從拿工資的大明星秦怡到劉曉慶、陳沖們的走穴出國再到一年兩個(gè)億奇跡的“小燕子”趙薇……中國女星的商業(yè)進(jìn)化史，反照出近60年中國文化和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化。

“人民影后”的高工資：上官云珠掙得比毛主席還多？

代表人物：謝芳、秦怡、白楊、張瑞芳、蘇繡文

謝芳是第一代知性女性的銀幕代言人。但大紅大紫之后的謝芳，獲得的最大好處只是成為“國家正式編制人員”，進(jìn)入北京電影制片廠擔(dān)任演員。

當(dāng)時(shí)女明星算做“國家干部”，解放前上海灘的大明星上官云珠和白楊當(dāng)時(shí)皆成為“體制內(nèi)”演員，加入上海電影制片廠。當(dāng)時(shí)她們明星照，一度被擺上柜臺(tái)，經(jīng)常被影迷一搶而空，但這和個(gè)人的收入無關(guān)，演員拿的都是工資，沒有“片酬”、“稿費(fèi)”的概念。

1954年，當(dāng)時(shí)任北影廠副廠長的朱德熊回憶說，“錢是文化部給，我們的任務(wù)是把片子拍好，不行就重來。拍片子也慢，一部拍一年，賣出賣不出不關(guān)我們的事?！?但是電影人在當(dāng)時(shí)待遇很高，朱德熊回憶，“張爾瓚拿119塊錢一個(gè)月，我更高一些，138塊錢。汪洋拿200多塊錢，他一直不給自己漲，崔嵬、水華都能拿300多塊錢，謝芳、于藍(lán)也是。‘文革’前，300塊錢相當(dāng)于一個(gè)國家級(jí)干部的月工資。”

“上影更厲害，白楊這樣的因?yàn)榻夥徘熬褪敲覓甑枚啵袀€(gè)保留工資，大明星、大導(dǎo)演有500多塊錢一個(gè)月的，上官云珠掙得比毛主席的工資還多?！?/p>

出國與下海：走穴的劉曉慶和“出走”的“小花”

代表人物：陳沖、沈丹萍、劉曉慶、王姬等

1980年，劉曉慶主演的《神秘的大佛》公映之后獲得了巨大的成功，但每月只有50元的工資，打車會(huì)花去工資的二分之一。

此時(shí)的女明星有一些出國的機(jī)會(huì)，財(cái)富和商業(yè)的夢想開始在心底發(fā)酵——遠(yuǎn)渡重洋是一個(gè)選擇。1979年拍攝電影《小花》的演員陳沖1981年斷然謝幕，遠(yuǎn)渡重洋，先后就讀于紐約和加州州立大學(xué)，開始了艱苦的留學(xué)生活。國外四年，“極其不如意”。但并沒有阻擋當(dāng)紅女星出國的熱潮。1980年，在電影《被愛情遺忘的角落》中扮演女主角荒妹走紅影壇的沈丹萍，1983年就嫁往德國；獲過文化部獎(jiǎng)項(xiàng)的王姬1987年則“出走”美國奔赴“淘金夢”。

同一時(shí)期，國內(nèi)則掀起了“走穴大潮”。上個(gè)世紀(jì)80年代末到90年代初，央視春節(jié)文藝晚會(huì)成了一個(gè)制造明星的機(jī)器，由此推動(dòng)了大雜燴式的綜藝晚會(huì)的火爆。一些有人脈的中間人，開始充當(dāng)演出組織者，邀請歌星演員去各地演出。

毛阿敏是第一批“走穴”的演員之一，她清楚地記得對方開價(jià)兩塊錢一場。這樣的演出，一天演五六場，演幾天就比工資高。后來逐漸漲到每場20塊、50塊、100塊錢。

愈演愈烈的走穴風(fēng)引起相關(guān)部門注意。根據(jù)當(dāng)年制定的《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》等規(guī)定，一些在非正規(guī)營業(yè)場所的走穴被定義為非法行為；明星通過走穴獲得的高額收入，在法律層面，屬非法收入。

當(dāng)年著名的歌星毛阿敏偷稅事件，就是一個(gè)典型。這位生不逢時(shí)的實(shí)力派歌星曾經(jīng)數(shù)次被處罰，在巨大的輿論壓力下，毛阿敏先后兩次自殺，最后，選擇出國逃避。

