走出認(rèn)識(shí)誤區(qū)

中國(guó)玉器文化是集多種文化元素于一身的本土文化。除了中國(guó)，世界上沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族能把玉文化演繹得如此精彩絕倫。中國(guó)的玉器是集工藝之精美，造型之瑰麗，內(nèi)涵之博深，成本之高昂的國(guó)粹文化。

在古代，尤其是商周秦漢時(shí)期，精美玉器屬于國(guó)之重寶，可謂價(jià)值連城。但在今天的市場(chǎng)中，昔日聲名顯赫的玉器卻黯然失色。尤其是元代之前的高古玉，能在拍場(chǎng)中贏得高貴身價(jià)者寥若晨星。北京翰海2005年春拍中，一件漢代夔龍紋白玉“宜子孫”珮，成交價(jià)格僅為42萬(wàn)元；一件史前文化白玉器，僅以26萬(wàn)元的價(jià)格成交。2009年，北京翰海拍出了一件稀世之寶——漢代人物造型玉燈盤，成交價(jià)僅為600多萬(wàn)元。

放眼大眾化的民間藏品市場(chǎng)，古玉行情也同樣是長(zhǎng)期低迷，波瀾不驚。之所以出現(xiàn)這種文化價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)格錯(cuò)位的現(xiàn)象，源于幾個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：

1、不求甚解 古玉蘊(yùn)涵了濃郁的文化氣息。拋開(kāi)商品價(jià)值不說(shuō)，賞玉的最高境界，在于中國(guó)歷史文化知識(shí)的鋪墊和積累。

玉鉞屬于史前文化的經(jīng)典禮器，從中可以獲得這樣的信息：其一，玉鉞的祖型來(lái)自石斧，石斧是石器時(shí)代的主要生產(chǎn)工具，從石斧到玉鉞的演變軌跡，折射出文明的發(fā)展過(guò)程。其二，玉鉞是史前社會(huì)權(quán)力和地位的象征，器物的擁有者，或大巫，或首領(lǐng)，均為部落統(tǒng)治階層。其三，這件精心制作的玉器，顯露出那個(gè)時(shí)代的審美意識(shí)和工藝特征。有了比較深刻的解讀之后，這件承載著厚重文化信息的珍貴文物，就會(huì)凸顯出與眾不同的收藏價(jià)值。倘若脫離了對(duì)于文化的破譯，在不求甚解者眼中，這件連名字也鬧不清楚的東西就是普通石斧而已。

2、喜新厭舊 玉器市場(chǎng)還呈現(xiàn)出這樣一種怪現(xiàn)象：玉石原料價(jià)格居高不下，尤其是羊脂玉的價(jià)格，居然高到每克幾萬(wàn)元的天價(jià)。一枚鵪鶉蛋大小的子料，市場(chǎng)交易價(jià)格竟然達(dá)到了不可思議的數(shù)百萬(wàn)元，且供不應(yīng)求。但是，如果將其精雕細(xì)刻成藝術(shù)品，市場(chǎng)價(jià)值不但不會(huì)攀升，反而會(huì)驟降。玉器市場(chǎng)中“商周玉賣不過(guò)明清玉，明清玉賣不過(guò)當(dāng)代玉，當(dāng)代玉賣不過(guò)原材料”的現(xiàn)狀，令人百思不得其解。其實(shí)，這恰恰是現(xiàn)代人極度張揚(yáng)的“戀新情結(jié)”導(dǎo)致了古玉市場(chǎng)的萎靡不振。

這種情結(jié)，折射出—種畸形價(jià)值觀，他們之所以愛(ài)玉，愛(ài)的不是文物，也不是藝術(shù)，而是赤裸裸的真金白銀。假如，當(dāng)未來(lái)的古玉價(jià)值一旦超越今天的“鵪鶉蛋”時(shí)，他們也會(huì)趨之若鶩地愛(ài)古玉。幼稚、短視、急功近利的市場(chǎng)意識(shí)，是滋生“喜新厭舊”派的溫床。

