高昂房?jī)r(jià)不是誰(shuí)都能承擔(dān)的，所以，城里住幾十平米“蝸居”的大有人在，但小戶(hù)型空間欠缺寬敞，擺一張床和家具基本上再無(wú)容身之處。珠海姑娘姜歌捕捉到這塊市場(chǎng)空白，賣(mài)起適合“蝸居”布局的袖珍家具：可折疊蔬果凳、細(xì)長(zhǎng)翻卷的小書(shū)架、伸縮型茶幾……給別人解決難題的同時(shí)，也幫自己圓了財(cái)富夢(mèng)。

未經(jīng)捆綁的想象力

姜歌2008年大學(xué)畢業(yè)后，隨男友去珠海打拼，日子過(guò)得很辛苦，住郊區(qū)的筒子樓。11平方米，一張大床占了大半，3平方的陽(yáng)臺(tái)上堆滿(mǎn)雜物，墻角搭了一臺(tái)簡(jiǎn)易灶，一罐煤氣，一口鐵鍋，兩副碗筷是他們?nèi)康募耶?dāng)。因?yàn)樾剿⒈?，除去房租、吃飯、電?huà)費(fèi)等開(kāi)支，每到月底都身無(wú)分文。于是，兩人想方設(shè)法地賺錢(qián)，姜歌周末還在家具城兼職。

家具城生意到了周末假日就挺火爆的，每次看到客戶(hù)運(yùn)走那些豪華貴氣的家具，姜歌就非常羨慕，像她這樣空手打拼的鄉(xiāng)村女孩就算買(mǎi)得起家具，也沒(méi)有大房子跟家具來(lái)匹配，泱泱都市里奮斗的年輕人，與姜歌類(lèi)似處境的有很多。

那次，一對(duì)衣著簡(jiǎn)樸的情侶來(lái)到姜歌賣(mài)家具的柜臺(tái)前，查看了一圈，怯弱地問(wèn)姜歌有沒(méi)有小點(diǎn)的家具，因?yàn)樗麄兊男路恐挥?0幾平方米。姜歌答應(yīng)幫他們問(wèn)問(wèn)老板，女孩說(shuō)兩個(gè)人逛了許多家都沒(méi)有人做微型袖珍的家具，大家具擺到小房間根本不匹配，空間會(huì)被填得滿(mǎn)滿(mǎn)的。女孩硬是取出300塊錢(qián)作為押金，請(qǐng)求姜歌幫忙跟老板講，破例給她倆訂一套。姜歌不忍心拒絕，答應(yīng)女孩一定說(shuō)服老板。

但是老板對(duì)這種微型袖珍家具根本看不上眼，斬釘截鐵地給出了否定的答案。姜歌于心不忍，親自找木匠定制了一套袖珍家具交給女孩。當(dāng)女孩獲知姜歌是自掏腰包做完的，不由得感動(dòng)地付清余款，滿(mǎn)意地說(shuō)：“姐姐，我看你可以開(kāi)一間袖珍家具店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)給咱們這種住小房子的人。”

小房子捆綁不住大創(chuàng)意。姜歌在女孩求助的過(guò)程中心里已經(jīng)有了類(lèi)似想法，賣(mài)袖珍家具目前還是一件新鮮事，廠商嫌牟利少通常只生產(chǎn)大氣豪華型的家具，如果她組織生產(chǎn)一些價(jià)格適中、適合單身公寓甚至更小的房子使用的家具，那么就解決了很多小房子家庭的需求。姜歌認(rèn)為，暫時(shí)空白的市場(chǎng)應(yīng)該很有潛力。

聽(tīng)聞姜歌要賣(mài)袖珍家具，男友驚訝地瞪起眼睛：“這行得通嗎？那么小的家具，會(huì)不會(huì)沒(méi)人買(mǎi)？如果賣(mài)價(jià)沒(méi)法提高，你怎么賺錢(qián)？”一連串的問(wèn)題并沒(méi)有擊倒姜歌。她笑笑，胸有成竹地說(shuō)：“你別擔(dān)心，我想得很周全。城里那么多人住著‘蝸居’，總得置辦點(diǎn)家具吧？目前商城專(zhuān)柜賣(mài)的家具產(chǎn)品，即便標(biāo)準(zhǔn)尺寸，看起來(lái)還是很大，根本不適合小居室。我會(huì)盡量抓住每一個(gè)顧客，讓他們喜歡袖珍家具，然后能推薦給同樣需求的朋友，應(yīng)該就成功了?！?/p>