“小燕子”們的商業(yè)快錢

代表人物：趙薇、章子怡、范冰冰等

女明星“出名卻不賺錢”的困惑在上世紀(jì)九十年代結(jié)束。1997年，文化部發(fā)布《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》，明確了演出主體單位，對演出的主體單位實(shí)行經(jīng)營許可證制度，演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取代了灰色的名詞“穴頭”，而“走穴”脫胎換骨為商業(yè)性演出，明星們從此無需遮掩。

趙薇無疑是電視造星的代表人物。1997年，憑借《還珠格格》小燕子一角，尚未從北京電影學(xué)院畢業(yè)的趙薇風(fēng)靡兩岸三地，拍廣告、接商演、出唱片?！摆w薇是內(nèi)地第一個(gè)有‘粉絲’的演員?！眾蕵伏c(diǎn)評人譚飛說。影視娛樂業(yè)逐漸進(jìn)入商業(yè)時(shí)代，人們不再把演員、歌手稱為“藝術(shù)工作者”，而冠以“明星”、“偶像”，像趙薇這樣有粉絲的“當(dāng)紅炸子雞”，迅速形成了一個(gè)財(cái)富的產(chǎn)業(yè)鏈。

截至2011年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年最紅女星范冰冰光卡地亞、歐萊雅、諾基亞、奔馳、哈根達(dá)斯等品牌的代言廣告費(fèi)一項(xiàng)，便收入約800萬到1000萬；排名第二的李冰冰則約700萬以上。

同時(shí)，女明星們還意識(shí)到，通過做生意，可以販賣名氣和人脈，把無形資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)化為有形財(cái)富。這一時(shí)期，方青卓和馮鞏、牛振華聯(lián)手，在阜城門的一間簡陋的辦公樓辦起了“北京君合文化藝術(shù)有限責(zé)任公司”，歌手孫悅的東北餃子館，那英的肥牛火鍋店……在京城陸續(xù)開張?！氨Ｊ亍钡膮嘻惼级颊f：“明星不再是藝術(shù)工作者，時(shí)代不同了，沒必要非擠進(jìn)國有院團(tuán)?，F(xiàn)在你們這一代演員的機(jī)會(huì)很多，可以出去闖闖。”

誰在為明星定價(jià)？

一個(gè)明星的身價(jià)形成有復(fù)雜的機(jī)制，知名度、美譽(yù)度、專業(yè)代表度及粉絲數(shù)，都是價(jià)格等式左邊的變量。

□鄺新華

賣臉的生意

美國大叔巴菲特露一面就收入263萬美元，成本是一頓午餐。在演藝界，明星們也經(jīng)營著這種賣臉的生意，帶笑露一臉能賺100萬，提供兩年使用期的大頭照能賺1000萬。都說Easy Money的年代已經(jīng)過去了，但明星代言依然是一本萬利的生意。

最主流的明星代言費(fèi)用在100萬到500萬之間，如陳好、孫楠、郭晶晶；也有很多幾十萬元檔的，如崔健、翁虹、黃子華；代言費(fèi)在10萬以下的也很多：“就像梁天這樣的，給個(gè)七八萬就接了，但都是小產(chǎn)品?！?/p>

七年前，廖四勇還在廣州一家演藝活動(dòng)公司上班，在廣泛接觸明星后，發(fā)現(xiàn)給他們拉代言是個(gè)事少錢快的活。今天，他在北京經(jīng)營著一家有八個(gè)經(jīng)紀(jì)人的公司，專門給企業(yè)找明星代言和商業(yè)演出。一個(gè)明星的價(jià)格由誰來定？

在市場機(jī)制之下，明星價(jià)碼也分三六九等。一個(gè)明星的代言價(jià)格的形成有復(fù)雜的機(jī)制。2010年，粉絲網(wǎng)曾經(jīng)成立明星研究院，并以其網(wǎng)上的粉絲數(shù)為基礎(chǔ)，編制明星價(jià)值榜。知名度、美譽(yù)度、專業(yè)代表度及粉絲數(shù)，都是價(jià)格等式左邊的變量。在粉絲網(wǎng)總裁陳淡云看來，明星價(jià)值主要取決于作品，“通過作品知曉，產(chǎn)生情懷，才會(huì)有粉絲?！?/p>