3、意識(shí)滯后 市場(chǎng)意識(shí)的最高境界，是前瞻性的國(guó)際視野，誰(shuí)具備敏感的超前意識(shí)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中搶盡先機(jī)。曾幾何時(shí)，當(dāng)被視為不祥之物的唐三彩身價(jià)百倍地亮相于歐洲市場(chǎng)時(shí)，清末民初的國(guó)人才如夢(mèng)方醒，悔嘆自己的失誤。今天，元青花在國(guó)際市場(chǎng)屢創(chuàng)天價(jià)，白花花的銀子“嘩嘩”地流進(jìn)洋人的口袋，也是一樁國(guó)人被洋人牽著鼻子走的經(jīng)典事例。

幸虧今天的洋人沒(méi)有領(lǐng)悟中國(guó)古人“玉有十一德”的古訓(xùn)，也幸虧沒(méi)有洞察眼下“一克羊脂十兩金”的瘋狂行情，倘若不是如此，洋人很有可能在經(jīng)過(guò)悄悄地大規(guī)模掃貨之后，再次操縱中國(guó)古玉的市場(chǎng)走向。此后顧之憂，吳樹(shù)先生早有覺(jué)察：待洋人貨倉(cāng)充盈后，會(huì)“策動(dòng)這一部分文物‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’的回歸運(yùn)動(dòng)，源源不斷地用中國(guó)人自己的‘物’，賺取中國(guó)人自己的錢”。

國(guó)人固于國(guó)際視野的局限，導(dǎo)致了在今天的世界藝術(shù)品市場(chǎng)中經(jīng)常為他人作嫁衣裳。眼前古玉市場(chǎng)面臨的狀況，與100年前唐三彩面世之初而遭國(guó)人不屑的情景，大同小異。

確定價(jià)格體系

目前，中國(guó)古玉具體的市場(chǎng)價(jià)值問(wèn)題，是一個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不清楚的復(fù)雜問(wèn)題。所以說(shuō)，針對(duì)撲朔迷離的市場(chǎng)，確定一個(gè)相對(duì)明確、合理的古玉價(jià)格體系，勢(shì)在必行。作為一個(gè)成熟的古玉收藏家，心中必須確立一個(gè)客觀、辯證的價(jià)位體系，既要對(duì)其原始價(jià)值心中有數(shù)，又要對(duì)拍賣行情了如指掌，還要對(duì)民間古玩市場(chǎng)價(jià)格比較熟悉，只有這樣，才能于市場(chǎng)交易過(guò)程中從容不迫。那么，藏家應(yīng)該確立什么樣的價(jià)位體系呢？

1、原始成本累積法 古玩之所以價(jià)值不菲，首先在于它的不可再生。按照行業(yè)慣例，界定一件器物是否屬于古玩范疇的方法之一，是看其“年齡”有沒(méi)有達(dá)到100歲以上。古玉概念的下限是清代晚期，當(dāng)然屬于古玩范疇。另外，在判斷古玩經(jīng)濟(jì)價(jià)值時(shí)，同樣品質(zhì)的器物，年代越早價(jià)值越高。古玩界還有一個(gè)共識(shí)，原本在古時(shí)候就屬于價(jià)值昂貴的精品，到了今天，同樣具備精品的內(nèi)涵。如隋唐時(shí)期貴族擁有的金銀器，今天依舊閃爍著物華天寶的光環(huán)。古代玉器也是如此，當(dāng)初的精美器物，今天仍然是珍貴之物。所以，要立足于古玉市場(chǎng)，首先要弄清楚玉器的原始價(jià)位，并在此基礎(chǔ)上按照成本累積法的原則，推算出其應(yīng)該具備的市場(chǎng)價(jià)值，并以此作為目標(biāo)價(jià)位。

在中國(guó)石器時(shí)代和青銅時(shí)代，玉器所有權(quán)為統(tǒng)治者壟斷，玉器制作精益求精，不計(jì)成本。有關(guān)專家采用古代制玉工藝進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn)后認(rèn)為，西漢時(shí)期要制作一件普通玉璧，所消耗的平均勞動(dòng)成本需要一個(gè)熟練玉匠一年的時(shí)間，換算成今天熟練玉工的工資成本，約為5萬(wàn)元；另外，材料價(jià)格暫且也按照5萬(wàn)元計(jì)算的話，這件玉璧的原始價(jià)值就相當(dāng)于現(xiàn)今的人民幣10萬(wàn)元。

