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        為什么我不看好智能設(shè)備?

        2013-12-31 00:00:00周鴻祎
        銷售與管理 2013年12期

        最近有一個趨勢很熱,那就是“可穿戴設(shè)備”。谷歌出眼鏡,蘋果出手表,弄得整個行業(yè)都很激動?!翱纱┐髦悄茉O(shè)備”是未來發(fā)展趨勢,這話沒錯,但這只是一句正確的廢話。即使是未來的趨勢,里面就一定有你的機(jī)會嗎?

        首先,在美國,一個東西賣99美金,這是一個挺便宜的價格。但是,換算成人民幣,這就是600元,在中國就不是一個便宜的價格。做“可穿戴”的智能設(shè)備必須要滿足中國最廣大的草根用戶的實(shí)際需求,價格得是他們能接受的價格。

        以手表為例,現(xiàn)在手表只剩下一個功能,就是潮流。但是,實(shí)話說,中國的企業(yè)不管大小,不管是不是高科技企業(yè),都不具備制造時尚的元素,不具備引領(lǐng)潮流的能力。你不可能做出一款手表出來,就達(dá)到百達(dá)翡麗的高度,也不可能像蘋果一樣引領(lǐng)潮流。

        再說,今天的手機(jī)已經(jīng)不再把打電話作為最主要的功能了,而是娛樂的功能,是玩游戲的設(shè)備,是上網(wǎng)的設(shè)備。大家都有體會,當(dāng)你看慣了5寸的大屏幕,再讓你看一個4寸的小屏幕,它就是土豪金,你也不會想買。所以,有些可穿戴設(shè)備看起來是機(jī)遇,但對于中國公司來說實(shí)際上是陷阱,它會讓你花很多的精力和金錢,但是消費(fèi)者不會為它買單。

        第二個誤區(qū),有些小公司做一個智能硬件,認(rèn)為增加了功能,就增加了附加值,就可以謀取高額利潤了。錯了,今天互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大顛覆,就是在未來五年,它會改變硬件的整個經(jīng)營模式和商業(yè)模式。前一段時間,在電視產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)的這幫瘋子沖進(jìn)來,50寸的電視賣2999元,60寸的電視賣3999元。吸引人們買這些電視的,是互聯(lián)網(wǎng)功能嗎?不是,人們買的是它的價格。為什么會有這個價格呢?因?yàn)榘凑栈ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的軌跡,硬件會按照成本價來銷售,而通過互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)來獲得規(guī)模性收入和利潤。賣硬件是沒有利潤的。

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