“待會(huì)兒看足球嗎？”

“看啊，多少年中超球隊(duì)才進(jìn)一次亞冠決賽賽場(chǎng)啊?！?/p>

2013年11月9日，很多許久不看足球的人也打開(kāi)電視機(jī)，見(jiàn)證中超球隊(duì)第一次沖進(jìn)亞冠決賽的歷史時(shí)刻。恒大也沒(méi)有讓關(guān)注他的國(guó)人失望，主場(chǎng)1∶1，以客場(chǎng)進(jìn)球優(yōu)勢(shì)贏得了亞冠冠軍。第二天，恒大隊(duì)奪冠登上了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)報(bào)紙的頭版頭條。

像俱樂(lè)部一樣賺錢(qián)

中國(guó)足球的球市很少有如此火爆的景象，即使亞冠決賽主場(chǎng)的最低門(mén)票價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了400元之多，恒大官網(wǎng)的亞冠決賽的門(mén)票一經(jīng)推出，還是在十幾分鐘之內(nèi)就被銷(xiāo)售一空。在一些人看來(lái)，現(xiàn)在買(mǎi)恒大的球票是“拼關(guān)系、拼家底、拼人品的技術(shù)活”。

瘋狂的球市創(chuàng)造了中超球隊(duì)的票房紀(jì)錄，亞冠決賽的門(mén)票收入就已經(jīng)達(dá)到了5500萬(wàn)元，再加上之前的六個(gè)亞冠主場(chǎng)總門(mén)票收入有6000萬(wàn)元，單單是亞冠賽場(chǎng)的門(mén)票收入，恒大就突破了1億大關(guān)。而在這之前，中超球隊(duì)全賽季收入最多也不過(guò)2000萬(wàn)元。

除了門(mén)票收入之外，球員之間的交易一直是國(guó)外球隊(duì)的賺錢(qián)來(lái)源，今年國(guó)際足壇貝爾接近一億歐元的轉(zhuǎn)會(huì)身價(jià)就讓母隊(duì)狠狠地賺了一筆。中超球隊(duì)運(yùn)作球員交易可不那么幸運(yùn)，花天價(jià)引進(jìn)國(guó)外的球員，打不出符合其身價(jià)的表現(xiàn)，要么合同到期一分錢(qián)不花走人，要么就是對(duì)球員進(jìn)行大量貶值后交易，中超球隊(duì)在這方面吃的虧可不是一次兩次。

恒大則一改中超球隊(duì)“冤大頭”的角色，通過(guò)簽約一批當(dāng)打之年的球星，進(jìn)行培養(yǎng)求得球員價(jià)值的上升。雷納多的轉(zhuǎn)會(huì)，恒大就賺了一小筆錢(qián)，包括租借費(fèi)和轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，整個(gè)過(guò)程恒大賺了35萬(wàn)美元。而當(dāng)初引進(jìn)穆里奇?zhèn)涫軤?zhēng)議的350萬(wàn)美金的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，在2012年就有緬甸球隊(duì)報(bào)價(jià)1000萬(wàn)美金進(jìn)行收購(gòu)。恒大的目標(biāo)顯然不止于此，通過(guò)世俱杯把當(dāng)打之年的穆里奇送到五大聯(lián)賽的賽場(chǎng)，以求得更高的交易價(jià)值。

中超球隊(duì)賺錢(qián)的另外一個(gè)重要途徑就是贊助商。自從恒大打進(jìn)中超，所向無(wú)敵之勢(shì)就是各大廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。此次恒大打進(jìn)亞冠決賽，比賽隊(duì)員胸前的球衣廣告花落何處一直成謎。借助于萬(wàn)人關(guān)注的恒大亞冠決賽賽場(chǎng)，廣告造成的轟動(dòng)性效應(yīng)可想而知。據(jù)傳聞，王老吉、加多寶、中國(guó)電信都爆出了8000萬(wàn)人民幣來(lái)冠名球衣，而阿聯(lián)酋航空甚至爆出了2000萬(wàn)美金的冠名意愿。

此次亞冠決賽賽場(chǎng)，恒大的球衣只是內(nèi)部消化給了自己的公司——恒大冰泉。借著亞冠賽場(chǎng)，恒大集團(tuán)向外界宣布了企業(yè)進(jìn)軍快消行業(yè)的新動(dòng)向，“恒大冰泉”也借助亞冠的東風(fēng)，一瞬間打響了名氣。

足球轉(zhuǎn)動(dòng)企業(yè)

雖然中超亞冠賽場(chǎng)雙線奪冠的成績(jī)帶給恒大巨額的門(mén)票收入，但足球隊(duì)的獎(jiǎng)金支出同樣數(shù)目驚人。僅僅今年亞冠賽場(chǎng)，恒大發(fā)出的總獎(jiǎng)金就有1.57億元之多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，把超級(jí)杯、中超、亞冠算在內(nèi)，恒大這些年足球的總獎(jiǎng)金數(shù)已經(jīng)超過(guò)了10億元，而這還不包括球員的工資，球員轉(zhuǎn)會(huì)的花銷(xiāo)。