歷經(jīng)2000多個(gè)春秋之后，一件品相依然完美的玉璧，價(jià)值如何？保守地推算，以原始價(jià)值為基數(shù)，按照每隔100年價(jià)值增加一倍的計(jì)算依據(jù)，即：原始成本10萬(wàn)元×（2000年÷100年）=200萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格就是累積到今天的原始成本價(jià)。

另外，還應(yīng)該把文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、市場(chǎng)存量、投資效益等一系列附加增值因素計(jì)算進(jìn)去，最終價(jià)值約為500萬(wàn)元。以此類推，任何古玉都可以用這樣的方式推算出它應(yīng)有的內(nèi)在價(jià)值，此價(jià)值可作為投資者預(yù)期的目標(biāo)價(jià)位。今天，目標(biāo)價(jià)位似乎高不可及，但用發(fā)展的眼光看，超越目標(biāo)價(jià)位只是一個(gè)指日可待的時(shí)間問(wèn)題。有了心中的目標(biāo)價(jià)位，就不至于在投資前景問(wèn)題上瞻前顧后，踟躕不前。 當(dāng)然，原始成本累積法是一個(gè)比較保守的估價(jià)形式，若元青花中的“鬼谷子下山”如果套用這個(gè)方式的話，無(wú)論如何也算不出2億多元的價(jià)位?？梢?jiàn)，古玉升值空間巨大。

2、拍賣價(jià)格折算法 有人建議，這個(gè)參照值應(yīng)為國(guó)內(nèi)拍賣成交價(jià)的1/5，并以此為心理價(jià)位的上限。如北京翰海拍出的史前玉器，成交價(jià)為26萬(wàn)元，那么，可與之媲美的同類古玉，如玉鉞的價(jià)位在5萬(wàn)元之內(nèi)就應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地拿下。至于品質(zhì)、品相稍遜一等的則可降格以求。以此類推，曾經(jīng)見(jiàn)之于拍場(chǎng)記錄的商周玉鳥(niǎo)、戰(zhàn)國(guó)和漢代玉璧、明清玉牌等各類古玉，都可以換算成自己的心理價(jià)位。有了這個(gè)底線，便可以成竹在胸，在交易過(guò)程中也會(huì)多幾分?jǐn)孬@藏品的果斷。

在市場(chǎng)中經(jīng)常遇到這樣的情況，因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)未果，有人在寶貝面前猶豫不決，最終錯(cuò)失良機(jī)，后悔不已。究其原因，就是缺乏一個(gè)與市場(chǎng)接軌的心理價(jià)位。作為一個(gè)成熟的藏家，遇到要價(jià)超出行情的精品古玉，只要貨真價(jià)實(shí)，就不要輕易放棄。畢竟“不怕買貴，就怕不對(duì)”的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之談?dòng)肋h(yuǎn)具有哲理。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。與坐擁精品的賣家博弈時(shí)，具備既定心理價(jià)位的藏家，就有可能屢戰(zhàn)屢勝。心理價(jià)位主要是針對(duì)精品而言，那些能夠在拍賣中榮登大雅之堂的古玉，多為瑰寶。

3、隨行就市定價(jià)法 這一定價(jià)法是藏家針對(duì)某一件古玉，依據(jù)其材質(zhì)、雕工和年代三方面價(jià)值疊加后而計(jì)算出模糊價(jià)格。以此為依據(jù)評(píng)判玉器價(jià)值，其在今天的古玉市場(chǎng)中存在涇渭分明的兩派：一派為厚今薄古派，主張玉器價(jià)格的構(gòu)成因素為材質(zhì)七成、雕工二成、年代一成。按照這種觀點(diǎn)，一件用新疆白玉制作的新玉器，因其材料成本異常昂貴，其現(xiàn)行的市場(chǎng)價(jià)位必然超過(guò)新石器時(shí)代的任何一件玉器。本文提及的“戀新情結(jié)”，其理論基礎(chǔ)就是來(lái)自厚今薄古派的支撐。另一派為厚古薄今派，主張決定古玉價(jià)位的因素次序?yàn)槟甏叱?、工藝二成、材料一成。在他們眼中，哪怕是新石器時(shí)代的一個(gè)材質(zhì)普通的小玉環(huán)，也比今天的羊脂玉佩值錢得多。