新鮮創(chuàng)意占據(jù)市場(chǎng)首席

2011年3月份，姜歌開(kāi)始籌備自己的小事業(yè)，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，姜歌發(fā)現(xiàn)：袖珍家具現(xiàn)成的進(jìn)貨渠道很少，除了少數(shù)大牌的廠商，很多普通的工廠都沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。于是，她央請(qǐng)木匠擬畫(huà)出她想要的設(shè)計(jì)圖，然后找家具工廠下單制作，并且和工廠談好了定制的價(jià)格，只要每款下單數(shù)量超過(guò)20個(gè)，就能投入生產(chǎn)。

聯(lián)系好家具廠商解決了預(yù)先的煩憂(yōu)，接下來(lái)姜歌租房裝修，7月26日正式開(kāi)業(yè)。作為全城獨(dú)一無(wú)二定制袖珍家具的店鋪，新鮮的創(chuàng)意吸引了很多關(guān)注，姜歌把店鋪的廣告語(yǔ)定為“袖珍家具給小家錦上添花，你值得與眾不同”印成傳單，派送給暑期打工的學(xué)生向路人發(fā)放。

袖珍家具涵蓋了茶幾、書(shū)架、衣櫥等數(shù)十種，目標(biāo)客戶(hù)定為20歲～30歲的年輕人，他們中可能有些因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不夠?qū)捲ＹI(mǎi)下小戶(hù)型居所，必須袖珍的東西來(lái)填滿(mǎn)空間；也有些是因?yàn)樽非髸r(shí)尚個(gè)性，喜歡袖珍家具這樣新鮮的玩意。定制一款家具的價(jià)格為300～800元，較之于市面上其他中等品牌動(dòng)輒數(shù)千元的大型家具，姜歌主打親民牌，目標(biāo)客戶(hù)為普通消費(fèi)者，因此定價(jià)平實(shí)，供貨周期限制在25天以?xún)?nèi)。

有趣的是，某天一位在珠海很有名氣的編劇，偶然闖進(jìn)姜歌的店鋪，看到她擺放的樣品里有一張折疊式書(shū)架與茶幾混合的袖珍家具，感覺(jué)特別新奇好玩。茶幾腳呈W形鋪開(kāi)，仿佛舒展的人字形，立體感強(qiáng)。采用杉木壓縮而成的木板作為里板，貼以木紋清晰的白栓木皮，視覺(jué)效果簡(jiǎn)潔明了。一塊透明的鋼化玻璃，扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能擠下兩杯咖啡，卻很有觀賞性。

編劇問(wèn)姜歌：“這是什么？”姜歌解釋?zhuān)菍儆趦捎眯托湔浼揖撸炔钑r(shí)可以當(dāng)成茶幾，不用的時(shí)候取下活動(dòng)玻璃，又是木質(zhì)書(shū)架。編劇仔細(xì)認(rèn)真地繼續(xù)逛一圈，發(fā)現(xiàn)姜歌擺放的樣品家具絲毫不遜色某些名牌，當(dāng)下買(mǎi)了幾款回家，還在微博上表達(dá)收獲的興奮與滿(mǎn)足：“姜美女設(shè)計(jì)的袖珍家具特色創(chuàng)新，從功能到款式都獨(dú)具匠心，很是給力?！?/p>

文字出現(xiàn)在微博不久，就引起了不少人的關(guān)注。一個(gè)月以后，姜歌的家具店名聲在外，大家口口相傳，后來(lái)電視臺(tái)也來(lái)拍攝袖珍家具的奇特造型，由姜歌講解多功能作用的袖珍家具怎么打開(kāi)合攏?？腿藝K嘖稱(chēng)奇，光顧者很快就多了起來(lái)。最初姜歌只是周末假日忙碌，后來(lái)周一至周五，有人下班后也會(huì)跑來(lái)選家具，考慮到工薪族白天的確沒(méi)時(shí)間，姜歌特別延長(zhǎng)了晚上的營(yíng)業(yè)時(shí)間。

盡管姜歌賣(mài)的家具袖珍迷你，體積偏小，但卻是“五臟俱全”，就像大型家具的微縮版不過(guò)個(gè)頭矮小點(diǎn)，并非發(fā)育不良。姜歌設(shè)計(jì)的袖珍主題，以增添生活趣味而生，也正因?yàn)榘∥⑿?，反倒很容易給人一種家的緊湊和溫馨感，顯得其樂(lè)融融。