如果僅僅算足球場(chǎng)上的得失，毫無(wú)疑問(wèn)恒大投資足球做的是虧本買(mǎi)賣(mài)。但是對(duì)于恒大龐大的企業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，足球場(chǎng)上的虧損算不了什么，通過(guò)足球增強(qiáng)企業(yè)的曝光度，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)恒大地產(chǎn)的樓盤(pán)才是他們最根本的生存之道。

金元足球的背后其實(shí)是曝光經(jīng)濟(jì)，之前恒大投資排球也是這個(gè)思路，通過(guò)引進(jìn)鐵榔頭——郎平和一大批國(guó)字號(hào)球員，吸引各地媒體的跟蹤報(bào)道。在關(guān)注郎平回國(guó)執(zhí)教的第一支排球俱樂(lè)部的同時(shí)，也把“恒大”這兩個(gè)字入了國(guó)人的腦海里。

所引進(jìn)的人物決定了媒體關(guān)注的規(guī)格。后來(lái)恒大足球也延續(xù)著這種大牌思路，引進(jìn)世界級(jí)的冠軍教頭——里皮，當(dāng)打之年的世界級(jí)前鋒——巴里奧斯，每一步的舉措都吸引了各大媒體關(guān)注的眼球。大牌的陸續(xù)引進(jìn)帶來(lái)的影響顯然已經(jīng)跨過(guò)了國(guó)內(nèi)，一些國(guó)外媒體也關(guān)注著這個(gè)來(lái)自亞洲的神秘球隊(duì)。

除了媒體大量篇幅的關(guān)注，恒大集團(tuán)也算了電視廣告這筆賬。在央視投放廣告，資金高得驚人，半年費(fèi)用動(dòng)輒就是上億元，而且播出時(shí)間至多也就幾十秒。而現(xiàn)在借助足球，整場(chǎng)足球比賽一個(gè)半小時(shí)，恒大也就相當(dāng)于做了一個(gè)半小時(shí)的免費(fèi)廣告。據(jù)一家統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)2012年的保守估計(jì)，恒大因投資足球每年所獲取的“免費(fèi)廣告”資源，絕對(duì)超過(guò)2億。

毫無(wú)疑問(wèn)，高曝光度和無(wú)限風(fēng)光的成績(jī)?cè)鰪?qiáng)了民眾對(duì)于恒大企業(yè)的認(rèn)同感。投資足球?qū)τ诤愦蟮闹鳡I(yíng)房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了巨大的回報(bào)。在沒(méi)投資足球之前，恒大只是一個(gè)在南部發(fā)展的公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有太多人知曉，但是投資了足球之后，恒大一下子變成了可以和萬(wàn)科分庭抗禮的企業(yè)。恒大進(jìn)軍足球市場(chǎng)的四年，也是恒大業(yè)績(jī)?nèi)€飆紅的四年。2010年恒大地產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入為458億元，2013年的營(yíng)業(yè)收入預(yù)估超千億，要知道2009年恒大地產(chǎn)的營(yíng)業(yè)收入只有57.2億元。

背后的交易

在投資足球領(lǐng)域，恒大并不是房地產(chǎn)行業(yè)的先行者。早在1998年，綠城集團(tuán)就已經(jīng)投身到足球領(lǐng)域。1999年，建業(yè)地產(chǎn)也宣布成立河南建業(yè)足球俱樂(lè)部。恒大足球商業(yè)模式的成功更是成功吸引了許多后來(lái)者投資到足球中去，富力地產(chǎn)、阿爾濱集團(tuán)等等。

細(xì)數(shù)目前中超的16支球隊(duì)，其中有15家俱樂(lè)部由房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，或有房地產(chǎn)背景，唯一例外的是上海申花。這些頂著“暴利行業(yè)”標(biāo)簽的房地產(chǎn)公司，紛紛前往投資基本上肯定虧本的足球行業(yè)，除了廣告效應(yīng)之外，最根本的動(dòng)機(jī)是依靠足球搞好和政府之間的關(guān)系。

房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于土地的追逐是不變的主題，用盡可能低的價(jià)格拿到土地是這些公司選擇主場(chǎng)的重要緣由。在眾多房地產(chǎn)老板眼里，球迷再金貴也沒(méi)有生意重要。陜西灞出走，就是因?yàn)樵谖靼矝](méi)有得到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。當(dāng)足球牌沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，精明的戴氏兄妹就將球隊(duì)遷往能夠在房地產(chǎn)項(xiàng)目上提供政策扶持的貴州。

商人與政府通過(guò)足球進(jìn)行聯(lián)姻，彼此的利益交換都顯得正當(dāng)起來(lái)。政府打出了足球這張城市名片，房地產(chǎn)商也從中獲得了利益。恒大在投資足球之后，獲得的土地?cái)?shù)量變得越來(lái)越多，除了自身實(shí)力之外，更多銀行貸款在內(nèi)的政策扶持也是不可忽視的助力。

在足球與政治曖昧不清的當(dāng)下，恒大足球的這門(mén)生意所抓住的是政治正確的神經(jīng)，足球更容易貼上為國(guó)爭(zhēng)光的標(biāo)簽。作為廣州足球的城市名片，恒大足球帶給恒大企業(yè)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅僅只是表面收益這么簡(jiǎn)單。投資足球給恒大帶來(lái)的隱形利益，也許只有當(dāng)事人才能最終知曉。