其實(shí)，兩派的觀點(diǎn)各有偏頗。按照時(shí)下流行的新觀點(diǎn)，衡量古玉價(jià)格應(yīng)是一看年代、二看材質(zhì)、三看工藝。其中，年代五成，以晚清為基線，年代越早價(jià)值越高；材質(zhì)三成，工藝二成。筆者認(rèn)為，套用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判古玉價(jià)格，不失為既簡(jiǎn)單又通用的方法。尤其對(duì)于工薪階層而言，運(yùn)用隨行就市定價(jià)法，所定出的是古玉市場(chǎng)的基本行情。

雅昌網(wǎng)友的一件漢代乳釘夔龍紋玉璧，材質(zhì)為和田青玉，造型規(guī)整，雕工細(xì)膩。按照隨行就市定位法，可以計(jì)算出民間交易參考價(jià)應(yīng)該在6萬(wàn)元左右；若同樣材料，同樣規(guī)格，同樣雕工的唐代玉璧，因其年代稍后，可估價(jià)4萬(wàn)元；以此類推，宋、元、明玉璧價(jià)位再層層遞減。在這里，年代因素至關(guān)重要。

隨行就市定價(jià)法的合理之處有二，一是符合了市場(chǎng)規(guī)律；二是吸收了國(guó)際元素，即在判斷古玩藝術(shù)品價(jià)值時(shí)，更加鐘情于歷史文化內(nèi)涵。只有這樣，才能在收藏中漸成氣候。

注意以下問(wèn)題

當(dāng)具備了基本的古玉鑒別能力，并對(duì)市場(chǎng)價(jià)位有了心中的定盤星之后，就可以在淘寶過(guò)程中邊學(xué)邊實(shí)踐了。那么，在收藏和投資過(guò)程中，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？

1、了解存世數(shù)量 雖說(shuō)中國(guó)玉器文化歷史悠久，但存世量卻沒(méi)有想象的那么多。今天能在市場(chǎng)中見(jiàn)到的古玉，尤其是精品古玉，可謂鳳毛麟角。有了這樣的概念，就會(huì)在收藏過(guò)程中始終保持一顆尋常的心，不至于被市場(chǎng)中漫山遍野的贗品所欺。實(shí)事求是地講，企圖一夜之間成為古玉界的收藏大亨，那是癡人說(shuō)夢(mèng)。諸如號(hào)稱擁有10萬(wàn)件“紅山”玉器頂級(jí)藏品的“收藏大家”，自詡收藏了價(jià)值幾百億的“三星堆”玉器的“藏界奇人”等，這些人物除了為收藏市場(chǎng)帶來(lái)幾多搞笑的噱頭外，別無(wú)他用。

2、找對(duì)古玉市場(chǎng) 說(shuō)到古玉市場(chǎng)，筆者認(rèn)為，熱衷于地?cái)倢毜哪切┭哿Σ患训挠裼芽梢宰∈至?，那里是天下贗品的大展臺(tái)，除非你是出于考查贗品特征的目的。另外，魂?duì)繅?mèng)縈于窮鄉(xiāng)僻壤淘寶的朋友，也趁早斷了撿漏的念頭，現(xiàn)在的農(nóng)村已經(jīng)變成了贗品密布的“地雷陣”。再者，這幾年國(guó)內(nèi)突然冒出了不少羞羞答答以賣玉為目的的“超級(jí)收藏大家”，他們收藏了一箱子一箱子的“漢代玉人”，一屋子一屋子的“紅山玉龍”，對(duì)這樣的人要敬而遠(yuǎn)之。筆者曾在《古玩市場(chǎng)詭計(jì)四十招》和《古玩市場(chǎng)詭計(jì)新八招》里揭露過(guò)此類伎倆，勸君慎之又慎。