多樣化模式守住陣地

好景不長(zhǎng)，生意紅火了很多客戶(hù)要求也慢慢變高，姜歌的袖珍家具有一日鬧出事故：某客人買(mǎi)完之后要求退貨。原來(lái)姜歌合作的家具工廠偷工減料，做出的那批袖珍家具比任何一次都粗糙，耐磨力也較差。

姜歌仔細(xì)端詳了那批袖珍的桌椅茶幾，果真發(fā)現(xiàn)這批家具個(gè)個(gè)木質(zhì)粗糙，怎么看都有瑕疵。幸虧發(fā)現(xiàn)及時(shí)要不真的會(huì)影響聲譽(yù)，姜歌一怒之下差點(diǎn)與工廠解約。廠方意識(shí)到他們的錯(cuò)誤，承認(rèn)這次確實(shí)偷工減料，把之前的優(yōu)質(zhì)木換為較粗的楝木。姜歌連忙把賣(mài)出的家具全部回收，經(jīng)過(guò)廠方一番亡羊補(bǔ)牢的修整重新饋贈(zèng)給客戶(hù)，總算將功補(bǔ)過(guò)把錯(cuò)誤造成的惡果降至最低。

度過(guò)困難期的姜歌每隔3個(gè)月會(huì)想辦法跟木匠研究設(shè)計(jì)一次新型袖珍家具，爭(zhēng)取不讓客戶(hù)有審美疲勞感，因?yàn)樗聘銧I(yíng)銷(xiāo)和平民心理，年收入已經(jīng)逾越80萬(wàn)。

2013年元旦期間，姜歌啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)上出售袖珍家具。首次開(kāi)張以每臺(tái)家具208元的特惠價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者，搶拍者絡(luò)繹不絕。另外姜歌還別出心裁地推出了一項(xiàng)VIP套餐，一次性購(gòu)滿(mǎn)2000元即可享受半年6折服務(wù)，更是吸引了不少的買(mǎi)家。

除了蝸居一族的喜歡，袖珍家具也受到了三口家庭的孩子歡迎，姜歌設(shè)計(jì)出卡通袖珍家具，孩子們把這種“神奇”的東西看成比“變形金剛”更好玩的玩具，而不少家長(zhǎng)，則希望孩子從觀察袖珍家具的構(gòu)造上，動(dòng)手學(xué)到點(diǎn)什么。比如，人類(lèi)多么有智慧，提升學(xué)習(xí)科學(xué)或者做手工的興趣。

生產(chǎn)規(guī)模越來(lái)越大，姜歌向當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)申請(qǐng)注冊(cè)了“袖珍家具專(zhuān)屬經(jīng)營(yíng)商”的名銜，以平均每天生產(chǎn)200多架袖珍家具的速度，向市場(chǎng)銷(xiāo)售。

關(guān)于袖珍家具的暢銷(xiāo)，消費(fèi)者好評(píng)如潮。在珠海一家外貿(mào)公司上班的譚小姐就覺(jué)得，在家里放上袖珍家具，立馬兒就會(huì)感覺(jué)到整間屋子散發(fā)出情調(diào)?！耙郧拔叶疾恢谰尤豢梢杂羞@么小的家具，用起來(lái)絲毫不比大家具遜色，甚至不占地方，簡(jiǎn)便又好搬，我平時(shí)工作挺枯燥的，可是自從買(mǎi)了那張袖珍餐桌，我感覺(jué)吃飯時(shí)心情也變快樂(lè)許多，因?yàn)椴妥佬湔渎?，面積小放幾個(gè)菜也夠了，我跟老公都能頭碰頭，搶吃到自己喜歡的那一道菜，真是開(kāi)心?！?/p>

現(xiàn)在袖珍家具的盈利與發(fā)展已經(jīng)基本達(dá)到姜歌預(yù)期的目標(biāo)，最近她開(kāi)始籌備推廣以倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保理念為主題的袖珍家具，用一些環(huán)保的特殊材料打造新式家具。除了在外形上堅(jiān)持袖珍迷你之外，還會(huì)再一步深入挖掘更多的功能。很顯然，姜歌已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)很好的頭，至于以后怎么走，她有的是想象力和執(zhí)行力。ma-ch-ch@163.com