家批發(fā)商處進(jìn)貨時(shí)欠了1萬多元的貨款，老板也從未向他催要。

勇斗毛賊

練攤帝成勵(lì)志偶像

包正忠是一個(gè)熱心而又具有正義感的小伙子，在擺攤過程中，他一直對顧客比較關(guān)心，比如每次顧客買了衣服要走的時(shí)候他都會(huì)說：“把包背好，把錢和手機(jī)裝好！這個(gè)夜市上小偷多，你小心一點(diǎn)?！庇捎谒纳埔馓嵝眩蠹覞u漸地對這個(gè)熱心小老板有了好印象。

如果發(fā)現(xiàn)竊賊要從他的顧客身上下手，包正忠往往會(huì)出聲喝止。有一次，一個(gè)小偷偷一個(gè)小姑娘的手機(jī)時(shí)，被包正忠看見了，他便出面制止。不料這小賊卻惱羞成怒，招來一名同伙，倆人一起唧唧歪歪地罵他。包正忠忍無可忍，沖過去就打了他們兩拳，倆賊本想還手，一看擺攤的老板們都在沖他們怒目而視，當(dāng)即落荒而逃。此后，這個(gè)夜市上的小偷再也不敢對包正忠的顧客下手?！盁o論做什么，有個(gè)好人緣都是一種無形的財(cái)富?！卑也粺o得意地說。

“斗賊事件”發(fā)生不久，包正忠第一次遇到了大買家。一天晚上12點(diǎn)半，見街上行人稀少了，他和妻子打算收攤回家。就在這時(shí)，兩個(gè)30歲左右的女性走上前來，在攤子上翻著一看，就開始夸他的衣服，聽到報(bào)價(jià)后，她們很高興：“這么便宜，你先把這件給我包上……”王瑋也開始細(xì)心向她們介紹，什么衣服適合她們的年齡層次，哪件衣服穿上有什么特色，什么材質(zhì)的，有什么優(yōu)點(diǎn)……就這樣，她們把包正忠攤子的貨從頭到尾選了一遍，一共選了12件！“當(dāng)時(shí)那種心情，又怕又激動(dòng)。怕是因?yàn)檫x了這么多要是不要了、猛砍價(jià)怎么辦？激動(dòng)的是碰上有史以來的第一個(gè)拿這么多衣服的顧客?！卑艺f。

選完了就開始算賬，當(dāng)然少不了還價(jià)的，但是王瑋一番唇槍舌戰(zhàn)，顧客還是接受了價(jià)格，后來為了讓顧客滿意，王瑋額外給她們送了一件。最后成交價(jià)格是620元。臨走時(shí)，其中一名女顧客對包正忠說：“聽說你是退伍軍人，挺正義的，我們才專門趕過來淘衣服。沒想到你賣的衣服也物美價(jià)廉?！?/p>

沒過幾天，包正忠又遇到了一個(gè)大顧客，拿了他700多元的衣服。慢慢地，到他攤子上消費(fèi)的回頭客越來越多。有些老顧客雖然每次來不一定能拿很多，但來的次數(shù)很頻繁，每個(gè)月也能從他這里買不少衣服。就這樣，做到2010年8月一算賬，包正忠和妻子嚇了一跳：一年下來，他們竟然通過擺地?cái)倰炅苏?5萬元。

掘取第一桶金后，夫妻倆于當(dāng)年10月在永昌路盤下了一個(gè)小服裝店，圓了當(dāng)年“坐在屋里賣服裝”的夢想。此后包正忠仍然把精力投在練攤兒上，讓妻子一人照看店面生意。2011年初，幾名同學(xué)和老鄉(xiāng)聽說包正忠通過擺地?cái)傎嵙瞬簧馘X，紛紛向他討教練攤兒經(jīng)驗(yàn)。包正忠想，現(xiàn)在許多年輕人感嘆打工艱辛，生存不易，我何不把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫成帖子，在網(wǎng)上和大家分享經(jīng)驗(yàn)？

從此，包正忠開始在天涯社區(qū)、阿里巴巴論壇寫自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。沒想到，他的長篇帖子竟被網(wǎng)友們奉為“練攤兒寶典”，受到了強(qiáng)烈關(guān)注，半年后點(diǎn)擊率竟突破了200萬！很多人跟帖向他討教什么東西好賣、在哪里進(jìn)貨便宜、擺攤地點(diǎn)怎么選擇等問題，常常讓他來不及答復(fù)。為此，包正忠陸續(xù)創(chuàng)建了6個(gè)QQ聊天群，每個(gè)群里都人滿為患。對于網(wǎng)友的求助，他從不吝嗇，總是一語中的地說：“我的生意經(jīng)也就八個(gè)字——誠信交友、薄利多銷。”

隨著媒體的報(bào)道，包正忠“練攤帝”的名號在網(wǎng)上越傳越響，2011年8月，遼寧教育出版社的編輯主動(dòng)聯(lián)系上包正忠，問他有沒有意向把自己的帖子擴(kuò)展成一本書，小伙子欣然同意。于是2011年國慶節(jié)，這本名為《練攤帝：300塊錢擺地?cái)?，一年凈?5萬》的自傳順利出版。令包正忠喜出望外的是，他的書面市后竟然賣得很火！

2012年，包正忠在天水路開起了第二家服裝店，專營時(shí)尚女裝，同時(shí)在淘寶網(wǎng)當(dāng)起了掌柜。幾個(gè)月后，他的第3家店也在蘭州大學(xué)附近開張。隨著生意越做越大，應(yīng)接不暇的顧客令包正忠感到分身乏術(shù)，如今他已經(jīng)正式告別了地?cái)偵摹?jù)王瑋透露，漸漸鼓起的腰包，也撐起了包正忠的雄心，下一步，他還要?jiǎng)?chuàng)立自己的服裝品牌！

（摘自《職業(yè)》）