那么，去哪里成就自己收藏古玉的夢(mèng)想呢？有錢人可去光顧大型拍賣會(huì)，那里經(jīng)常出現(xiàn)值得收藏的精品。除此之外，最適宜工薪階層淘寶的地方是大大小小的古玩城，尤其是在眼力較高的古玩店老板手中，擁有真品的概率比較大，成交價(jià)也不會(huì)高得離譜。另外，當(dāng)真正的玉器收藏家想出貨的時(shí)候，就是你購(gòu)買古玉的良機(jī)。

3、堅(jiān)定收藏方向 古玉是一個(gè)讓人眼花繚亂的龐大家族，誰(shuí)也沒(méi)有能力一網(wǎng)打盡天下各類古玉。能在其中一隅小有建樹(shù)，足矣。所以，古玉收藏講究一個(gè)“緣”字，緣在一見(jiàn)如故，緣在相見(jiàn)恨晚。能讓你心儀已久且產(chǎn)生共鳴的那類古玉，就昭示著你的收藏方向。

譬如專注于史前玉器的藏家，伴隨著對(duì)藏品內(nèi)涵研究的逐步深入，就會(huì)在知識(shí)、眼力與日俱增的同時(shí)，最終脫穎而出。前些年，筆者曾在市場(chǎng)中見(jiàn)到一件史前人面紋佩件，老板喊價(jià)10000元，有人不屑一顧，認(rèn)為年代雖然久遠(yuǎn)，但最多就值幾百元。幾天后，一位來(lái)自京城的玩家以8000元買走。此人稱，他酷愛(ài)史前玉器，這件玉器，是自己夢(mèng)寐以求的“史前女神”，屬于原始母系社會(huì)中女巫擁有的重要器物，比紅山玉龍、良渚玉琮等重量級(jí)文物更為難求，民間市場(chǎng)價(jià)位應(yīng)該在10萬(wàn)元以上。幾年后，我在某博物館的網(wǎng)頁(yè)上見(jiàn)到了類似的玉器，果然為新石器時(shí)代的珍貴文物。

此事反映出一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，古玉收藏中的贏家，往往是某一收藏專題中造詣?lì)H深的藏家，達(dá)到此種境界者，就能獨(dú)具慧眼地發(fā)現(xiàn)自己所熟悉、所尋找的精品。如果收藏方向漫無(wú)邊際，就會(huì)成為一個(gè)“樣樣通，樣樣松”的半瓶子醋，這樣的人即使遇到寶貝，也會(huì)因?yàn)椤半y識(shí)廬山真面目”而功虧一簣。

4、珍惜地理優(yōu)勢(shì) 古玉形態(tài)的地域性很強(qiáng)，尤其是高古玉器，大江南北之間的個(gè)性差異顯而易見(jiàn)。諸如，紅山文化、良渚文化和大汶口文化玉器就屬于風(fēng)格迥異的三個(gè)類型，盡管其中也都存在著玉琮、玉璧等內(nèi)涵相同的禮器，但從工藝特征到器物造型等諸方面觀察，各具特色的文化特征歷歷在目。

筆者建議，古玉收藏家要多關(guān)注、搜集所在區(qū)域的本土文化玉器。如果你居住在甘肅，那么，遇到齊家文化玉器的概率就相對(duì)較高，如素面玉璧、玉琮等，有可能與你不期而遇。此類古玉，為土生土長(zhǎng)的藏家提供了得天獨(dú)厚的先天性優(yōu)勢(shì)，應(yīng)成為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

5、立足長(zhǎng)線投資 古玉收藏的長(zhǎng)線投資為明智之舉，藏家須“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，不要被利欲裹挾，不要為蠅頭小利所惑。一句話，要長(zhǎng)線，不要短線。

（摘自《收藏》）