明星中介的商業(yè)蛋糕

許多對明星的需求來自西部小縣城，這是城里人不知道的。廖四勇剛給范冰冰簽了一個(gè)陜西省神木縣的演唱會(huì)，出場費(fèi)120萬?！安灰】催@樣的地方，290萬的成龍去過，135萬的周杰倫也去過?！?/p>

泱泱大國，“很多老板拿著錢卻找不到代言人。你想中國有多少化妝品？” 早年，明星代言處于暗價(jià)操作，老板與明星們保持不公開的默契。2005年，廖四勇在網(wǎng)上公布明星代言和出場費(fèi)報(bào)價(jià)，“希望以低價(jià)爭取客戶”。事后“也有幾個(gè)同行來電威脅我們。”2012年，廖四勇依然安全，“我們這樣做讓同行以后不再有豐厚的利潤?！?/p>

代言費(fèi)大幅漲價(jià)出現(xiàn)在最近兩三年?！叭暌郧?，范冰冰差不多兩百多萬還可以接，現(xiàn)在都開800萬、1000萬了。出席一個(gè)活動(dòng)就報(bào)120萬。但就是有人埋單。”為什么不直接找明星的經(jīng)紀(jì)人談，而要找中介呢？“物價(jià)局不會(huì)去限制他們的定價(jià)，全靠我們了?！?/p>

最近五六年來，專門從事明星中介的公司越來越多，“大部分在北京，也有一部分在廣州、溫州。”但很多公司都還是家族企業(yè)，“很少有招外人進(jìn)來的，有些公司就兩三個(gè)人?！?/p>

“明星代言中介市場非?；靵y?！痹蚴牵骸皼]有專業(yè)的中間公司提供標(biāo)準(zhǔn)化研究。什么才是合理價(jià)格，哪些藝人的代言營銷應(yīng)該怎么做。要給品牌方一個(gè)解決方案，讓品牌方有選擇庫，我相信這可以讓散亂的市場變得理性?！?/p>

這是一個(gè)偶像的時(shí)代，也是一個(gè)“粉絲”的時(shí)代

一個(gè)偶像，大到李宇春這樣一夜成名的超女，小到一個(gè)論壇的“斑竹”，都會(huì)有自己的“粉絲”。這些“粉絲”通常都會(huì)堅(jiān)定不移地支持他們的偶像。是他們，在捧著這些明星；是他們，支撐著這些節(jié)目；是他們，支持著明星的電影票房；還是他們，堅(jiān)定不移的去看明星的演唱會(huì)。中國也許不是粉絲文化最發(fā)達(dá)的國度，但絕對是粉絲人數(shù)最多的國家。而這些數(shù)量龐大的粉絲，才是明星所有收入的真正基礎(chǔ)和來源。

粉絲公司會(huì)根據(jù)職業(yè)粉絲的層級(jí)、工種及表現(xiàn)分配收入。明星如何保持對粉絲的吸引力？ 明星和背后的經(jīng)紀(jì)公司，似乎完全掌握了粉絲們的心理和希望，于是總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，適當(dāng)?shù)牡胤?，適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中，安排適當(dāng)?shù)难輪T出場表演，結(jié)果總是引起社會(huì)的一陣陣轟動(dòng)，總能得到屢創(chuàng)新高的票房收入。

在中國并不乏粉絲，缺乏的是明星產(chǎn)業(yè)市場的開發(fā)。近幾年的超女等選秀活動(dòng)，可謂充分激發(fā)了粉絲的潛能，似乎在一夜間，超女快男成了街頭巷尾、婦孺老少的話題。這讓人們看到了中國明星產(chǎn)業(yè)的市場潛能。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前有粉絲約2億人，包括各個(gè)年齡段和各個(gè)階層的人，這個(gè)龐大的追星人群蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能力。保守地估計(jì)，假如中國每個(gè)粉絲一年的消費(fèi)為200元，就將產(chǎn)生一個(gè)高達(dá)400億元的粉絲市場，而實(shí)際中這個(gè)數(shù)字可能遠(yuǎn)不止如此。誰先搶占市場，誰就能贏得“粉金”。